为何资本都在看好的在线教育市场，却迟迟挣不到钱？( 二 ) 文|萧田在线教育行业的篝火终

需要说明的是，在融资数大幅下滑的背景下，融资额却成倍增加，这很大程度上反应了当前在线教育行业的现状——头部效应明显。
特殊时期造就了一个并不新奇却突然火爆的赛道，逐利的资本饥渴且精明，它们都希望将自己的资金放在最安全的头部位置。
所以，我们看到那个曾经被外界诟病的“三高”行业——高估值、高营销费用、高亏损，一瞬间成为了投资人热捧的“香饽饽” ，头部公司被追着投资，甚至还被投资方催促尽快锁定交易、尽快交割。
而在资本的诱惑下，根据天眼查数据显示，截至2020年10月， 2020年新增教育相关企业47.6万家（在线教育企业8.2万家），注销13.6万家。净增34万家，同比2019年上涨22.5% 。

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意料之外的是，大量资本的涌入并没有让所有在线教育企业共同受益，反倒是开始被动加速洗牌。
于是就有了接下来的一幕，头部企业在资本的加持下高举高打，无形之中整个行业的竞争门槛业得到了提升。
整个2020年都不断有在线教育企业倒闭、跑路的消息，其中不乏昔日的明星企业学霸君、迪士尼英语等。
对于活下来的头部企业而言，日子同样不太好过。由于教育产品的目标受众是学生群体而且是一种非标服务，这就意味着在线教育行业在拓客方面需要承担比其他行业更高的压力，最终造成的结果就是大规模投放广告吸引生源。
根据QuestMobile的最新数据显示，包括地铁、公交、电梯和电视在内的全场景已经成为一众教育企业的营销战场，广告模式上更有冠名、赞助、明星代言、明星推广、内容营销、展示/效果广告等多种玩法大打出手。
截止2020年前9个月，猿辅导、好未来旗下学而思网校这两家教育机构，在营销方面的投放总额已经达到约55亿元，至少是去年同期的两倍。
整个在线教育行业如同被撕裂了一般，融不到钱的黯然退场，融到钱的烧钱内卷。
在线教育为何烧钱却不赚钱？
烧钱永远不可能成为一家企业的核心竞争力，这是被证实了千百次的简单道理。对于线上线下均有涉猎的企业而言，新东方俞敏洪似乎道出了行业的真谛。
他曾断言“到现在为止，我还不认为在线教育是一个可以跑通的商业模式，它突然成为了老百姓的刚需，但却不是一个可以独立成长的商业模式。 ”
事实上，在线教育行业是一个相当广阔的领域，大致可以细分为涵盖K12（kindergartenthroughtwelfthgrade）、少儿英语辅导和数理思维教育等“加餐式”赛道和成人职业培训教育类“主食式”赛道。
所谓在线教育类的“主食式”赛道上，顾名思义，指的是成人职业考试教育以及一些学历、资格认证培训等，体制内院校大多没有针对考试开设相应的课程的领域。
虽然从赛道上来说，目前行业亏损的企业非常多，但在资本寒冬和“裁员潮”的双重利好下，此类“主食式赛道”也有如跟谁学这样个别实现盈利的企业。

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而作为针对英语、数学等K12教育垂直科目，体制院校学习才是“主食” ，课外辅导充其量只是主食没能“吃饱”选择的“加餐” ，这类才是在线教育的亏损“重灾区” 。
以获客为例，据媒体统计，仅2020年上半年，猿辅导品牌类投放达10亿，暑期大战中效果类投放25亿，旗下品牌斑马AI课投放十几亿，再加上赞助冬奥会等各项支出，其3月份融来的10亿美金估计已消耗殆尽。
据了解， 2019年的暑期猿辅导花费接近5亿元投放为体验课导流， 2020年这笔费用增加到了10亿元。
值得注意的是，如此大手笔的投入营销，最终的转化率和留存率也并不理想，有业内人士透露， “在线教育续班率达到80%才刚好是‘生死线’ ，目前行业转化率仅在25% ，可怕的是，目前这个数字还在降低。 ”
除此以外，人力成本、技术成本也都困扰着整个在线教育行业，再加上高昂的师资人力成本、架设服务器和推进科技研发等，在线教育行业自诞生至今，实现盈利者百中无一。
早在20世纪末，伴随着网络视频课件的革新和相关政策的落地，以新东方网校为代表的传统培训学校就曾试水线上。
但直到疫情爆发前，在线教育始终都没有找到合适的盈利模式，长期处于摸索前进的徘徊期。