新消费领域的黑马们，或许搞懂了“现在的年轻人到底在买什么？”( 二 ) 这是新消费内参第1185期文章来

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随着中国新说唱的出圈与素材的延伸， ffit8也吸粉了大批追求潮流的年轻人，借助此次合作夯实了潮、酷、燃的品牌感知。
2020年8月底， ffit8与广受年轻人喜爱的生活方式品牌超级猩猩联名，推出了联名款产品——香蕉味蛋白棒。超级猩猩是一个“品牌调性酷、粉丝粘性强”的健身品牌，与ffit8想要覆盖的健身、热爱运动的年轻人有着很高的重合度，本次合作在互相的用户转化同时，实现了场景的多元化覆盖。
在包装设计上， ffit8采用了符合年轻人审美的大胆、张扬的风格：一个巨大的猩猩手掌握住一只香蕉，加之黄色的配色，形成强烈的视觉冲击力；与《中国新说唱》联名的牛肉味蛋白棒包装上有一头红色的牛，象征“beef”的梗；与《潮流合伙人》联名的川辣火锅味蛋白棒，则极大凸显了四川元素，沸腾的火锅底料上面几块绿色的“發”麻将异常显眼，四川人性格火辣、生活闲适的特色一览无余。

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“颜值即正义” ，这句话可能更适用于新消费品牌，在商品极度过剩的当下，外观是不让产品淹没在“茫茫货海”中的必备因素，也是通过视觉信号完成初阶破圈的最佳方式之一。
ffit8创始人张光明曾提到， “无论是我们的产品还是营销，核心就是两个字——破圈。 ”回看ffit8的数次联名活动，当ffit8通过不断的营销与品牌建设，让ffit8成为更懂生活、更爱自己、更追潮流的年轻人的“代言者” 。
我们可以看到， ffit8正在将用户转化为粉丝，形成以品牌为中心的“圈层文化” 。基于粉丝认同构建的营销活动，并非只是传统意义上的流量投放，更是品牌资产的持续积累。而好的品牌会生长出好的营销，好的营销也会反过来哺育品牌资产。
ffit8能否跨越10亿陷阱？
在ffit8大步前行的过程中，挑战也随之而来：“从0到1”之后，如何“从1到10”成为摆在很多消费品牌面前的难题。大红大紫的新消费品牌无一不遇到“10亿陷阱” ，这也说明了品牌持续性增长的难度。
互联网产品和消费品牌的增长逻辑有本质不同。与互联网产品边际成本递减的指数型增长模式相比，消费品牌能在初期借助新渠道迅速起量，但最终能否真正和昙花一现的“网红品牌”区别开，形成品牌的长生命周期，还需要品牌向内探求，找到自己的核心竞争力。
在这一点上，运动生活方式品牌Lululemon或许是一个可以借鉴的案例。

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与其他体育用品公司覆盖多以男性为出发点、覆盖各年龄段不同， Lululemon在初始阶段剑走偏锋，专业定位于瑜伽领域，将受众群体定位为收入高、对生活品质有要求的年轻女性消费者，将“运动”与“时尚”相结合，做“好看”的瑜伽裤。细分的市场定位，避开了与耐克阿迪的直接竞争，使得公司在早期有足够的空间来发展壮大，当更多运动品牌加码女性运动市场时， LuLulemon已经获得了先发优势。
那么， ffit8的核心竞争力又是什么呢？
首先是品牌定位带来的多场景覆盖。 ffit8以定位于蛋白质公司的角度切入健康市场，品牌布局则是以优质蛋白质为核心，开发出更多的健康超级食物，无缝嵌入年轻人的生活，为年轻人提供更科学、更健康的潮流饮食选择。不论是以女性为主的“轻运动”人群，还是以男性为主的深度互联网人群，以蛋白质为核心的ffit8兼顾营养补充及身材管理，满足了多维人群的日常需求。
并且， ffit8还在品类中持续突破，让产品自带破圈属性。去年年底， ffit8推出了其最新产品「ffit8益生菌蛋白粉」。相较于传统蛋白粉，这款益生菌蛋白粉是一次革新之作——传统蛋白粉基本只有两种类型，一种是健身人群吃的专业蛋白粉，另一种是中老年人吃的保健品。
而ffit8在这款产品上做了两次大的革新：
第一点是革新了蛋白粉的使用场景。传统蛋白粉基本都是采用类似奶粉的“大罐”设计，不方便携带。这款蛋白粉新品采用了12g/颗的“小红瓶”包装，一颗就是一顿的量，彻底解决了传统大罐蛋白粉存在的容易受潮、不方便携带等问题。并在蛋白粉中添加了获16项全球专利的益生菌，存活率高达95% 。