1、吉利汽车战略计划,吉利控股集团,Geely Holding Group,1,高等课件,主要内容,外部分析,2,内部分析,3,战略实施,4,5,使命陈述,战略制定,2,高等课件,使命陈述,吉利汽车公司是一家生产经营汽车及汽车零部件的企业 。
我们的使命就是以“创造超值生活”为核心价值观 ， 为百姓提供低价优质的轿车；通过研发与创新 ， 不断提升我们的产品与服务 ， 同时为企业员工提供充分发挥个性和才能的人性化环境 ， 为企业股东提供合理的投资回报 ， 为社会尽公司应尽的义务；建设有中国特色的民族汽车工业、树立良好的公众形象、让吉利轿车走向世界,3,高等课件,政策环境 2006年是国家“十一五”规划正式开始的第一年 ， 在此 。

2、期间一系列的汽车政策也将陆续出台 ， 世界汽车工业也产生新格局,PEST 分析,技术环境： 目前 ， 汽车的主要动力是靠内燃机作为动力的 ， 未来的发展趋势是混合动力车与电动车,社会环境 人们的汽车消费观念 （1）价格与性价比（2）个性化、实用化（3）品牌意识,经济环境 我国有相当多的地区已经发展到轿车普及进入家庭的经济水平,4,高等课件,政策环境 分析,中国国内政策 “十一五”汽车产业规划、关税、汽车销售企业备案 、混合动力电动汽车标准、新汽车消费税 、机动车强制报废新标准 、解除限制小排量车的政策 、新增9种零部件认证 、出台9项安全新标准 预测中的政策 汽车三包政策、燃油税政策、国家环境友好汽车实施 。

3、 方案 世界汽车工业新格局,5,高等课件,新汽车消费税,微型车将有 更大的市场前景,6,高等课件,行业环境分析,潜在进入者的威胁： 新进入者无规模经济； 资金需求多；销售渠道建设困难；新进入这不存在成本优势,现有市场竞争：行业内有强大的竞争者；行业内非常高的固定成本或库存成本；微型车行业的产品差异性比较小；行业内总体规模和能力大幅度提高；行业对企业兴衰至高重要；退出行业的障碍很大,替代品：交通工具的多样化：公汽、地铁、飞机、火车等 ， 但各自有其局限性 。
对轿车市场的替代威胁一般,供应商议价能力：供应商多； 全球采购的实现,买方议价能力： 随着微型车市场中企业间竞争的加剧 ， 供大于求 ， 市场向买方市场转 。

4、变 ， 顾客议价能力增强,7,高等课件,行业环境分析结论,潜在进入者 威胁不大,供方讨价 还价能力 不强,现有企业之间 竞争程度激烈,买方讨价 还价能力 较强,替代品 威胁一般,8,高等课件,外部因素评价矩阵（EFE,得分高于一般指标2.5 ， 外部环境对吉利有利,9,高等课件,主要竞争对手分析,10,高等课件,我国汽车行业概况,11,高等课件,我国汽车行业概况,12,高等课件,CPM矩阵,吉利处于 劣势,13,高等课件,内部分析,财务状况,产品地位,营销能力,生产状况,主要财务指标 偿债能力分析 营运能力分析 盈利能力分析,企业内各品牌差异性小 ， 销售量不大 ， 与本土较知名品牌相比也有较大差距,低价位、 。

5、高质量” “新闻营销” 将企业文化、汽车文化和经销商文化有机融合 “网络至尊 ， 终端为王,四个生产基地的生产设备、工艺、供应商产品质量在行业中都较差 ， 集中采购的管理、运作难度极高 ；成本控制较好,14,高等课件,内部因素评价矩阵（IFE,得分低于一般水平2.5,内部环境对吉利 的发展不利,15,高等课件,SWOT分析,自主品牌； 自主研发能力； 成本优势,性价比高 组织结构紧凑 ， 决策效率高、执行力强 凝聚力较强 ， 冲劲足,资本和人力资源相对不足 企业形象较差 品牌力弱 企业信息化程度低 供应链距离过长 品牌之间相互蚕食 供应商技术、管理能力较差、设备较落后 ， 产品质量较差,关税的降低导致进口小排量车 。

6、与国产车价格差距减小 吉利属低端产品 ， 降价空间有限 品牌竞争愈演愈烈 ， 而吉利的生产规模、品牌强度等无优势,strengths,weaknesses,opportunities,threats,16,高等课件,TOWS矩阵图,17,高等课件,主要财务指标（20002004年度,18,高等课件,偿债能力分析,短期偿债能力分析,长期偿债能力分析,吉利目前的资 产负债率很低: 一方面是其融 资问题 ， 另一 方面没有很好 的利用财务杠杆,19,高等课件,营运能力分析,应在销售和管理方面加强 ， 提高存货周转率,20,高等课件,盈利能力分析,盈利能力有待进一步提高,吉利为了在上市初期保有股东的信任加大了利润分配 。

7、力度,21,高等课件,SPACE 矩阵分析,22,高等课件,1.35,-1.2,2.4,2.4,3.6,3.75,结论 竞争战略： 市场渗透、 市场开发、 产品开发,SPACE 矩阵分析,23,高等课件,定量战略计划矩阵(QSPM,24,高等课件,续,结论：吉利应该采取成本领先战略,25,高等课件,市场增长迅速,市场增长缓慢,强竞争地位,弱竞争地位,象限 1、市场开发 2、市场渗透 3、产品开发 4、前向一体化 5、后向一体化 6、横向一体化 7、集中化多元经营,象限 1、市场渗透 2、市场开发 3、产品开发 4、横向一体化 5、结业清算,象限 1、收缩 2、集中化多元经营 3、横向多元经营。

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