新锐科技感内衣品牌——蕉内( 二 ) 核心提示近几年

在保暖性方面，品牌联合日本顶级制造商TOYOBO共同研发了Airwarm? ，根据不同维度的气候条件（华南-风冷、华中-雨冷、华北-雪冷）将产品分成了三种厚度，根据面料纤维的差别，又将产品分为了三个级别，一共有9种款式，可以满足不同保暖需求。
供应链方面，蕉内一直与Victoria’sSecret、CALVINKLEIN、MUJI、UNIQLO、NIKE等众多一线品牌的供应商合作，并与他们共同开发了一系列具有专有性的技术。

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品类
创始人认为功能和场景将逐渐替代传统的品类，因此蕉内从解决体感的真问题切入，围绕消费者的“24小时体感”来开发产品，并将内裤确立为入口级产品，也是早期的引流产品。从生产上来说，内裤的制造比内衣要简化许多，更容易在线上购买，并且价格相对较低。截止到2021年1月，蕉内的销量最多的仍是内裤产品。在“无感”内裤成功上线后，沿着“消费者的24小时体感”理念，品牌将品类扩充到袜子、家居服上。

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价格
内裤的价格在40-150元之间，保暖衣价格在80-400元之间，儿童保暖衣在200元以内可以买到，袜子的价格在20-35元，文胸一般是70-270元，家居服在40-700元，套装的价格一般在150元以上。总体上，联名款和专利技术款价格会比普通款高。
用户反馈
蕉内天猫旗舰店的评分为4.9分，其中对于面料和舒适度的评价较高。但是也有用户提到文胸易变形，会有轻微的掉色现象；还有部分提到品控不够稳定，产品细节没有之前好；内裤裆部的不适、性价比低等常见问题。
视觉系统

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蕉内的品牌成功，离不开视觉系统对品牌理念的充分阐述。天猫旗舰店的banner图、产品列表、详情页等图片，都在强调产品的科技属性，拍摄方法类似于科幻大片。在模特的造型上，所有的模特都使用了统一的蘑菇头遮住眼睛以体现未来感，并将消费者的注意力放在产品本身。包装盒是个精致的抽屉，有的包装盒标注了保暖级别，有的印有类似元素周期表的颜色名称，增加趣味性的同时也在用户保存包装盒的过程中，反复提醒用户复购。科技感的视觉效果也延续到线下门店，品牌将首家蕉内体验店打造成全银色金属质感的科技空间与“无菌”环境。
另外，团队善于通过“概念”强化优势，比如常规的保暖内衣，在技术加持后变成了“热皮” ，抗菌面料被成为“银皮” 。并且在产品划分上使用了“数字（代表年龄段）+元素周期表（硬核科技）+特征=产品坐标”的公式来体现产品的科学性。
蕉内曾多次推出跨界联名款，与太二、海绵宝宝、VIVICAT、每日优鲜等都推出过联名产品，品牌也与众多艺术家IP、动画IP、潮流IP、品牌IP有过合作。另外，品牌通过独特的视觉语言，将品牌美学和跨界的IP形象进行融合，形成全新的视觉语言，从而吸引年轻一代，让他们自发地进行传播和扩散。

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Datapark总结

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【新锐科技感内衣品牌——蕉内】蕉内的快速成长得益于“科技x设计”的定位，通过科技理念的加持让消费者感到产品具有更好的舒适性与安全感。另外，从内裤品类切入，也为公司从0-1提供了低成本、低风险、低购物门槛、高复购率的快速启动与引爆的可能性。