大屏营销，增量价值|复盘( 二 ) 作者：深响?深响原创·作者

从创意、服务到场景，小米OTT智能营销不是“将流量导入漏斗模型”的线性操作，而是尽可能地融入更多场景，抓取消费者的注意力，与消费者产生情感连接。
AI+OTT+IoT
【大屏营销，增量价值|复盘】2020年是AIoT的价值进一步得到认可的一年。除了智能电视本身，小米电视还连接了众多AIoT产品，这让小米OTT对用户的了解更为深刻，用户使用率和喜好率也更高。
根据艾瑞预测， 2017年至2022年，消费级IoT市场的复合增长率将达25.4% 。在移动互联网红利见顶的当下，这意味着更多的流量和触点。小米也并不是唯一看到AIoT价值的人，包括创维、TCL等在内的众多企业都涌进了赛道。很多企业的争相布局恰恰说明越来越多的用户在加入AIoT ，越来越多的品牌认可也愿意尝试AIoT生态。
上面提到的巧乐兹案例中，小米营销就紧密结合特殊节点5月20日，在小米OTT端投放AIoT成员小爱的智能语音互动，用户对遥控器喊出“喜欢的我都要”便可触发霸屏广告动效。
而在沃尔沃汽车的案例中，小爱同学的作用更加明显。 2020年春节，沃尔沃携手小米AI小爱同学及OTT ，打造一场以家庭为单位的营销活动。在天气、闲聊等家庭场景中，小爱同学主动引导用户说出“沃尔沃守护你平安” ，来触发效果广告“落地页” 。与此同时，沃尔沃连同小爱同学推出定制化活动，通过为用户生成多种方言，来强化用户与品牌的互动频次。
沃尔沃汽车联同小爱同学为品牌进行了一定的预热后，携手OTT登陆三大卫视春晚，通过链接全链路广告资源，例如焦点视频、首页拼图、画报等覆盖用户观看全路径，强化消费者对品牌的记忆点。
在春节氛围下，小米OTT联合手机端主动引导消费者进行二次传播，同时将品牌信息扩散至其社交平台，引发传播裂变。数据显示，沃尔沃汽车在覆盖春节黄金7天，总曝光超11亿。
沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉：
2020年春节沃尔沃携手小米人工智能小爱同学，成功打响#一生平安一家团圆#的春节营销战役。借助小米OTT全链路资源打透和引爆家庭场景营销触点，在春节期间聚焦海量流量，为沃尔沃品牌带来全方位强势曝光，让沃尔沃品牌安全、健康的品牌理念深入人心。
小爱同学的作用不止是互动也能辅助转化。在对家庭氛围有着较强的需求的聚餐场景中，外卖APP却普遍存在转化路径过长且操作不够简易方便的问题，为此，必胜客便联同小米AI+OTT+IoT为消费者打造了创新型的外卖体验。
必胜客联合小米OTT借助其大屏优势为用户开发了订餐服务，同时，必胜客则借助小爱同学语音交互能力，为消费者解放双手，而在手机、智能门铃等设备的帮助下，消费者整个点餐流程都享受到了一站式的服务。
特别的是，小米营销不仅仅具备点餐等服务功能，其品牌服务能力也在日益见长。
炎炎夏日，消费者宅家避暑已经常态。那么凉茶品牌王老吉如何号召消费者践行“越热越爱越要走出去”的品牌态度？小米调动AIoT资源为王老吉提供了一个十分恰当的解决方案。
在消费者所处的家庭场景及个人场景中，王老吉联动小爱同学、小米手机、OTT、小米手环等，以新机发布为由头将消费者成功引导至小米之家等户外场景。与此同时，在小米之家的线下场景中，小米以王老吉产品为媒介，不断加强王老吉与消费者的互动频次。
本次活动的特别之处在于，小米摆脱了营销平台的旁观者属性，而是走向前台，主动将平台的流量转化为王老吉的品牌势能。数据显示，小米运动总曝光2.21亿次，总参与人数近60万。
广州王老吉大健康产业有限公司品牌负责人黄良水：
王老吉联合小米打造的“智能物联网”跨界营销，通过搭乘小米最新的AIoT方式影响消费者，联动四大物联场景，助力王老吉年轻化战略，打造越热越爱品牌声量大爆发，开启智能物联营销新纪元，最终达到共赢效果。
站在品牌主的角度，如果你对OTT背后的AIoT生态营销价值如何衡量尚无法完全理解，那么有四个方面是值得重点关注的：硬件的入口、场景性、数据的联通联网以及匹配更多的客户，提供更完善的体验。而生态的完整性和相互赋能恰好是小米AIoT营销的最大优势。
小米AIoT生态包括了手环、冰箱、扫地机器人、电饭煲等多元设备，而小米整个连接智能设备数已经超过了2.89亿台，拥有5件及以上连接小米AIoT平台的设备用户已达560万。因此其AIoT生态内的营销优势区别于传统意义上的营销，小米AIoT能够收集多场景下的用户行为，这些数据的互融互通将赋能更为多元的品牌主。