为什么机会总是轮不到你头上？冯唐：你可能不知道这个公式你有没有遇到过这种情况？明

你有没有遇到过这种情况？
明明你是最适合的，但领导把机会给了别人。
刚进入一个新领域或者公司，你总是被忽略。
面对客户，你笨嘴拙舌，不知如何跟他们转圜。
想主动请缨，但又害怕被拒绝，于是内心深处开始想：为什么他们就是想不起我呢？

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那个在顶级商业咨询公司麦肯锡工作9年，成为合伙人的冯唐会告诉你：也许，他们只是不信任你。而在麦肯锡，有一个神秘的“信任公式” 。按照这个公式来做，你很快就能学会如何取得他人信任。
这个公式就是：
信任=可信度*可靠度*可亲度/自私度
接下来，我们就详细拆解一下这个麦肯锡的信任公式。
可信度：

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冯唐说：所谓可信度，就是指你解决问题的能力，在职场上就是指你的专业度。
广告行业有一个“第一品牌定律” ，说的是，一旦消费者有了购买意愿，他们只会想到脑海中第一个浮现的品牌。比如说到快餐我们第一个反应是麦当劳肯德基，那么如果我们赶时间需要吃快餐的时候，自然而然就会拿起手机，搜索附近的麦当劳肯德基。
同样的道理，你必须成为某一个领域排名靠前，甚至排名第一的专家，才能让你的客户、同事在遇到类似事情时首先想到你，从而把机会给你。
那你问，如果我是个刚毕业的大学生，或者我的能力还没有到顶尖怎么办？
举个例子，假如你是个刚入行的商业咨询分析师，你的能力、人脉远不能和老分析师相比。那么，就要去寻找其他擅长的技能。比如，别人会做简单的商业PPT ，但如果你会用PS做PPT ，你做出来的PPT永远比别人好看。那么，其他人在准备重要客户PPT的时候就会想到你。你就有了加入维护最重要客户的机会。
看到了吗？这里的专业，指的是你一定要有一样特殊技能，这个技能可以很小，但一定要做到最好。这样，你就不愁别人不给你机会了。
但是，如果实在找不到这种强技能的话怎么办呢？
可靠度：

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冯唐说，在麦肯锡的信任公式中，另一个组成别人对你信任的重要内容是可靠度，也就是给你的东西你能否按时完成。换句话说，就是指一个人的执行力、遵守承诺的能力。
商业社会是一个协作型社会，你的工作是以别人的工作为基础，你的工作又会成为后续工作的基础，所以要求我们每一个人都要按照约定时间、地点提交相应的工作。在职场，冯唐认为：完成比完美重要。指的就是在快节奏工作中，有时候执行力要比专业度更重要。
当你能够按照客户和老板的要求完成工作的时候，人们自然就倾向于信任你。这意味着，我们有时候要放弃对“尽善尽美”的执念，转而去提高自己的执行力。
可亲度：

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冯唐同事曾经评价他：
冯唐很讨客户的喜欢，甚至在工作头几年，客户会像是欣赏漂亮姑娘一样的喜欢他，到了后几年，对冯唐就会像对待灵魂伴侣。这导致，冯唐的客户每年都会给他三五个项目，这在整个麦肯锡中国非常少见。
究其根本原因，并不是冯唐比别人专业多少，执行力也不比别人强多少，而是他比其他同事可亲度更强。
冯唐认为，提高可亲度有个捷径，就是问一问自己，你有拿得出手的爱好吗？冯唐本人喜欢打高尔夫球，玩儿手串，所以他在遇到具有相同爱好的客户时，会产生天然的信任，从私人领域快速开展工作。
想想我们日常工作，凡是只有工作关系的朋友，当你或者对方离职之后，是不是都逐渐失去了联系？
真正能成为生活中朋友的，一定是那些跟你有共同爱好的人。同理，当你跟客户成为有私交的朋友之后，你就会顺势成为他脑子里能帮他解决问题的第一人选，让你快速打开工作局面。
但是，有一个很尴尬的情况是，在应试教育下长大的我们，往往少有人有自己的爱好，甚至有的人除了工作、吃饭之外，什么都不会。如果这样的话，要如何提升你的可亲度呢？
冯唐建议：展示出你对工作的热情，并且虚心求教。