文旅融合研究院|大人免门票，小孩收门票，这样的“套路”能用多久？

_本文原题：大人免门票，小孩收门票，这样的“套路”能用多久？
最近，一则“河南某景区发免费票却现场索要儿童票”的热搜火了。还原一下事件：洛阳薰衣草庄园在学校门口发放免费门票，当家长带着孩子到了景区门口之后，相关工作人员说，大人是免门票的， 18岁以下儿童都要收门票， 20元。而经过具体了解之后，我们也发现景区发放的门票上面也的确写明了“成人票” 。

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但是，游客却不乐意了。 “总觉得有点欺骗性质”、“有点儿套路”、“以后不会再来了”……负面评论此起彼伏，而截至目前，洛阳薰衣草庄园也没有对相关事件进行回应。但是，这却为景区后面的发展埋下了一颗“雷” ，为什么这么说？
该景区位于洛阳市，本身知名度不高，周边又没有旅游资源，能够吸引以及辐射的范围只有洛阳市的几个区，加上附近相邻县区的部分人，这些人说是该景区的“衣食父母”也丝毫不为过。因为，洛阳每年虽然有近10亿的旅游人次，但是他们基本上是不会去这个景区的，本身资源不丰富，又没有品牌效应，位置也不占优势。
但是，对于洛阳以及周边县城的人来说，这个景区是可以作为一个短途游目的地而存在的。

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首先，距离不远，周边县区的游客开车一个小时基本上就能到，距离近会直接降低游客的考虑成本。就目前而言，河南省内还是周边游居多，主要与距离有很大的关系。尤其是一些带小孩的家庭，距离更是成为了节假日外出旅游的首要考虑因素。
其次，频次高。河南省内的部分山水景区虽然名气较大，能够吸引全国的消费者，但它始终是一个低频次的消费，例如北京的一个游客可能一年就来一回。但是，像薰衣草庄园这样的景区不一样，它的娱乐性比较强，海狮表演等一系列节目的目标人群就是小孩，它是可以形成一个长期的、高频次的消费的，让周边的游客一周甚至两周来一次，是完全可以做到的。
孩子的消费潜力是远远大于成年人的，但孩子的消费权目前仍然掌握在家长手中，因此，如何让家长觉得自己赚了显得尤为重要。让一个家长买20块钱的门票进去，然在景区内给孩子消费30块钱，与不买门票，在景区内消费50块钱的感觉是完全不一样的。

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这种情况下， “套路”家长就显得有点儿不明智。另外，这类景区并非具有不可替代性，洛阳的倒盏村、洛邑古城、红山欢乐谷等景区都相对比较成熟，所以说，游客可选择的空间是很大的。
而这也不是该景区第一次让消费者觉得有种上当受骗的感觉，早在2018年的时候，薰衣草庄园就因为假花事件而被游客吐槽。
这种景区本身的受众就不多，并且相对还比较集中，一次又一次的负面事件，经过周边游客的“口口相传” ，无异于自砸招牌。
【文旅融合研究院|大人免门票，小孩收门票，这样的“套路”能用多久？】不过， “套路”游客对于目前的很多景区来说实属无奈之举，收门票没有人去，不收门票赔钱。但是，我相信，不收门票已经是大势所趋，与其通过各种取巧的方式收门票费，还不如多想想如何充分利用景区内部的资源增加游客的二次消费，这才是景区未来发展的长久之计。