暖夏少年|做“耗材”的阿里一元店，碾压精品十元店？或许错峰名创优品

文|张书乐（***、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）
以精品十元店打出一片天地的名创优品，终于遇到了降维攻击的对手？
这一次是阿里，而且一出手就是一元店的大手笔。
10月9日，淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。

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据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。 “1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。
【暖夏少年|做“耗材”的阿里一元店，碾压精品十元店？或许错峰名创优品】此外，有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店” 。
阿里这是在“报复” 。
“报复”的目标，则是多次公开吐槽马云的名创优品创始人叶国富。
“报复”的时点更耐人寻味。
就在9月末，名创优品提交招股书的当天，阿里宣布了淘宝特价版推出“一元更香节” ， 10月10日起，超过1亿件厂货全部1元包邮。
紧锣密鼓的节奏，以及一元店的明显指向，直接会对名创优品的上市之路形成强影响。
至少，估值上，会变得不那么让投资者们青睐。
现在的问题是，阿里这一动作，会击溃名创优品的十元店战略吗？
答案或许是——双方可能连交火都不会，偶然的擦枪走火，并不会造成大规模冲突。

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在外界看到的名创优品，是一个急速扩张的十元店形象。
这个诞生于2013的品牌创造了快速扩张的神话，招股书显示，截止2020年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络，其中在中国市场开拓了超过2500家门店，海外市场超过1680家。
同时，独立研究机构Frost&；Sullivan报告显示，截至2020年6月30日数据显示，名创优品全球GMV达190亿元人民币，是全球最大的自有品牌综合零售商。
但一旦IPO ，名创优品的路数必然发生改变，简单来说就是：升维。

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从创始之初，名创优品就将目标客户定位于18－35岁消费人群。创始人叶国富曾表示，名创优品的核心理念是“优质+低价” ，其商品单价主要在5-50元之间。
等于是品牌店的人设、十元店的价格，采取的是扁平渠道降级和大规模采购下的低价。
此外，在生产链上进行有效地质量控制，也确保十元产品有无限接近于品牌的质量。
同时，和知名IP的合作，也在不断将山寨口味变成名牌。

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在低价策略上，名创优品采用与知名IP联名的方式打开知名度。截至今年六月，名创优品与迪士尼、漫威等17个全球知名IP合作。
2019年初，名创优品立下中期战略目标，计划到2022年扩张至上万家门店，覆盖100个国家和地区，并实现千亿营收。
对于名创优品的“百国万店”计划，其实是它唯一之路、必选之路，也是生存之路。
换言之，名创优品就是将过去杂乱无章的十元店，从品质和品牌上进行升维，形成对现有杂货铺的彻底碾压。
而上市的目标，则是进一步扩大这种升维的效果，形成放量。
但阿里的一元店，则与之不同，其未来要走的应该是降维。

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看起来，双方的进击点还是一样，即让高品质的东西便宜卖了，通过社区级的店铺，直接和用户对上话。
但阿里的降维则切入点依然不同，较之名创优品有选择的在部分品类上进行品牌升维、价格降维，形成十元也有精品的自营风格。
阿里的降维则会是基于产业带商家，形成更多特色日用杂货的覆盖。
但阿里依然会是采取淘宝的店铺模式，入驻免费、性价比揽客、流量引入、销售和广告提成。
在此基础上，一元店的走向也可以明确，即更多日用杂货，甚至各色五金。
区别于名创优品在电子产品和家居用品上的深耕，阿里的一元店，应该也必须更加偏重于生活日常的高消耗品，从而加速流动。
这种降维，不在于形成所谓的统一的品牌，而是形成购买日杂去一元店的消费习惯。而其所要碾压的，既非越来越IP化的名创优品，也不是在五环外谋生的拼多多，而是正在从街头逐步消失的日杂店和正在大卖场里存在、质量不稳定的日用百货。

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换句话说，名创优品切入的其实是用户的痒点，其商品并非用户必须，而价格则让用户有所期待，从而其本身作为日用百货的一种附属（耳机、音箱、香薰等），就大卖了。
阿里的一元店则想要用产业链的力量，切入用户的痛点，其商品就是“耗材” ，用户日常要用，线下却来越不容易买到，同时网购量小不划算的日杂五金，最终让阿里一直想切入而不得的线下市场，被撬开一个豁口。