洛川|当洛川苹果有了定价话语权…… 苹果|企业|销售|

_原题为 当洛川苹果有了定价话语权……
为了打破“物稀为贵，多者为贱”的魔咒，近年来，洛川通过结合市场合理制定销售标准及指导价格、扶持本地企业参与收购，提高果农种植积极性，优化成果品质，掌握定价话语权，最终实现“丰产又增收” 。
【洛川|当洛川苹果有了定价话语权……】金秋时节果飘香，看着自家收获的苹果全数高价卖出被收入冷库，延安洛川果农周晓民的喜悦油然而生。

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延安市洛川县永乡镇黄章便民服务中心下草地村村民周晓民：我家今年种了10亩果园， 20天把苹果卖完， 1斤卖了4.6元。高兴得很，今年卖美了。
但在前些年，每年苹果收获之时，也是周晓民这些果农的发愁之日，因为会遭遇外地客商的“抱团压价” 。

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洛川苹果营销服务中心主任屈志刚：外地客商都是来先小部分的开货收价，大多是在果园里面随便看，今天出一个比方是3块，到下一个客商来就2块8卖不卖，第三个来2块5卖不卖，通过这一系列，使得洛川苹果虽然有好的品种，但是没有卖上好价钱。

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恐慌性抛售价格低、收益少，直接打击了果农种植积极性，影响苹果种植面积与成果品质。当地政府意识到要想破此困局，必须掌握定价话语权，扶持本地企业参与收购是当务之急。
洛川苹果营销服务中心主任屈志刚：每年我们政府都召开金融协调会，把金融部门我们的龙头企业叫在一起进行协调联络，给企业解决融资的困难。因为企业只有解决了融资资金的问题，他才有力量来收购。在市场开拓上，政府扶持企业，在外面开设洛川苹果专卖店，政府每个店给补助15～20万元，扶持我们本地企业有它的销售市场，有市场了，他才能进行后期的收购。

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洛川绿佳生态农业有限责任公司总经理党刚良：本土化企业成长以后，像拿我公司来说，直接进入终端销售渠道，以洛川苹果的品质找到它适当的消费群体，这样的价格我就能左右。通过销售端的价格提升，最后农户种苹果的积极性会越来越高，卖钱就设备投入，投入它就会产生更优质的苹果。

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如今，洛川县苹果产业协会每年都会在对销售市场充分调研的基础上，发布当季苹果销售标准及指导价格，掌握定价话语权。今年，洛川苹果产量95万吨，比去年多了2万吨，价格每斤提升5毛至1块钱。
洛川苹果营销服务中心主任屈志刚：通过这一些措施，我们可以说洛川苹果丰产也增收，这其实就是我们的一个目标。
采访人员：田木,任超,高维佳
陕视新闻新媒体编辑
审核: 邱陆许革武