凉白开引领熟水抢占生水市场复盘今麦郎饮品2020高光时刻

水种细分、人群细分、场景细分,瓶装水正经历着新一轮的市场格局重构。在第四届中国熟水产业发展论坛上,中国食品工业协会副秘书长徐坚表示:“熟水产业有望与瓶装生水均分天下。 ”从生熟维度划分了全新的产业格局。
在熟水赛道,今麦郎凉白开一路领跑,在熟水市场销量遥遥领先,并吸引了如康师傅、旺旺等头部企业跟进入局,引领赛道不断扩容。 2020年,在饮品行业整体承压的情况下,凉白开领衔今麦郎饮品逆势增长,并缔造了无数个高光时刻。站在新一年的开始回望2020年,今麦郎饮品都有哪些值得关注的高光时刻?
凉白开领衔今麦郎饮品领涨市场
尼尔森数据显示,凭借凉白开的快速崛起,今麦郎饮品连续9个季度保持行业增速第一。今麦郎之所以领涨市场,是因为其不断推出新品类、新模式、新工艺的“新物种”,新的爆款层出不穷。 2020年,今麦郎饮品旗下诸多产品都实现了新的市场突破。
凉白开引领瓶装水创新发展方向
传承饮水习俗、创新科技工艺,今麦郎饮品推出的凉白开为瓶装水带来了新的创新发展方向。凉白开自身的“熟水”定位,将传统瓶装水划分成了“生水”,重新定义瓶装水类别,开辟出全新赛道。在凉白开的引领下,熟水市场不断扩容,旺旺、康师傅纷纷跟随上车,与生水一起抢占2000亿瓶装水市场。
凉白开全面领涨中原市场
自带流量的凉白开越滚越快,在熟水品类销量遥遥领先,目前正在积极开拓海外市场。在2020年的秋季糖酒会上,今麦郎营销中心负责人公开表示:“今麦郎的水产品在河南、安徽、河北等地的37个县全面超越其他品牌,在部分地区市占率达到90%以上。 ”
据了解,凉白开之所以能够在中原市场全面收割占有率,得益于今麦郎在两个方面的布局:一是早布局,2017年今麦郎即15亿元投资河南遂平生产基地,逐鹿中原;二是争实效,四合一营销措施与小老板共同致富。

文章图片
▲凉白开以差异定位和工艺创新开辟熟水赛道
产品创新打造新的增长引擎
在凉白开之外,今麦郎芒顿小镇一路凯歌高唱,销量翻10倍,2019年正式跻身饮品圈10亿单品;2020年9月今麦郎以新派AD钙-小兔聪聪切入乳饮料赛道,焕活AD钙奶这一细分品类,完善产品版图的同时寻求新的增长引擎,构建今麦郎饮品百亿版图。
业内人士认为,今麦郎饮品已形成独有的商业模式和战略逻辑,目前产品战略清晰、产品层次明显、产品体系完善。综合来看,今麦郎饮品目前通过战术型产品布局能够帮助经销商完善产品矩阵构建;战略型产品能让经销商持续获益;创新型产品能帮助经销商持续收割未来红利。可以判断,有赖于今麦郎在生产、渠道和产品创新上的积累,今麦郎饮品多个超级单品处于爆发前夜。
今麦郎饮品渠道优势持续放大
极致性价比击穿全渠道
极致性价比,击穿全渠道,无论是超级单品还是明星新品,今麦郎饮品都在践行“物超所值”的准则,这使得今麦郎的产品能够强势击穿多线市场,实现从城市到乡镇的迅速渗透。今麦郎深度布局大容量饮品,先后推出750ml装“大瓶”系列茶饮、1L装“两瓶”冰糖雪梨系列、2L装“两升”茶饮,极高的性价比配合“再来一瓶”等营销手段,实现了对乡镇市场的大范围渗透收割。
依托“四合一”建设密集营销网络
今麦郎2020年在渠道建设上有新进展,积极开拓校园店、直营商超、社区团购。此外,在“四合一”工程的不断深化、优化之下,今麦郎饮品与经销商的关系不是传统厂商关系,而是新型战略合作伙伴关系。今麦郎通过深度赋能经销商,与经销商携手收割未来商业红利。
今麦郎饮品向下生根、向上生长
市场和消费者见证了今麦郎饮品近年来的巨大变化,向下生根、向上生长,多元化产品矩阵和强势渠道策略的背后,是今麦郎饮品战略体系的完善。
形成持续发展动能
今麦郎饮品旗下凉白开、软化纯净水、芒顿小镇等大单品销量的持续增长,证明了今麦郎饮品的创新能力;“四合一”渠道策略的优势持续放大,证明了今麦郎饮品的营销实力。发展至今,今麦郎饮品已形成了产品研发、产品策划、产品定位、产品营销的战略体系,形成持续发展动能,有能力确保其未来在饮料行业的创领地位。
民族品牌尽显大企风范
近年来,今麦郎持续为消费者提供优质优价商品,在成就自身行业标杆地位的同时,也在引领行业风向。 2020年,中华全国工商业联合会发布“2020中国民营企业500强榜单”,今麦郎赫然在列。

凉白开引领熟水抢占生水市场 复盘今麦郎饮品2020高光时刻

凉白开引领熟水抢占生水市场复盘今麦郎饮品2020高光时刻