经过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交本事和商务谈判技巧决定了销售人员的销售本事 。为此，经过这8个月的工作积累 。我认识到自我现有的不足和长处 。以下我想说二个方面：
一、在产品专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号 。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情景;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产本事、生产技术水平、设备情景及服务方式、发展前景等 。
3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求 。
4)市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情景，进行不一样产品使用行业及区域市场分析 。
5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不一样的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不一样行业，不一样公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作 。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任 。
二、销售本事方面：
1)工作中的心里感言 。多谢公司给了我一个这样的发展的平台，经过和大家一齐工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判本事，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来 。感激大家在工作中的给予帮忙 。这些都是我财富的积累 。
2)职业心态的调整 。销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作 。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务 。
3)客户的开发与维护 。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上 。
4)自我工作中的不足 。经过这么长时间的工作积累，整体上对自我的业绩是很不满意，主要表此刻业务经验不够丰富，目标不够明确 。韧性本事和业务技巧有待突破，市场开发本事还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自我现有的市场区域表现的没有足够的信心 。期望能够尽快的提高自我的不足，发挥自我的优势，能更好的为自我以后的销售业务和开展打好基础，提高自我的自信心和业务销售技巧 。
20_年的展望及规划：
20_立刻就要过去，虽然对自我的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自我播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现 。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自我的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作 。
第一，从理念上：我应当和公司坚持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设 。
第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用进取向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最终我期望公司和及个人都有更大的发展空间 。
第三，业务上：首先规划好自我的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标 。经过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情景等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户 。其次要看重市场行业的拓展 。异常是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高 。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急 。合理处理自我的业务时间，提高自我的工作效率 。最终还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题 。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自我永远都比别人快一步 。
最终，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!
销售的技巧培训的心得体会5
一、加强学习，不断提高思想业务素质 。
“学海无涯，学无止境”，仅有不断充电，才能维持业务发展 。所以，一向以来我都进取学习 。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加 。经过学习知识让自我树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向 。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习 。经过这些学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的工作实践作好了预备 。

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标题：销售技巧培训感想|销售的技巧培训的心得体会( 三 )