荟网Bamboo|5招爆单，不靠亚马逊广告，2020节日季爆单攻略
_本文原题：5招爆单 ， 不靠亚马逊广告 ， 2020节日季爆单攻略
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刚刚过去的双十一天猫又刷新了记录 ， 创下了4982亿人民币的销售额 。 但是当阿里巴巴在庆祝销售额时 ， 商家在疯狂烧钱换取销量之后有多少是真正赚钱的？整个市场都已经心照不宣 。
同时美国的黑色星期五和网购星期一就要在2周后上演 ， 相信今年亚马逊再次刷新销售记录已无悬念 。 但是 ， 许多卖家最近问Bamboo ， 亚马逊节日季广告费将大幅上涨 ， 当竞争对手狂烧广告费销量大涨时 ， 我要跟进吗？
所以 ， 今天Bamboo要与大家分享的是：2020年的节日季如何用更低投入 ， 让订单一样爆起来？
第一部分要销量还是比利润？
这个问题一直都有卖家问我们 ， 而这个问题也是荟员加入荟网之后我们首先需要大家理清的第一个问题 。
在荟网看来 ， 在电商平台上提升销量并不困难 ， 简单的例子 ， 亚马逊的大部分商品通过以下方式推广必爆无疑：
亚马逊爆单要做的三件事
1、送测数量：新上架后每天送测数量定在50-100个 ， 连续送14天
2、广告指标：送测时开启亚马逊自动关键词广告或者手动广泛匹配 ， 前面14天不关心ACOS ， 只保证广告报表中的3个指标持续高速上升：Impression（曝光）、Clicks（点击）、Sales in 7 Days（7天销量） 。 同时 ， 每天广告不设上限 ， 并且要保持广告费开支与以上三个指标同步高速增长；
3、BSR指标：14-30天内进入亚马逊大类排名100名
所以 ， 亚马逊平台的运营技巧并不高深 ， 你只需要被你的对手烧钱更狠就行！
但是 ， Bamboo并不建议大家采用以上方式推广 ， 因为：
1、绝大多数卖家烧不起
2、采用以上方式的大卖也许身后都有投资人的压力 ， 但是即便有足够的资金去烧 ， 可是有几家能够逃脱疯狂提升销售额之后带来的巨额亏损 ， 大家应该都可以看得到
因此 ， 从Bamboo来看 ， 评判优秀卖家的标准不是“谁的销售额更高” ， 而是“谁的订单转化成本更低”！简而言之 ， 如果A、B两个卖家销量都做到了200万美金/月 ， 但是卖家A花了300万美金做推广 ， 而卖家B却只花了50万美金做推广 ， 那么卖家B就是我们学习的榜样 。
第二部分降低订单转化成本从站内做起
从往年亚马逊节日季数据来看 ， 亚马逊的销量是和广告开支成正比的 ， 大部分卖家在节日季的”订单转化成本”不仅没有降低 ， 反而更高 。 用大家都能听懂的话来说 ， 就是“节日季的流量很贵”！
接下来 ， Bamboo会用我们自身的经验并结合一些优秀卖家的全新运营技巧 ， 告诉大家如何把“节日季流量成本降低的同时 ， 一样让产品爆单！
特别提醒大家：以下操作大家需要根据自己的产品以及预算尽快完成 ， 为黑五和网一的流量高峰做好准备 。 同时 ， 以下操作仅适合亚马逊上评价数少于100个的商品 ， 评价数高的商品推广方法 。
第一步：上传主图视频
目的：提升页面转化率
18年节日季比图片、19年节日季比A+、20年节日季比视频！2周内 ， 大家务必要制作好每个主推产品视频：专注独特卖点
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第二步：在A+页面展示更多自己的商品
目的：提升页面转化率、形成站内闭环流量
是由于亚马逊在流量上有“重产品、轻店铺”的传统 ， 所以往往我们会把Listing页面作为你的“主店铺 。 完成品牌备案之后 ， 你的Listing页面将具备A+图文说明功能 ， 我们强烈建议大家认真完成每一个主推产品的A+页面 ， 这里的A+页面可以参考：https://www.amazon.com/dp/B07BRMQS6Q/， 并且务必记得需要包括以下A+页面的板块功能： 分页标题
- 卖点体现使用便利
- 数字体现与同行对比优势
- 店铺中的所有ASIN对比（非常重要）
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第三步：从Listing中分离转化率低的变体
目的：提升搜索点击率
如果你Listing中的变体有不同的颜色 ， 不同的尺码 ， 或者不同的款式 ， 强烈建议大家把销量好的变体和销量不好的变体分开 。 一般的标准是：
- 销量最大以及每天都有销量的变体作为同一个Listing
- 销量不好和不是每天都有订单的变体作为另一个Listing
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第四步：尽可能创建Prime专项折扣
目的：更低投入获得更高销量
从观察过去3年亚马逊会员日（Prime Day）和黑五/网一的销售情况来看 ， 如果你库存量不大的情况下 ， 创建Prime专享折扣远比秒杀划算 ， 因为大家可以免费参加 ， 对Review的要求低 ， 甚至可以0评价参与 ， 而且竞争小 ， 转化率高 。 （大家可以在Prime专享折扣页面查看亚马逊对于黑五和网一的特别说明）
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第五步：创建品牌旗舰店
目的：承接站外流量 ， 形成闭环转化
它将为你站外推广带来的流量形成了“闭环” ， 大幅降低跳失率 。 而在品牌旗舰店中 ， 大家可以参考：
https://bit.ly/hui-bht， 店铺首页需要有至少：
- 1个主推商品
- 1个视频展示
- 1个社交/媒体验证
- 店铺所有商品平铺
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第三部分降低订单转化成本从站外引流
大家可能已经注意到 ， 以上说明中我们放弃了“送测”和“cpc广告”2种传统的亚马逊产品推广形式 。 原因就是在于我们希望大家知道：
为什么节日季不再强调送测？
1、在节日季你来不急也不需要做评价和BSR
2、节日季广告费暴增 ， 评价少的商品不如留下预算做站外推广
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节日季Facebook推广攻略
根据荟网自己在节日季帮助荟员投放Facebook广告的经验 ， 我们可以给大家分享的是：
1、平时我们只建议大家用Facebook做送测 ， 但是节日季我们建议大家用Facebook做促销
2、节日季通过Facebook广告进行亚马逊品牌旗舰店配合社交媒体折扣促销的转化率 ， 大于单个商品使用折扣码的转化率
3、Facebook广告类型需要使用“Messages”广告 ， 可以结合荟网ManyChat的“社交媒体折扣推广小程序“进行推广
节日季Facebook广告预算
大家做Facebook广告的预算建议可以定在每天￥200人民币 ， 如果你的预算放在每天￥700人民币以上 ， 再加上折扣力度大 ， 爆单机会将会比较大！
02
节日季社交群组与论坛推广攻略
【荟网Bamboo|5招爆单，不靠亚马逊广告，2020节日季爆单攻略】除了Facebook广告之外 ， 大家需要特别注意使用折扣社群和论坛的推广 ， 效果好的主要包括：
1、荟网试销
2、FB红人、红人群组
3、Deals论坛：
- dealsplus
- Dealnews编辑首页帖分页标题
- Techbargain
- 1sale
- slickdeals
这些推广大家可以在快推网找到 ， 同时的投入都不算大 ， 每次参与的费用最少的只需要￥100人民币 ， 多的也只需要￥1000多人民币 ， 但是从曝光量和订单量而言 ， 很有可能比大家自己做Facebook广告更猛烈 。
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节日季美国主流媒体推广攻略
这是上周刚为大家拿下的美国媒体资源 ， 主要的参与形式是我们把大家的亚马逊店铺发给美国的主流媒体编辑 ， 并由编辑为大家撰写相关的产品评论或者品牌新闻 ， 之后在美国国家广播公司、福克斯新闻、哥伦比亚广播公司等100多家主流媒体同步发布 。
通过这种推广 ， 大家可以：
- 获得主流媒体背书 ， 迅速提升品牌和亚马逊店铺知名度
- 把主流媒体的名字、Logo放入亚马逊A+页面和品牌旗舰店中 ， 以此消除传统Listing对评价的严重依赖
- 迅速提升流量和转化率
一般来说美国主流媒体的版面价格非常贵 ， 特别是在节日季 ， 亚马逊、沃尔玛、eBay等大型电商平台和线下零售巨头都会争相通过主流媒体广告获得流量 。
但是 ， 现在大家可以把预算控制在1万人民币以内 ， 也就是平均每个媒体的推广费用仅需￥100人民币左右 。
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节日季网红推广攻略
今年的节日季相信视频带货将在北美大行其道 ， 欧洲和日本的短视频带货模式也将快速形成 。 而现在大家主要关注的是以下几个平台：
- Amazon Live
- YouTube
- TikTok
而在上周四亚马逊宣布今年节日季将通过Amazon Live进行整个节日季的网红推广 ， 针对于Amazon Live的功能、曝光、转化形式 ， 以及寻找网红的方式 ， 我们将在本周四热点分享中与大家进行详细介绍 。