你不了解的“奶奶网红”：早期红的都得穿旗袍玩时尚带货一场流水上百万( 三 ) 编者按：一条视频获赞56万

“老年人也喜欢看年轻人的内容，比如小鲜肉、小美女，而不喜欢看同龄人的内容。 ”黄吉海表示。
银发网红吸引不来同龄人，这是一个令人意外的发现。
飞瓜数据显示，不光“小顽童爷爷”抖音号的41岁以上的粉丝仅占比3.44% ，就连“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等账号， 41岁以上的粉丝也不到7% 。
IP是老年人，粉丝却是年轻人，两者的割裂导致银发网红的变现路径有些绕。
“两个人群对商品的要求和审美都不同。 ”许凌表示。
银发网红变现难的另一个原因则是其粉丝群体并不集中，而是各个年龄段的粉丝都有，这就导致银发网红在带货时无法精准针地对某个用户群。
许凌向「创业最前线」解释，如果用户都是年轻女性，银发网红可以卖化妆品；若是宝妈，可以卖母婴用品；如果是男性用户，也可以卖男装。
可是，银发网红的粉丝涵盖各个年龄段，且女性偏多。因此，大多银发网红只能卖化妆品、护肤品等品类。不过，这并不是他们的优势。
“像化妆品、护肤品等商品，年轻女性更愿意通过美妆博主购买。 ”许凌说道。
更重要的是，银发网红的进入门槛并不高，像一些走秀类型的视频，制作起来其实很简单，这也导致银发网红的迭代速度较快。老年人又没办法像年轻人那样保持高强度的拍摄工作，在更新频率上也处于劣势。
因此，如何维持IP的可持续发展也是玩家们面临的难题。
许凌向「创业最前线」透露，有一些银发网红账号，已经出现粉丝量停滞或者流失的问题。
在银发网红发展的初期，或许部分玩家确实赚到了钱，但当行业的红利期慢慢消失后，曾经备受追捧的银发网红，已经有了回落的趋势。
寻找更多的价值
其实，跟任何红利期发展起来的行业一样，银发网红的这种回落也在意料之中。玩家们也意识到了这些问题，并且正在探索内容上的转型。
赵海国表示，去年八月，除了时尚的内容外，他们也开始制作情感励志主题的视频。因为这一举动， “姑妈有范儿”的粉丝数量增加了将近100万。
“除了展示自己的生活之外，银发网红还可以提供更多有价值的东西。 ”赵海国表示。比如基于本身的特长，教人唱歌、跳舞、做饭、养花等，把这些生活经验或者技巧性的东西教给粉丝。

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从业者也普遍表示，希望能从银发网红身上挖掘更有价值的东西。
“要想持续做好这件事，从业者要做到两点：有趣、有益。 ”边长勇说道。
有趣，即银发网红产出的内容是有趣的；有益，则是内容能发挥出某些意义和价值。
目前，大部分内容符合有趣这一点，但是在有益上，似乎还有些欠缺。
“这些银发网红能让大家认识到，中老年人的精神面貌发生了根本性的变化，他们不再是拘谨、保守、内敛的，他们也愿意展示自己，愿意表达观点。 ”AgeClub内容负责人周超对「创业最前线」表示。
他解释，相比于年轻人，老年人最大的优势是人生的沉淀和积累。他们经历几十年风雨，看问题通透。因此，像家庭问题、情感智慧等能内容，就很能展现老年人的长处。
他们可以将这些内容输出，虽然频率不如年轻人，但是每一条都能打动用户，这也是一条突围的路径。
像北海爷爷发过一条视频，主题是“前任找我复合，我该怎么拒绝？”北海爷爷说：“最好的拒绝就是直接拒绝。 ”
周超表示，另外， MCN机构也可以与某个领域的专家合作，展示他们的专业知识。比如中医就可以普及养生内容，他们比年轻网红更能赢得粉丝信任。
“可以参考微信公众号，那些做得较好的内容都是被证实过的，比如占卜、情感、军事历史等，短视频完全可以参考。 ”周超补充道。
对于新老玩家来说，这都是新的机会。
从某种程度上看，银发网红的意义还在于给年轻人树立了榜样。 “之前，老人退休后生活就黯淡了下来，但如今，他们也在接触新事物，也将开辟另一片天地，这将是最大的意义。 ”周超说道。
目前，这些银发网红无论是在内容制作上，还是在商业变现上，都是行业内第一波吃螃蟹的人。未来，他们也将带动更庞大的中老年群体，尝试新鲜事物。

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