_原题一颗“网红”橙的长红之路

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十一月三日 ， 澄迈原真生态休闲农业开发有限公司工人在自动化福橙分拣生产线上作业 。 本版图片均由本报采访人员 苏晓杰 通讯员 王家专 摄

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澄迈原真公司工人将福橙倒入生产线 。
“福橙不愁卖 ， 有多少拿多少！”11月3日 ， 在位于澄迈县福山镇的澄迈原真生态休闲农业开发有限公司（以下简称澄迈原真公司）福橙分拣车间门口 ， 经销商黄兵挽着袖子 ， 一边往自家小型货车上搬福橙 ， 一边对工人说 。 自澄迈福橙开摘以来 ， 不到半个月时间 ， 黄兵已是第三次来拿货 。 “一次拿1000多斤 ， 有时想要公司这边还没有 ， 今年的福橙抢手呢！”
“澄迈福橙”是澄迈优质品牌农产品的代表 ， 也是该县培育的“6+2”品牌农产品之一 。 得益于澄迈福橙的品牌效应及市场认可度 ， 当地不少像黄兵一样的普通农民 ， 通过经销福橙过上了好日子 。
采访人员了解到 ， 近年来 ， 澄迈通过鼓励农户种植、销售福橙 ， 盘活橙园发展观光采摘旅游 ， 用一颗小福橙托起富民大产业 ， 走出了一条符合当地实际的特色农业发展之路 。 值得一提的是 ， 今年澄迈对采收的福橙进行智能化、自动化分级 ， 进一步做优品质 ， 打响品牌 ， 让这颗“网红”橙变成了长红橙 ， 福橙产业效益进一步提升 。
福橙迎丰收 经销商带货忙
50多岁的黄兵是福山镇人 ， 长得黑瘦但有精神 。 “大家都知道福橙好 ， 经销商越来越多 ， 不提前下单 ， 抢不到货 。 ”黄兵说 ， 2008年“澄迈福橙”注册商标以后 ， 本地福橙种植户多了起来 ， 大小经销商、果贩一到福橙收获季节 ， 便扎堆来福山收橙 。 他也跟着做起了福橙经销生意 。
福橙采摘期从每年的10月延续到次年2月 。 这5个月 ， 黄兵在省内各市县跑 ， 把福橙运往各地销售 ， 收入少则几万元 ， 多则10多万元 。
自今年10月下旬以来 ， 忙碌的还有澄迈特产经销商李婷 。 “8月就有客户下订单了 ， 10月一到 ， 几乎每天都有人打电话来要福橙 ， 福橙甜度还不够 ， 我就跟他们解释 ， 再耐心等等 。 ”
开店10多年来 ， 李婷一直专心经销澄迈品牌农产品 。 “福橙、桥头地瓜、无核荔枝、无籽蜜柚等都好卖 ， 最受欢迎的还是福橙 。 ”李婷说 ， 福橙最好吃的季节在每年12月至次年1月 ， 那时的福橙色泽金黄、皮薄汁多、酸甜适度、口感好 ， 不少企业、家庭买回去当年货 。 在销售高峰期 ， 她一天能卖1000箱福橙 。
为了维护澄迈福橙的口碑 ， 李婷不愿过早销售福橙 。 一旦接下订单 ， 她带着工人上午找好果园 ， 精挑细选果子 ， 下午打包发货 ， 让客户尽早吃到新鲜福橙 。 “好的福橙 ， 哪怕田头收购价高 ， 市场售价高 ， 客户也愿意买 。 ”李婷说 ， 自卖福橙开始 ， 她便瞄准高端客户 ， 专卖精品果 。 她的客户普遍对澄迈福橙认可度较高 ， 几乎每年都找她买 。
目前 ， 李婷已拥有4家线下门店 ， 并借助电商发展 ， 在云闪付、淘宝、海南爱心扶贫网等线上平台销售福橙 ， 客户遍及全国 。
自动化分级 开拓高端市场
今年 ， 李婷开始对福橙进行分级分类销售 ， 以满足客户多样化需求 。 “我们分为家庭小果装和精品大果装两类 ， 根据客户的需求和福橙供应情况发布销售信息 ， 引导客户按需下单 。 ”李婷说 。
对福橙进行分级分类的 ， 还有澄迈原真公司 。 在该公司的福橙分拣车间 ， 一条自动化分拣生产线引人注目：一颗颗圆润饱满的福橙 ， 排成两列快速移动 ， 经设备自动测量后 ， “弹跳”到标有“0—58mm”“58—63mm”等10余种不同标识的分拣口内 。分页标题#e#
“按大小、糖度、外观等数值来分等级 ， 机器自动测量 ， 精准高效 。 ”澄迈原真公司负责人宋丰介绍 ， 分拣车间占地约2000平方米 ， 该公司投入200多万元引进澄迈首条自动化福橙分拣生产线 ， 生产线安装了测糖仪、测损机 ， 全程由电脑操纵 ， 告别了传统的“用肉眼看”的识别方式 。
“今年公司与澄迈县政府达成合作 ， 承接全县福橙分拣业务 。 ”宋丰说 ， 该公司拥有近900亩福橙园 ， 预计今年产量可达200多万斤 。 除了拥有自动化分拣生产线 ， 还配备了冷库 。 目前 ， 已有不少福橙种植大户有意向前来分拣福橙 。
澄迈县农业农村局统计数据显示 ， 截至目前 ， 澄迈共有171个福橙种植园 ， 其中91个果园挂果 ， 挂果面积约6000亩 。 近几年 ， 该县平均每年新增福橙种植面积2000亩至3000亩 。 预计今年福橙亩产量约5000斤 ， 全县福橙产量约1300万斤 。
“进行产品分级 ， 走精品农业发展之路 ， 是必然趋势 。 ”澄迈县农业农村局相关负责人表示 ， 利用智能化、自动化分拣福橙这一契机 ， 该县重新设计澄迈福橙的包装 ， 根据市场流行趋势 ， 分别设计精品果包装、特级果包装 。 目前 ， 新包装已设计完成 ， 计划在11月中旬统一投入使用 。
积极“走出去”做大产业蛋糕
福橙上市以来 ， 澄迈不少福橙农庄、采摘园游客纷至沓来 。 近日 ， 在福山镇侯臣福橙采摘园 ， 海口市民小宇带着全家10多口人来体验采摘的乐趣 。 “年年买 ， 头一次来果园里采摘 ， 边摘边吃 ， 尝个新鲜 。 ”小宇说 。
“平均每天接待游客100多人次 ， 周末300多人次 ， 为了让大家有好的体验 ， 我们尽量将人数控制在合理范围内 。 ”侯臣福橙采摘园负责人蔡汝群介绍 ， 近年来 ， 澄迈相继举办了挖地瓜、品咖啡、摘福橙等一系列乡村旅游体验活动 ， 把客流引到了农业生产一线 。 他的福橙采摘园也因此“火了一把” ， 成为福山镇乡村旅游的“网红”景点 。
如何进一步提升福橙产业的效益 ， 持续扩大澄迈福橙在省内外的市场影响力 ， 是澄迈相关部门努力的方向 。 今年以来 ， 澄迈农业农村等部门多次举办福橙产销对接会、产业发展研讨会 ， 积极“走出去” ， 拓宽福橙的销路 ， 提升福橙品牌的影响力 。
“创建一个品牌凝集了政府、协会、种植户、技术专家等多方的心血 ， 维护和发展品牌 ， 不光要会种 ， 还要会运营、懂营销 。 ”澄迈休闲协会会长林少华说 ， 10月中旬 ， 他带队前往浙江推广“澄迈福橙”品牌 ， 开拓省外市场 。 并初步与浙江一家网络科技公司达成共识 ， 借助该公司的技术和平台流量 ， 在支付宝、微信等网络平台植入福橙代金券 ， 争取在“双11”前后在网上掀起一波福橙“抢购潮” 。
“打响福橙品牌 ， 需要聚焦‘澄迈福橙’的新特色 ， 发展‘互联网+农业’新业态 ， 着力开拓新市场 。 ”澄迈县政府相关负责人表示 ， 立足富硒特色 ， 未来需集中对农业创业者进行电商、直播、短视频等新型农产品营销模式培训 ， 培养农业电商运营人才和农民“网红” ， 利用电商平台、新媒体、展会等多种促销手段 ， 宣传推广福橙 ， 拓宽福橙销售渠道 ， 实现效益最大化 。
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截至目前
澄迈共有
171个福橙种植园
其中
91个果园挂果
挂果面积约6000亩
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近几年
该县平均每年
新增福橙种植面积
2000亩至3000亩
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【销售|一颗“网红”橙的长红之路】预计今年
福橙亩产量约5000斤
全县福橙产量约1300万斤

来源：(人民网)

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标题：销售|一颗“网红”橙的长红之路