养老e周刊|月销246万：老年鞋→9元爆款，下沉购物中心新生意

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刚刚公布的十一长假旅游数据十分喜人，一家人走更多的路去体验大好河山， emmmmm……全家多走路这个事儿，还真做成了新生意，尤其是便宜的鞋子@下沉城市驱动老人的购买行为，这在足力健（详见文末链接）上已是被验证过的成熟玩法：
1
9元爆款鞋：
下沉城市+购物中心
@多走路
下沉城市购物中心
9元/双超低价引流
郑州上悦城、宿州吾悦、泰安万达、烟台万达、淮安万达、盐城万达、无锡茂业、天津滨海万达等，上面视频中的抢购场面，都是近1年来“多走路”在下沉城市集中式综合型Shopping Mall ，刚刚入场时的“99元买三送二、9元1双抢购”等促销带来的流量

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@多走路
一线新一线城市选址
依然是超低价
你看，在一线新一线相对消费能力更强的城市里， Ta的选点也是围绕非核心城区但人流量大（相对老社区或相对旅游集中区域）的区域。还记得之前黎阿姨聊过足力健在布局下沉城市购物中心后，反手就在北京王府井步行街旅游中心开店的玩法嘛？
2
卖鞋246万/月：
线下引流，别管老人
该怎么理解“下沉城市+购物中心”这件事儿？黎阿姨是这样看的：
【养老e周刊|月销246万：老年鞋→9元爆款，下沉购物中心新生意 | 养老e周刊】// 下沉城市：全家一站式生活娱乐消费场景，不会像一线城市一样已完成年轻人/母婴亲子消费者的分流，这当中老人都是“顺手儿”去逛街的
// 购物中心：“本地家庭打全年龄层便宜 + 旅游集散地打游客贪便宜” ，其实后者对于外地游客来说就是短时场景下的“购物中心”
所以抄足力健的作业是正确的，你可能和大众点评上的小伙伴们会有同样疑问：万达这种大型商场里的800-1000㎡大店，展示的就是一大堆并排摆放的低价鞋子（9元特价促销→59/69元入门款→129/149元高端款），这玩意儿撑得住运营成本嘛？
// 全城传播：开店1个月时的特价促销，本身就有强烈的引流价值，在下沉城市很容易在周末产生“全城轰动”（回家三姑六姨一定会传播，再产生后续带货）
// 引流线上：线下流量本身就是价格敏感驱动，再加上天猫店（2020年4月27日上线，半年近27万粉丝）的5元会员优惠券或1件9折（导购引流即可），自然流量会到线上

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@多走路
天猫店246万/月销售额
不是老人鞋反而老人买单
如果真的验证线下成本结构有问题，即时关店就是正确做法了（已有相关操作），这是因为已通过大型商超积累线上私域流量→从近1个月的天猫数据来看， 59元的入门款销量10000双， 99元的几款基本在1500-2200双，总销售额达246.1万元/月。这里特别需要提醒你的是，虽然抢购的场面里很多都是老年人，但产品本身定位是青年家庭和儿童，这是更“出圈”的做法，年轻人“顺手儿”给老人买，老人们也是“顺手儿”带给年轻人分页标题
2016年底至今约4年，官方信息是多走路在90+城市开了400+门店（约是中高端老年鞋斯凯奇10年+门店总量的1/4），值得注意的是2019年-20年， Ta开始尝试在上海白玉兰广场、杭州万象城等一线城市的中高端商场设旗舰店，如果你理解且认同前面聊到的“选点测试→线下引流→线上私域”玩法的话，就应该能判断→ 单纯的老年鞋需要投放两次，即垂直老年媒体+年轻大众媒体，双重高额广告获取用户；而不定义老年鞋，用年轻家庭+高性价比“顺手儿”带动老人口碑和自助消费，这应该是更聪明的玩法
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