聚韬品牌策划公司|如何准备一个好的商业计划书，10分钟打动投资人？

_本文原题：如何准备一个好的商业计划书， 10分钟打动投资人？
无论是初创期，还是成长期的企业均有可能会涉及到融资。中小企业债权融资的难度是相当大的，所以股权融资也就成为的最常见的中小企业融资方式之一。要完成股权融资，通常至少需要一个非常好看的商业计划书，也就是业内通常所说的BP（Business Plan）。今天我们一起来探究如何撰写一个好的商业计划书。

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首先，先说说商业计划书的【目的】， BP主要有两个主要目的，
1、对内, 用于团队内部达成共识的基础材料，凝聚团队力量，增强战略执行的共识。
2、对外，是为了让投资人更清晰得了解公司业务及发展规划。
其次，商业计划书的【结构】，一般来说，不同行业的BP差异会比较大，但整体框架还是比较接近的，因为投资人关注的点基本上可以归纳为以下多个维度：

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1、总览
公司及背景介绍，总体汇总摘要股东、业务、客户及团队情况。
2、使命、愿景、价值观
顾名思义，阐述企业使命、愿景及价值观，这一点非常重要，因为无论是企业内部，还是和外部投资人都要就这三个维度保持高度一致，不然很难一起走得很远，特别是价值观。
3、痛点与商机
清晰定位市场价值，明确用户痛点，有助于投资人理解商业模式的基础，即业务价值定位。进一步锁定目标市场及对应的商机。
4、行业与市场分析
全面分析行业及目标市场，明确市场规模及趋势，是投资人和企业家共同的使命。这样才能清晰市场蛋糕到底多大，发展趋势到底是向好还是向坏。其中包括宏观经济、政治环境、技术及行业等维度详细分析，可参考大型市场调研机构的报告及行业统计数据。这里面特别强调的是，很多企业做市场规模分析的时候，动不动就千亿甚至万亿，这些市场实际上都不是目标市场，而是相关市场。对直到企业发展和投资决策没有直接帮助，这样的企业大都没有搞明白目标市场。
5、产品与服务
详细介绍公司产品及服务，同时融合客户及案例信息，就会非常容易帮助投资人理解业务及其商业模式。

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6、竞品分析
完成竞争对手的分析是建立在目标市场明确以及竞品研究的基础之上的，可以借助五力模型、波士顿矩阵等分析工具来完成多维度分析。其目标是充分了解竞争环境，进而指定可以赢得竞争的策略。
7、客户及案例（可选）
8、团队与文化
介绍核心团队及组织架构，阐述企业文化、绩效考核及团队建设的情况。
9、营销计划
制定定位清晰、可执行的营销计划，最好是争对不同细分市场采取针对性的市场策略，这也考验企业对市场、客户及产品的定位能力。
10、财务预测
提供财务预测一定要明确主要假设，不要随便“画大饼” 。因为投资人见过很多大饼，一旦不切合实际，会引起投资人对经验业绩的更多担忧和疑虑。
11、融资计划
通俗来讲就是需要多少钱，怎么花。
12、补充材料
必要的补充材料，如专利、证书、荣誉等。

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最后，商业计划书的【特别注意事项】，特别注意，特别注意，重要的事情所三遍。
1、融资不要吹牛逼
很多创业者喜欢吹的很大，不如说的很具体，聊得很真诚，业务很聚焦，那怕很细分的市场，做到第一，一样是独角兽。切记，吹牛逼的副作用远大于疗效。
2、融资不要广撒网
不要为了融资到处发商业计划书，见人都推荐你的项目。这样只会让你的融资变得更被动，也会让你的团队逐渐失去信心。一个到处被转发的项目，就像路边见人就发的小广告，你觉得第一印象会好吗？如果前几个投资人都没有浓厚兴趣，请回去静心反思你的生意，因为你的BP一定还有问题。思考投资人的那些反馈，优化你的企业战略及BP ，再次出发。
3、不要被融资打乱该有的节奏
融资，切勿让它阻碍了你的发展，因为投资人只会投资那些趋势向好的企业，所以专注在增长和发展上，才是融资的核心驱动力。保持定力，专注业务增长，投资人会追你。
4、保护你的商业机密
很多企业融资的时候，经常把商业计划书通过微信及邮件发给潜在投资人，甚至是尽调数据，包括公司产品研发机密、商业机密、客户信息、财务数据等机密文件，通过邮件、网盘、微信等直接发给尽调方。而实际10个尽调中只有不到1个项目会完成投资，而企业信息被9家机构也知道了。国内这个问题比较严重，更有甚者，我们在市场上发现许多机构及个人投资者就通过尽调来收集企业数据，从来不投资，因为他们根本就没有打算投资。实际操作过程中，国际上都是通过安全数据室（如：bestcoffer,intralinks等）来管理尽调文档，一旦完成尽调就会失效，就可以有效保护企业商业机密。切记：小心那些没有诚意的机构和个人投资者。
5、做好没有融资也一定要成功的准备。
企业家千万不能把业务做到只有融资才能就自己的地步，尽量在不缺钱的时候融资。即使缺钱也要采取必要措施，确保没有融资也要先活下去，也要做好经历漫长冬天，最终取得胜利的准备。