你不了解的“奶奶网红”：早期红的都得穿旗袍玩时尚带货一场流水上百万( 二 ) 编者按：一条视频获赞56万

2020年，还走红了一些“土味”的银发网红，比如“三支花” ，三个老姐妹以面无表情的特点爆红，视频的点赞数量一般在几十万到上百万之间，还被粉丝们纷纷模仿。
“银发一族”的走红，让大众改变了对他们的看法，老年人的生活也可以丰富多彩，他们也很愿意分享自己的生活与观点。而一些商业嗅觉敏锐的人，就捕捉到了其中的“新商机” 。
谁在“制造”银发网红？
银发网红们凭借独特的表现，迅速收获了大量粉丝。那么，到底是谁在“制造”银发网红？

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银发网红可以分为两种，一种是个人网红，另一种是由专业机构打造的网红。
在“个人网红”中，又分为名人和自然走红的素人。名人网红有老演员“济公爷爷-游本昌”、局座张召忠等；素人网红则是凭借才艺出圈，比如走秀、健身、讲搞笑段子等。
一些银发网红意外走红之后，吸引了大量的MCN机构入局。 “他们筛选出老年达人，有目的、有规律地输出内容，吸引粉丝。 ”“姑妈有范儿”创始人赵海国表示。
而像“罗姑婆”“末那大叔”等账号背后，都有专业的团队在运营。
为何大家盯上了银发网红这个赛道？
上个世纪60年代，我国出现一波婴儿潮，这部分人正赶上改革开放，积累了大批财富，而这几年他们陆续退休，进入了“有钱有闲”的退休生活。
“他们有时间、有资产，消费观念也比较前卫，且消费能力强，其背后衍生出的银发经济市场空间巨大。 ”中老年***“北京大妈有话说”创始人边长勇对「创业最前线」表示。
因此，众多创业者开始围绕着银发一族寻找创业机会。
而银发网红们之所以敢于成为网红并出圈，也与老年人的心态息息相关。
“很多人终其一生的目的都是希望自己能被世界看到，年龄越大，这种需求就越强。 ”中老年教育机构“美好盛年”创始人黄吉海对「创业最前线」表示。
老年人退休之后，失去了原有的社交圈子，在此之下，便希望能做一些事情，找到存在感，他们将这一想法定义为“圆梦” 。这也符合马斯洛需求层次理论的“自我实现”需求。
“当他们接触到抖音、快手等平台，发现有粉丝关注并与自己互动时，就找到了自己的价值所在，这对中老年人是一种吸引。 ”赵海国表示。
黄吉海曾见过自己的用户，挨个给好友发消息，让他们给自己的短视频点赞。 “内容并不是他们唯一关心的，相反，他们更关注与别人的互动交流，在乎朋友的评价。 ”
同时，看到有同龄人已经在拍摄短视频，且做出了不错的成绩时，老年人便更希望尝试。在这些因素的吸引下，越来越多的老年人踏足短视频的拍摄。
而且，银发网红制作的内容更加真实、纯粹，以娱乐为主。比如田姥姥，就是真实地展示自己的生活状态。
“和年轻网红相比，老年人没有太多的功利心。 ”赵海国表示。很多个人网红的账号其实都是由孙子辈来运营的，银发网红只是觉得这件事有趣，并且有家人陪在身边，所以对此产生了兴趣。
2019年被业内人称为银发网红的元年。 “从这一年开始，这个赛道快速发展，目前还远未到爆发的时候，明后年都将处于快速增长的态势。 ”边长勇表示。
面临变现难题
虽然银发网红们在短时间内聚集起成百上千万的粉丝量，但是，变现仍是他们绕不开的难题。

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和年轻网红的商业化一样，目前，银发网红主要的变现方式是接广告以及直播带货。
公开数据显示， 2020年3月25日，汪奶奶的带货直播首秀创下了470万销售额的好成绩，光是欧诗漫玻尿酸面膜这一个爆款产品就贡献了近80万销售额。
飞瓜数据也显示， “小顽童爷爷”直播带货时，在参与人数最高的时间段内商品转化率能达到4% 。
在银发网红圈，这个成绩已经可圈可点，但是跟年轻网红动辄上亿的销售额相比，差距可谓不小。
而商业世界中的“马太效应”在这个圈子依然存在，呈现出“头部玩家吃肉，尾部玩家喝汤”的局面，一些银发网红的直播带货数据并不乐观，一场直播成交额不过万。
从整体上看，银发网红的变现路径不易走。造成这种现象的其中一个原因是，很多银发网红的粉丝实际上是年轻人，做的也是年轻人的生意，而不是市场前景更广阔的银发经济。

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