首次实现盈利，拼多多“拼”对了什么

11月12日，新电商平台拼多多发布2020年第三季度财报。财报显示，截至今年9月底，平台年活跃买家数达7.313亿，同比增长36%；平台交易额达14576亿元，同比增长73%；营收超过142亿元，同比增长89% ，其中，平台在线营销技术服务收入约128.78亿元，同比增长92%；在非美国通用会计准则下，拼多多净利润为4.664亿元，首次实现季度盈利。在新冠疫情造成的重大负面冲击还没有消退的背景下，拼多多的业绩却实现了逆势飞扬，保持了迅速扩张的态势。拼多多“拼”对了什么？不可否认，拼多多是找准了利用数字经济优势赋能农产品价值链这个新增长点。今年疫情爆发之初，许多农产品种植户、养殖户滞销严重。为此，拼多多上线了“抗疫开拼，爱心助农”专区，利用拼多多的分布式人工智能等创新技术体系，帮助个体种植户解决缺乏消费场景、缺乏流量等老大难问题，为全国各地的农产品精准匹配目标用户，培育农产品品牌。拼多多还通过市县长直播等创新模式，推动全国各地的农产品上行。进入后疫情时代以后，拼多多继续加大对农产品价值链的战略投资，上线了“多多买菜”等创新业务，启动了为期三年的“助农双百万计划” ，加速推进农产品从全链条的颠覆性变革进程。 “拼”农产品，让拼多多成了中国最大的农产品上行平台。同时，农产品需求扩大、流通效率提高也反哺了拼多多。三季度，拼多多的用户访问频率、访问品类数量、日均使用时长均有所提高，平日台订单量峰值突破了1亿单大关。此外，拼多多显然还做对了帮助企业拓展内需这件事。疫情爆发以来，由于外需大幅收紧，拼多多先后推出了助力外贸企业出口转内销等系列举措，并与广东、江苏、浙江、福建等20多个制造业主产区开启深化合作。进入后疫情时代，拼多多又全面升级了2018年底启动的“新品牌计划” 。这些战略举措，有助于强化中国制造业的品牌形象，孵化立足于国内市场的产业带，同时，也有助于进一步疏通国内消费市场与供给侧的传动机制，帮助企业精准定制、适应消费格局的新变化。拼多多作为消费端与供给端发挥了突出的媒介作用，也增加了用户对于拼多多的粘性。毫无疑问，这些都推动了新型消费升级。疫情爆发以后，消费市场格局出现了明显的变化。一方面，由于不确定性增加，价格敏感型消费者数量激增；另一方面，多层次、多样化、高品质的消费需求也在上升。虽然消费升级的趋势没有改变，但消费升级的内涵已经在很多人的心中发生了变化。人们现在更倾向于认为，消费升级更强调获得低价高质的商品。拼多多通过长期的百亿补贴、“万人团”“秒杀”等措施会聚消费者侧的需求，同时，利用平台优势为供给侧提供及时的需求信息，帮助生产商合理配置资源，压缩生产成本，串联起了供给侧与消费侧，保证了平价优质产品与消费者的联结。那么，拼多多为什么能做对这些事？归根到底，是踏准了“双循环”的政策点，在构建双循环的新发展格局中，找准了自己的定位。回看拼多多在疫情期间和后疫情时代的重点举措，疫情爆发以来至今，拼多多的战略资源主要是投向内循环的，赋能农产品和连接供给侧与消费端，构成了其逆势腾飞的双翼。这一战略不仅赢得了国内用户的认可，也赢得了国际资本市场的认可。作者：徐秦