Sourceability是一家支持电子产业供应链的创新解决方案提供商 。 成立仅五年 ， 他们就已做到了1.6亿美元的营业额 。 同时 ， Sourceability在2020年的全球电子元器件分销商卓越表现奖中 ， 也得到 “三大成长之星”的提名 ， 如今他们将目光放在了中国市场 。 为此 ， EEworld对新任亚太区执行总经理Kevin Wang进行了专访 ， 针对公司在数字化供应链进程以及未来在华发展战略进行了探讨 。

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Kevin 2012年加入富昌电子 ， 在开拓客户方面有着不俗的表现 。 如今Kevin就任Sourceability亚太区执行总经理 ， 他将努力扩展中国市场的合作 。

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Kevin表示 ，Sourceability的股东是一家知名的德国家族企业 ， 来华的目的可以说是一种私人投资 ， 并且具有一定的长远打算 。 Sourceability虽然创办不久 ， 但公司员工业界里的高手 。 谈到公司创办的初衷 ， 他介绍道：“我们发现电子分销行业在这40年里基本没有太大变动 ， 但数据化和平台化的发展程度仍有些落后 ， 其中交易、设计、生产以及技术分享这些环节都是面对面进行 。 但数字化带来的变革 ， 能让我们在转瞬间从互联网上获得信息 。 只要通过搜索工具 ， 就能立刻得到需要的技术信息 ， 从而了解到一个元器件的库存、成本、货期等信息 。 ”

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为此 ， Sourceability想将数字化技术完全融入到电子器件供应链的每个阶段当中 ， 把供应链变得更透明 ， 为客户提供更好的市场可见性 ， 从而得到更好的实惠 。 这是Sourceability的目标 ， 也是开发Sourcengine(搜芯易)元器件交易平台的原因 。 Sourcengine可以在同一平台上 ， 一键整合2600多家元器件供应商 。 通过使用我们刚刚推出的BOM工具 ， 用户可以上传多达2,000个零件编号的材料明细表（BOM表） ， 并立即获得该BOM表的报价 ， 覆盖所有能提供这些元器件的供应商信息 。

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Kevin介绍 ， 在供应链数据化方面 ， Sourcengine在新品导入、需求创造、设计采纳、企业采购和产品生命周期管理上都会实现数字化管理 。 在这个平台 ， 电子工程师和专业采购可以浏览、购买数量高达5.5亿个单独的电子元器件 。 此外 ， 通过线上平台搜索引擎 ， 帮助客户在浩如烟海的全球元器件市场中准确定位所寻产品 ， 客户能够精准查询到库存、即时报价、产品数据表、产品技术及合规性等所需信息 。 如果这款元器件恰好没有现货库存 ， Sourcengine可以立即提供货期信息和替代型号的现货 。

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以下是EEworld与Kevin的对话实录：
Q：2600多家的供应商都涉及哪些类型？数据如何更新？
Kevin：2600多家供应商基本分为三种：原厂本身（250多家）；经过Sourcengine认证的代理商（1000多家）以及贸易商组成 。 元件的更新基本保持在300-400万/天 。 此外 ， 我们与厂商会达成协议 ， 不定期在ftp上或者通过全球范围的采购商进行对价 。
Q：今后的商业模式是怎样的？
Kevin：欧美的商业模式主要由两部分：
1.中小型工厂如果没有足够的采购团队 ， 他们就可以利用Sourceability平台 ， 一站式获得所有数据；
2.对于有规模的公司 ， 我们可以把平台的信息直接嵌入在他们系统里 ， 再根据各自的需求进行显现； 分页标题
此外 ， 还会与其它类似MRP/ERP等软件进行合作 ， 他们可以把平台的信息提供给客户 。
如果在中国照搬欧美的模式其实是行不通的 ， 由于国内的商城平台已形成一定规模 ， 产品鱼龙混杂 ， 许多公司都从线下转到线上 ， 通过大肆宣传获取利益 ， 所以在产品质量和库存方面值得商榷 。
“我很看好中国软件公司 ， 欧美市场基本处于强者垄断的情形 ， 未来新型有创意的方式将会来自中国 ， 此外 ， 中国在电子供应链在投资方面已经领先于他国 。 ”
为此 ， 我们来华的目的是想将国内外的优势综合起来 ， 如果重新建立市场、站稳脚跟 ， 会有一定难度 。 所以通过与国内知名的供应商进行合作 ， 优势互补 ， 再把其中适合国外的产品远销海外 ， 开发合作 ， 达到与中国公司一起成长的目的 。
Q：智能BOM差异化表现在哪方面？
Kevin：通过与所有国内有BOM功能的平台进行比较 ， 每一个平台都有自己的不足 ， 可搜寻到的器件信息 ， Sourcengine是最多最全面的 。

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其实每个原厂都有自己的电商、型号和价格以及自己特有的数据信息 ， Sourceability收购了一家有着20年贸易经验的公司 ， 累计了大量的交易信息 。
Q：购买方式都有哪些？
Kevin：在欧美是以代购的形式进行交易 ， 由于我们的仓库有都在海外 ， 所以在国内无法供货 。 为此 ， Sourcengine在国内可以说是一个信息中心 。 主要是以API和海量数据信息取得与国内客户的合作意向 。
Q：对于数据隐私安全方面 ， 有什么保护措施吗？
Kevin：如果在非注册模式下 ， 不会泄露任何信息；目前 ， Sourceability为所有用户提供免费会员资格 ， 我们不向会员收费 。 Sourceability有两类用户 ， 一类是不需要在平台上注册的访客用户 ， 另一类是需要提交注册请求并获得Sourceability批准的注册用户 。 此外 ， 适用于中国客户的操作模式正在设计中 。
事实上 ， 国内厂商迫切想得到元器件信息的需求 ， 导致大量伪造信息的滋生 ， 这让客户很困惑 。 而数据和信息是Sourceability是最有价值的东西 ， 相信国内用户尝试之后会得到认可 。 Sourceability的初衷是要把供应链变得更加透明 ， 达到供货商直接将货物运送给客户 ， 从而节省了时间 。
Q：Sourceability在华将如何发展？
Kevin：由于利益冲突 ， 原厂将越来越疏远代理商 ， Sourceability将借此打造一个整合原厂数据信息的平台 ， 目前 Sourceability正在积极和原厂进行接洽 。

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【|Sourceability：将元器件分销产业链革新进行到底】

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标题：|Sourceability：将元器件分销产业链革新进行到底