然而 ， 预告产品则会无成本地获得这些市场 。
所以这损害了竞争 ， 也降低了福利,转换成本的概念 转换成本的构成 提高转换成本策略的应用,第三节 提高转换成本,转换成本的概念 指消费者或用户从在位厂商处购买产品转向从新厂商处购买产品时而面临的一次性成本 。
不论消 。

7、费者或企业 ， 当从一种产品转向另一种产品时往往会受到转换成本的限制 。
转换成本的目的：利用转换成本来锁定顾客的需求结构,转换成本的概念,一般的消费品市场： 学习成本、交易成本、转换品牌的优惠折扣损失以及改变习惯或更换品牌时的心理成本等 。
工业消费品市场： 已发生的投资 ， 寻找新的供应商的费用、购买新的辅助设备的费用、熟悉新资源所需的时间及成本、重新进行技术培训的费用、产品重新设计与流程改造的费用、因更改设备造成产品供应延迟所导致的信誉损失的成本、寻找新的供应商所发生的新的交易成本以及终止与老供应商合作需付出的心理成本,转换成本的构成,转换成本的存在 ， 锁定了用户的需求 ， 限制了其转换的可能 ， 阻碍了新厂 。

8、商的进入 。
转换成本使用户的后期选择发生了变化 ， 在初始选择时 ， 用户虽然没有与任何厂商建立特定的关系 ， 但是随着交易发生 ， 相应的成本因素也就产生了 ， 转换成本的出现将影响影响到顾客的再次选择 。
（初始选择与再次选择） 转换成本的存在 ， 降低了用户的需求弹性 ， 限制了用户的转移 ， 从而导致新厂商必须付出更高的成本才能吸引用户的转移 。
在位厂商与新厂商之间存在的需求和成本的不对称 ， 使得在位厂商具有更大的优势 。
（1）新厂商要吸引消费者 ， 必须向消费者提供足以克服其转换成本的优惠措施 ， 以更低的成本价格或更完善的服务来吸引用户的注意 ， 只有这样 ， 消费者才愿意去购买新厂商的产品 。
这种成本造成了在位厂商与进入厂商之间的成本不对 。

9、称 ， 在位厂商可以不断强化和巩固这种不对称维持自己的竞争地位 。
（2）同时 ， 锁定使消费者转换厂商时存在一定的困难和损失 ， 这使得新厂商面临需求上的不对称 ， 他们可能无法获得足够的用户需求来弥补成本支出 。
这种不对称性成了限制新厂商进入的壁垒 ， 使时入该行业的参与竞争的新厂商数量减少 ， 从而巩固了在位厂商的优势,传统产品的消费者只有当特定的消费偏好或是出于品牌忠诚时才会选择某一固定品牌产品消费 ， 否则一般都会选择“更好”的产品 。
信息产品 ， 特别是网络经济中常见高转换成本引起的锁定效应 。
对于信息产品消费者常常面临着一种消费锁定 ， 即一旦消费者使用了某一品牌的信息产品 ， 在基本可以满足其需求的范围内 ， 消费者不太会像对 。

10、其他产品那样轻易地去更换所谓“更好的”产品 ， 而是被锁定在该品牌的产品上,案例61：艾美加的提高转换成本的策略 艾美加（Iomerga）在1995年推出了Zip驱动器 ， 它与Zip磁盘 相配合 ， 是一种可移动的计算机存储设备 ， 容量是传统软盘的70 倍 。
艾美加投入巨资、压低价格来促进Zip驱动器的销售 ， 可谓是不 惜血本 。
到1998年 ， 艾美加Zip驱动器的销售量达到了1200万个 。
这一成功的关键在于艾美加对Zip驱动器进行了设计 ， 使它只接受艾 美加生产的Zip磁盘 ， 使消费者被“锁定”了 ， 即拥有Zip驱动器的用 户只能购买利润很高的Zip磁盘 ， 从而艾美加获得了高额利润,提高转换成本策略的应用,捆绑销售。

11、捆绑销售就是将可分离的产品或服务捆在一起向买方出售 。
销售组合可以分为纯粹销售组合和混合销售组合 。
在策略性行为中 ， 捆绑销售的目的是实施价格歧视 。
若能成功实施捆绑销售 ， 则企业可比其竞争对手获得更多优势 。
捆绑销售存在风险 ， 程度因企业策略及产业结构不同而各异 。
A如果买方需求多样化； B买方有能力来组合捆绑式产品； C当专门企业能够低成本或产生产品差异化,第四节 捆绑销售与搭配销售,假定一企业出售两种产品X和Y ， 其对不同顾客有不同的售价 。
再假定该企业有两个顾客 ， A和B ， A愿意出8000元购买X ， 出2500购买Y ， 而B愿意出7000元购买X ， 出3000元购买Y 。
如果该企业对X和Y分别定价 ， 则X的 。

12、最优价格是7000元 ， Y的最优价格是2500元 ， 因此企业总收入是19000元 ， 然而 ， 如果该企业把X和Y作为一个产品套装来出售 ， 它可以对这个套装要价1万元 ， 由此获得总收入2万元,考虑该公司收益最大化的战略（软件的生产成本是固定的 ， 软件公司的主要目的在于使其收益最大化,搭配销售 搭配销售是指经营者利用其经济和技术的优势地位 ， 违背顾客的意愿 ， 在向顾客供应一种商品或服务（给卖品）的同时 ， 又要求其购买另一种商品或服务（搭卖品） 。

来源：(未知)

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标题：产业|产业经济学第六章产品选择、成本与生产能力( 二 )