连续年增10亿后，金沙的2021为什么更关键？金沙的2021

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金沙的2021 ，为什么比2020更关键？
文|云酒团队（ID：YJTT2016）
【连续年增10亿后，金沙的2021为什么更关键？】2020年，是金沙酒业发展的关键之年。
这一年，酱酒热居高不下，激发扩容潮，二线酱酒品牌集中推新、扩产，叠加外来资本入局，一时之间，酱酒“百花齐放” 。
金沙酒业在这一年成功“抢位” ，不仅全国布局初见雏形，高端属性也得到全方位释放，成为“贵州第二瓶高端酱酒” 。
2021年，金沙酒业迎来了新局面全面开启之年。
与扩容潮相呼应的是，酱酒新赛道正在缩小红利圈，市场向头部品牌、核心产品集中的趋势越来越明显。同时，酱酒从品类驱动，市场自发增长，也将转向品牌博弈或市场渠道博弈的新周期。
也就是说，要应对2021年的酱酒市场变化，金沙不仅需要稳固目前取得的市场地位，更需要全方位升级，从文化、品牌、品质、管理等多方面着手，构筑更强大的品牌号召力以及市场管控力。
幸而，金沙已经意识到了。
成立摘要酒联盟，金沙提经销商“三控一管”方案
2021全国经销商大会下午，金沙同步举行了以“聚势而上再攀高峰”为主题的摘要品牌战略运营规划交流会。
会上提出，为切实做好摘要酒市场管控、营销，推动摘要酒市场由粗放向精益化发展，不断提升产品价值和品牌价值，通过全年扎根市场调研，收集第一手资料、把准市场脉搏，金沙提出经销商管理“三控一管”、价格管理“三标一购”、产品管理“三创一停”、品牌管理“三建一游”等管理方案。
其中，经销商管理“三控一管” ，具体内容为：
一是管控经销商数量、提高经销商的质量，即对低价、窜货行为加大处罚力度的同时，提高经销商准入门槛与条件，向大商、优商转变。
二是控制配额内外价格，即严格实行配额制，并在此基础上，实行“配额内外价格双轨制” ，配额外价格增加10% 。
三是严控费用管理，严禁不合理使用费用。
四是强化内部管理，对出现低价销售、窜货的战区工作人员，制定了严格的考核制度。
值得注意的是，金沙方面同时提出，所有金沙酒业销售部都必须成立摘要酒经销商联盟。
据云酒头条（微信号：云酒头条）了解，摘要联盟实行会员制，以省级为单位，由会长1人、副会长若干（负责地级市场的摘要管理）、秘书长1人，会员若干组成，人员均由摘要经销商产生，会长、副会长、秘书长由会员选举产生，组成联盟常委会。会长、副会长每届任期一年，每年1月组织换届。
目前，在江苏、河南、湖南、安徽、福建、广东、川渝、山东、贵州等8个销售部，摘要联盟均已成立（名单详见文末）。金沙方面透露，成立摘要酒经销商联盟，是为了进一步规范摘要酒市场管理，加强厂商联系，增进区域经销商交流与优秀案例学习，推动摘要酒市场秩序自治，稳定价格，净化市场环境，实现厂家、商家和消费者共赢。
“铁腕”金沙
“2021年，将是金沙酒业发展的又一关键之年。 ”经销商大会上，金沙酒业党委书记、董事长张道红亦如此判断。
张道红表示， 2021年是“十四五”开局之年，也是金沙酒业建厂70周年。面对新历史时期，张道红提出，要从高速上规模向高质量夯基础转变，要从“做价格向做价值”转变，从“做产品向做品牌”转变，并提出“重调结构、重提产能、重夯基础、重优服务、重服优商、重抓体验”等六大重点工作，助力金沙实现稳步、稳速、稳健发展。

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▲金沙酒业党委书记、董事长张道红
在张道红看来，随着酱香酒全国化进程不断深入，酱香市场规模将不断扩容，各品牌的抢位战、争夺战也将愈演愈烈。
在此基础上，张道红提出， 2021年，金沙酒业将从跑马圈地到深耕市场转变，制定样板市场打造标准做透渠道；在核心区域全面打造样板市场“数一数二”工程，从品牌建设、市场份额、消费者心智占领等层面全面升级。
由此判断，成立摘要酒联盟，提出经销商“三控一管”方案，也是金沙市场升级的重要手段。
云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，摘要联盟除了按照金沙酒业打击低价窜货管理制度，对违规经销商做出初步处理之外，还承担着摘要酒故事及文化的传播职责，并积极开展经销商之间的交流学习、组织培训。