新商业环境下如何做好体育营销？这四家公司给你答案丨嘉年华 2020年

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2020年，疫情突降，打乱了各公司的营销计划。赛事停摆、线下门店被迫关停，传统营销场景遭到前所未有的冲击。有人在危机中选择逆势而上，通过线上营销、直播带货等新技术手段，挺过了艰难的日子。
疫情”黑天鹅“的出现，能给体育营销带来哪些新的启发？SPORTFIVE|拉加代尔体育大中华区董事总经理兼全球高级副总裁李莹、元气森林合伙人&功能性产品业务负责人Uki（张壬坤）、德国菲斯曼亚太区市场总监益晓晓和Kappa中国品牌市场体系副总裁史凡，参加了懒熊体育举办的第五届体育产业嘉年华， ”体育·新营销“ ， 24个月VS长期主义主题论坛，对体育营销的未来进行了深入的讨论。有兴趣的朋友，可以扫一扫上面的二维码，回看当天现场视频回放，欢迎大家在下方评论区发表你们的看法。

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SPORTFIVE|拉加代尔体育大中华区董事总经理兼全球高级副总裁李莹（EchoLi)：体育机构咨询模式由资源导向转变为品牌导向
疫情期间我们做了很大的调整，有主动的也有被动的。
我在一年前参加嘉年华时，受邀论坛的话题叫“2020体育营销进入东亚时间” 。我们这样的国际性机构在2020年正是全面部署以奥运会和欧洲杯为代表的国际赛事为主的营销活动，但疫情对我们的客户的确产生了影响。
疫情后，我们在帮助客户和国际赛事或者资源方谈判时，除了要帮客户争取到最好的权益、最高性价比，还有要在不可抗力条款和赔偿条款上做非常大的努力。这方面的工作过往是比较少见到的。
2020年，由于赛事停摆、取消， 90%的线下活动没有办法开展。因此我们还要更多地帮助国内外品牌做数字营销。从线下转向线上，尽可能将现有资源进行二次发酵，三次变现。
过去很多体育机构是资源导向，关注赛事、明星、俱乐部资源，想把它卖给一个品牌做赞助。我们现在已经完全转向了以品牌诉求为导向的体育营销咨询销售模式。当我们的营销、咨询和战略团队面对客户的时候，不仅仅考虑背靠什么资源，更多去考虑这个品牌本身处于什么样的发展阶段，它产品的目标受众是谁，在我们全球的资源网络里面有哪些可以匹配，梳理出这些资源以后怎么样帮它把资源权益发挥到最强，可以和它的受众沟通。
对于未来，不管有没有疫情，对于品牌做体育营销来说，拥抱数字化营销和对电竞的探索和尝试是无法忽略和回避的趋势，甚至在疫情之下可能它已经不是一个趋势了，而是现在进行时。
同时，我们还看到中国的体育产业因为发展的阶段相对于海外来说比较晚一些，过去五六年，得人才就得天下，特别是中高端体育人才在不断地被这个产业发现和培养，我们希望有更多人加入我们的同时也同步地做好我们在校招和基层的人才培养，服务好大家。

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德国菲斯曼亚太区市场总监益晓晓：做不功利的营销，用真心换消费者的真心
菲斯曼不像奥迪、宝马那样被所有人都知道，我们在体育行业的知名度也相对比较低，但我们在国际上已经有超过40年的体育赞助经历，主要是冰雪相关的项目。 2018年我们赞助了拜仁慕尼黑， 2020年原本计划借助拜仁中国行做冲刺，结果1月直接进入了“寒冬” 。
联赛重启后，我们第一次试水直播。我们的直播和其他品牌最大的差别是我们没有带货，完全做球迷互动，保持与球迷的黏性。我们本来计划做1场试水，最终连做8场直播。这也帮助我们2020年做到了零售额没有低于2019年。
2020年是直播大年，我们没有选择比较常见的带货模式或者表演模式，而是把直播变成一个会客厅，一个客户和商业伙伴共同互动的会客厅。在直播中我们不推价格、不推产品，只是聊球赛、分享人们对足球的热爱。在特殊的时候，用真心和球迷做不功利的营销，用人心换了人心，反而带给我们特别好的营销结果。这个直播的方式也许可以给所有业界人士作为参考。
我们是做供暖的公司。在中国，传统意义上的供暖区域并不能满足更多人的需求，中国整个长江流域甚至贵川地区也是非常需要供暖的，我们的目标人群一直在那里。我们相信品牌可以从体育中借力，让中国用户通过体育知道我们是做什么的。作为一家德国的家族企业，长长久久是我们的传统。包括我们的商业合作伙伴之间的关系，恨不得就是一辈子的陪伴。对我们来说商业关系是长期的，与其说是合作伙伴关系，倒不如说更像婚姻关系。