_本文原题：赵勇：策划和营销的关键在于深刻把握人性
在琳琅满目的产品中 ， 人们为什么选择你？为什么对你情有独衷？这在于该产品或服务吸引他 ， 除物质以外还有一种心理的需求 ， 让人们的心灵产生某种震撼 。 如今体验旅游、体验消费的兴起就是人性的一种直接体现 。


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策划和营销的成功在于人性的深刻把握 。 人们需要什么？人们爱什么？人们内心最缺少什么？只有深刻了把握人性 ， 在概念、项目设置、营销推广中都能起到事半功倍的作用 。 人性有美好的方面 ， 但也有丑恶的一面 ， “暴力、性、赌”是人类原始的人性 。 追求“唯美、激情、刺激” ， 对“虚荣、尊敬、安全”等需要 ， 对天性的释放等都需要我们深刻把握 ， 只有把握了这些 ， 在策划中有意识的考虑人性的需要 ， 就会赢得成功 。


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一切经济形态和经济形势都与人性有关 。 环球嘉年华中的套圈、射击、小彩票等具有博彩性质的竞技性游戏就是对人性的把握并付诸实施 。甚至人们内心对恐怖、刺激、惊现的需要都属于人性范畴 。
抓住了“人的需要”即“人性”就抓住了世界 ， 抓住了成功策划和营销的脉搏 。 当然 ， 其中某些人性的需要的表现形式不一定采用直白的形式而是含蓄委婉的形式 ， 如“性”可能表现在人们对“美女、帅哥"等的视觉需要和欣赏 。 “美女”本身也就是美景或人们对某种意境的畅想 。 历史上聪明的皇帝都逃脱不了人性的束缚 ， 秦始皇追求长生不老 ， 自然被方士们欺骗 ， 方士们无非抓住了皇帝对死亡的恐惧 。


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【醉里看贱|赵勇：策划和营销的关键在于深刻把握人性】福利彩票 ， 体育彩票为什么如此兴盛 ， 它抓住了一个极大的人性——不劳而获、一本万利！有人说 ， 人老了 ， 就会生活在回忆中 。 包括对童年的回忆 ， 对失去的生活环境的留恋和回忆等 。 策划和营销的秘诀是什么？我认为就是深刻把握人性 。（成都同泽奇迹策划机构）