高分子龙头诺尔研而优则“造”借势拼多多打造“超短链” ：卫生巾新品牌纳可：高分子

原标题：卫生巾新品牌纳可：高分子龙头诺尔研而优则“造”借势拼多多打造“超短链”
何成茂见客户时习惯带上一瓶蓝色的生理盐水。在需要说明“产品力”的环节，他会当场撕开一包纳可牌卫生巾，一边做与其他品牌的对比实验，一边解释， “我们的吸收芯体非常特别，市面上普通的卫生巾， 0.08厘米已是极限，我们可以做到0.035厘米，而且又薄又能吸，吸收倍率达到日本住友的两倍。拥有这种专利的品牌，全球只有两家，日本花王和我们。 ”
作为卫生巾品牌纳可的联合创始人，何成茂21世纪初开始接触卫生巾行业，摸爬滚打20余年，一直希望在这个“外资品牌市占率超过7成”的市场里创建一个品质与花王媲美的新国货品牌。

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▲台式测厚仪显示，纳可卫生巾的厚度仅0.035厘米，薄于市面上绝大多数产品。 (小南摄)
其间，在中国第二大油田胜利油田所在的山东东营，诺尔集团从生产絮凝剂起步，经过十多年的发展，逐渐成为国内高吸水树脂(SAP)领域的“隐形巨头” 。他们目前年销包括SAP在内的高分子材料70亿元，常年给国内的恒安、ABC以及美国高洁丝、日本花王等知名卫生巾、尿不湿品牌提供原材料，并在2018年专为经血研发了一种“一体成型、零绒毛浆”的SAP复合纸技术。
2019年底，在何成茂的牵头下，诺尔集团进军卫生巾市场，推出自主品牌纳可，成为集原料、制造、销售于一体的行业破局者。目前，纳可的年产量可达15亿片，入市第一年销售过亿元。去年11月，纳可加入拼多多新品牌计划。
“卫生巾是一个消费者喜欢‘用品类来思考，用品牌来表达’的行业，品牌心智尤为重要。而我们是行业中少有的从供应链上游向下游延伸的玩家，研发力和产品力很强，但品牌力不强。 ”何成茂希望，通过与拼多多的合作，纳可能够“最懂中国消费者” ，同时拥有“极致性价比” ，并借助这波消费升级浪潮，成为真正有认知度的新国货品牌。
三代货的国产“芯”
何成茂是一名“老恒安” 。恒安集团是目前国内最大的个人卫生用品生产企业。入行之初，何成茂接手的第一项工作就是被派到大西北开拓市场。从骑着自行车走街串巷到建立覆盖全国县城、乡镇的经销商体系，他在20余年间，见证了这个行业的起落沉浮。
据其介绍，上世纪80年代，现代经期卫生用品开始进入中国。一片薄薄的卫生巾通常由面层、吸收层、底层三个部分构成，其中，吸收层最为重要，而SAP是吸收层的常用材料。
这种材料的生产曾一度被日本住友、三大雅、德国巴斯夫等外资企业垄断，但近年来，中国企业“学赶超” ，不断积累、提升技术，涌现出宜兴丹森科技、卫星石化、山东诺尔等一批国产SAP头部厂家。
公开数字显示，山东诺尔集团目前年产丙烯酸、丙烯酰胺、聚丙烯酰胺等高分子产品70多万吨，其中SAP20万吨，销往国内外40多个国家与地区。而根据智研咨询此前发布的行业报告， 2019年中国SAP产能为138.6万吨。
在SAP行业快速发展的同时，卫生巾产品也经历了三次更迭。据何成茂介绍，第一代产品的吸收芯体主要由绒毛浆构成。绒毛浆是一种絮状的纸浆，不利于敏感肤质。第二代产品以无尘纸、绒毛浆与SAP为原材料，采用普通热复合工艺，制成由无尘纸包裹绒毛浆和SAP的吸收芯体。目前，市面上大多数卫生巾品牌都主要销售这类“二代货” 。而第三代产品是采用“湿法造纸”工艺，将SAP嵌入木浆中，制作出一体成型、零绒毛浆的超强吸收芯体(SAPP) ，单层SAPP的厚度是其他普通卫生巾的1/3 ，但吸收倍率可以达到20倍。目前，国内只有诺尔拥有SAPP的技术专利，国外专利则被日本花王取得。
“我们花了六年多的时间才成功研发这个专利。当时，国内外同行蜂拥而至，有的想采购，有的要代理，还有人甚至希望买断专利，但我们都一一婉拒了。 ”何成茂表示。

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▲高吸水树脂遇到蓝色的生理盐水后会形成蓝色的凝胶，水分也因而被“锁住” 。图中为诺尔集团生产的高吸水树脂材料。 (小南摄)
在卫生巾进入中国之初，这个市场曾被外国品牌垄断，护舒宝一度成为卫生巾的代名词。而即便到了今天，很多人依然认为，卫生用品以进口为佳。 “但实际上，很多进口产品或国内高端产品，原材料都由诺尔供应。我们拥有材料优势、技术优势、生产优势，为什么不自己来做一款产品?”何成茂觉得，在消费升级的大背景下，自己有责任让更多国人用上装着国产芯体、舒适卫生的“三代货” 。