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伴随着双十一的到来
人们的激动与绝望接踵而至
激动是终于有个看起来能占便宜的机会
绝望则是好不容易充实起来的钱包
又要瘪了下去
其实有时候
不是我们剁手太疯狂
而是商家真的太会搞事情
各种营销手段说整就整
还能空口造出各种概念
哪怕千手观音都要被迫剁光

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接下来 ， 我们就来一起看看
为你骗你买买买
商家都瞎过出了哪些鬼扯

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商家促销的第一步
就是想尽法子
让你看到它的商品
在网络电商如此发达的当代
每天都有无数新商品极速上架的同时
还有无数老商品渴望得到你的再次消费
为了能在第一时间获得你的注意
无数商家只能绞尽脑汁
与算法、其他商家进行智斗
在文字和图片上下苦工
造出各种新概念
让商品摇身一变
成为你不得不买的心动好物

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比如“轻奢”
挂着奢侈品的名字
标着快消品的价格
听起来高端大气上档次
又不用心疼自己的钱包
简直是为一众月光族量身定做

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在某宝上随手一搜家装
所谓的轻奢就这样被几张图片描述
“大理石”“金色”“简约风”...
尽管我们都知道这和以往流行的概念没啥不同
但还是会愿意为这种概念冲动剁手
和轻奢类似的还有“ins风”
ins风并没有什么明确的定义
百科上的解释说是Instagram上的图片风格
但这个定义更是难以捉摸
整体上看
国内的ins风主要由几个元素组成
“火烈鸟”“龟背竹”“灯串”“捕梦网”
整体风格和之前流行的小清新并没有太大的不同

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但是 ， 商家对ins风的拓展
那就相当五花八门了
ins风书包、ins风手机壳、ins风杯子
就连婴儿服都能ins一把

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就连我们从小到大最常见的发卡
到了商家口中都变成了
“网红ins风森系韩国简约气质”
恨不得把所有形容词全部加上
似乎只有这样销量才能直线上升

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同样的 ， 像是“斩男风”“纯欲风”这类
带有颜值期待的标签
最近也开始悄悄走红
某红书上的攻略一搜一大把
没啥别的感觉
就觉得这个概念真是绝（xia）妙（ren）
简直能引来无数当代名媛拼单购买

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而我们生活中最常见的标签
往往与生活品质相关
比如“生活の仪式感”
“提升生活幸福感の好物”

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/烛台、风灯、香薰灯
——商家眼中塑造仪式感的法宝/分页标题
の这个日本字简直太神奇了
随随便便一加
就能让商品附带“精致小清新”buff
仿佛谁用谁是新垣结衣石原里美

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除了贴标签
商家还热衷于给买家算经济账
具体逻辑就和下边这个图片一样
将商品的价格
平均到每一天或每一次使用上
为你营造出一种
根本没怎么花钱的错觉

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到了商家和消费者眼中
这门“除法学问”更是被发扬光大
什么“四舍五入不要钱”
“每天一杯奶茶钱”
商家的小九九算这么清楚
不去教小学数学真是可惜了

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饥饿营销法也是商家常用的手法之一
这里的“饥饿”有两种含义
一类是数量上的有限
故意营造一种稀缺感
让消费者感觉要是再不买这个商品就没了
这种形式在直播中经常出现
主播们一边倒数一边念叨着数量：
“还剩最后1000件”
“只剩500件了”
“最后10件 ， 这次卖完就不再补货了啊！”

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但等过一会儿再看
ta又开始说了
“刚才的商品还有一部分！想买的宝贝快抢啊！”
就像被拒绝的男人
头脑里还幻想着“牵手成功”
另一种“饥饿”则是折扣期限的有限
像什么“年终大促”
“最后三天 ， 全场甩卖”
“抄底跳楼价秒杀”
各种折扣信息狂轰滥炸
给你塑造出一种
“机会不是天天有 。 该出手时就出手”的错觉
然后分分钟掏空你的钱包

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如果真要说哪种营销最管用
那还必得是下边这套“攻心概念法”
简单来说就是整出一套组合拳
让你心甘情愿的为商品买单
这时候商家造的概念
已经脱离产品本身了
人家卖的是情怀、是幻想
是灵魂的升华
比如柜哥的甜言蜜语
人家这话说的
既不奉承也不矫情
却能让你感到无比舒服
开始期待那个全新的自己

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这类营销手法
多少有点心灵鸡汤内味儿
通过给你比较
购物实现了你在生活中办不到的事儿
进而达成“还是买买买更爽”的快感

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在商家眼中 ， 有的时候
我们买的不是东西
可能是对未来的无限希望

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当然了 ， 除了制造美好幻想
有些商家还善于“让你害怕”

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没有对比就没有伤害
看到别人家孩子都在学习
你忍心让自己家的孩子落后吗？
攻人先攻心 分页标题
一旦抓住了消费者内心的恐惧
把商品卖给消费者
还不是轻轻松松的小事？

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只是有时候
消费者也会对这些概念充满反感
有时一顿疯狂输出没整好
也能让广告主明白胡乱发言的代价

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策划丨小五郎
撰文丨冬瓜面包树
编辑&制图丨伍陆柒
【字媒体|现在的卖货套路都这么洗脑吗？真是心疼穷到吃土的「尾款人」】
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来源：(字媒体)

【】网址：/a/2020/1104/1604464015.html

标题：字媒体|现在的卖货套路都这么洗脑吗？真是心疼穷到吃土的「尾款人」