《乔家大院》：路有三不走，钱有三不赚徒步游|孝昌县|木兰|双峰山

文 | 青衣 · 十点签约作者

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1991年，张艺谋的电影《大红灯笼高高挂》，让山西祁县的乔家大院，火遍大江南北。
随后的一部连续剧《乔家大院》，获得当年的收视率冠军。
让乔家大院，真正成了一个旅游打卡的圣地。
【《乔家大院》：路有三不走，钱有三不赚】俗话说“富不过三代”，然而让乔家达到富可敌国的人，正是乔家的第三代乔致庸。
据记载：“乔家鼎盛时期，总资产接近3000万两白银，而由于长期银路不通，当时整个清政府的全年财政收入不过7000万两白银左右。”
电视剧《乔家大院》中的乔致庸，也像平凡生活中的我们一样，经历过艰难的挣扎，面对选择的痛苦，也曾崩溃大哭过。
最终，开创出一个传奇的商业帝国。
纵观乔致庸的一生，凭借的是“钱有三不赚，路有三不走”的理念，让他一步步走向辉煌。

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一本万利的钱不赚
看过一句话：
“很容易赚的钱，那很有可能是不义之财；横财，这种钱还是不赚为好，以免因小失大。”
乔致庸本是一个读书人，一心想考取功名，通过仕途实现自己的人生梦想。
但是造化弄人，他的大哥因病去世，他不得不接手家中的买卖，走上经商的道路。
初入商海的乔致庸被各路商家明刀暗箭，打得一败涂地，各股东和商家纷纷前来讨债，乔家两代人的产业，要被瓜分殆尽。
孙茂才的出现，帮他解开燃眉之急。
孙茂才用讲故事的方式，给他出了一个计策。
他说：“有人为了钓到大鱼，用牛肉做钓饵，用钢丝做钓线，放在吊钩上。”
那些梦想发横财的人，往往想通过一本万利的方式博取横财，结果上当受骗，因小失大。
乔致庸就是利用这样的办法，击败了达盛昌这个对手。
高额利润的背后，不是圈套就是陷阱。
所谓的一夜暴富，大多只是痴人说梦。
真正能把生意做大的人，往往是细水长流，从让利开始慢慢积累人脉，积攒财富。

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李嘉诚曾经说过：
一个商人过于贪心时，往往希望一口吃成胖子，在现实条件达不到的情况下，会不惜采用欺诈手段以牟取暴利。
以次充好、以假乱真等等都是目光短浅所致，短暂的盈利，却失去了原本可以长期合作的伙伴，真是得不偿失。
有人问李嘉诚的经营秘诀，他说是“让利”。
他跟人做生意，应该是五五分成，但他只取四，让别人取六。
所谓的一本万利的横财背后，是贪心的自绝后路。
往往那些“一本万利”、“一夜暴富”的后面，隐藏着巨大的隐患，这样的钱最好不要赚。
饭要一口一口吃，钱要一分一分挣。
《论语》有言：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”
急躁莽撞往往导致惨败，稳重踏实一步一个脚印，往往才能到达成功的彼岸。

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损人利己的钱不赚
当年，在晋商中有一句流传极广的口头禅：信义为本，禄利为末。
尤其是乔致庸，可以说把这句话，执行到彻底的一个人。
《乔家大院》中有一段对话。
乔家掌柜马荀，问众人：“乔家的祖训是什么？”
大家齐声回答：“义，信，利！”
乔致庸为大家解释说：
“对！我们尤其要记住，这三个字排在第一的不是利，而是义，乔家做生意讲究的以义制利；
其次是信；做生意要讲诚信，无信不立；
这利只能排到第三位，按这样的顺序做生意才能称得上‘厚德’，才能做成大生意。你们一定要时刻记在心上！”
乔家从包头贩卖胡麻油到山西，有位伙计自作聪明，在油中掺假。
被掌柜的发现后，立刻用纯净的好油换售，弥补买家的损失。
乔家宁可蒙受损失，也不做损人利己的生意。
厚道的名声建立起来，生意也因此越来越繁盛。

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古人云：“正则通，通则大。”
正如乔致庸说得那样：“天欲灭之必先使之狂。做人做事太绝，虽然是绝了别人，可是也绝了自己。”
乔致庸给店里的伙计立规矩，做生意光会吃苦不行，也未必奖励会赚钱的人。
但是如果能为乔家赚回好名声，他一定会重重地奖励。
损人利己赚来的钱，是不义之财，不可取。