售罄房地产培训中心|如何沟通谈判让成交率飙升？

_本文原题：如何沟通谈判让成交率飙升？
无论多成功的经纪人都是从零开始，都经过无数的摸爬滚打，然后整理出一套属于自己的销售技巧，下面介绍一下优秀房产经纪人的话术，看看你解决不了的问题别人是怎么解决的。

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一、首次和客户接触的话术技巧
与客户交谈思路：在陌生环境下--心理紧张而戒备--消除戒备--建立信任与喜好
沟通第一阶段：建立喜好，不是促成交易，而是首先争取让客户感受到受欢迎的无距离感，其次给客户留下你个人的强烈印象如专业度，服务水准等。建立喜好的两大方法：赞美和找关联　赞美的3大同心圆模式：外圈是外边，二圈是成交与性格，三圈潜力，如何能达到第二圈甚至第三圈，主要看个人的观察能力和知识储备。关联的常用办法是“找关联或同类项” ，如同学，同姓，同乡，同事等。
关联案例如“上周我一个客户来买了一套130的房子，您和他一样也是做建材生意的，他说他会推荐同行朋友来我这里买房，说的就是今天过来，您一进来我看就是，而且你们选择的户型都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧”“额，不是的，我不认识他”“看来真是英雄所见略同，你们是同行，眼光就是独特，你们看中的户型是我们最畅销的”
请记住：为自己构思故事是销售顾问的一个习惯，讲一个故事，可以赢得客户更多的信任，从而顺利逆袭，轻松签单。
二、初期报价的话术技巧

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三、讲解中的话术技巧
在给客户讲解时，要抓住客户的思维方式，他的关注点在哪？你的优势是什么？这些都要提前了解好的。
首先，房子的具体情况，房子的优势和房子周围的基础设施等（我有什么？）
然后，房子的某种独特特征带给客户的好处，客户最注重的点是什么，抓住这点会成为开单的关键。（我有什么与众不同）
最后，针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的有点，而不是全盘介绍（我有哪些与众不同，是客户可以感知，并从中获益的）
在讲解中要“见什么人，讲什么话”所以针对不同户型，不同客户，我们需要进行说辞细分， “讲到客户心坎儿里去” ，不一定只按照一种方法实施，要结合自己的亲身经历，自己的阅历来具体实施。

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四、处理异议的避免对抗话术
庄子说“辩无胜”指的是在辩论场上赢得客户就意味着在生意场上失去客户，在销售过程中，与客户辩论，力争驳倒对方是非常忌讳的。交谈的氛围一定要和谐，融洽，宽容。
六字方针：感受、感知、发现。有时间冷静，进一步思考，最后再回答，良好的沟通，及时取得业主的信任很重要。
技巧：迎合。迎合是一种将心比心的具体落实，通过说话来拉近彼此双方的距离。
如何迎合：
【售罄房地产培训中心|如何沟通谈判让成交率飙升？】1、对方说结论，你补充事实。
迎合的最高境界：不知不觉看到他的行为都给予结论，看到一个现象给予符合逻辑的结论。
2、对方讲事实，你给一个结论。
3、对方既有事实又有结论你补充一个自己的体会。
迎合的本质：具有同感，同理心。
①符合别人的心情
②符合别人的心理
③符合别人的思考逻辑
处理异议是销售中最困难的，同时处理异议也是成单的关键，客户会在某方面上会先入为主，想要处理异议要有很给力的理由，然而在处理异议中也绝对不能发生冲突，否则这单就要黄了。分页标题

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房产经纪人成单的过程有很多需要注意的技巧，如何谈，谈什么，都要有个重点，要注重技巧，掌握一些话术，让你的成单率蹿升。
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