31-50万|A6L:想要低调买了3.0T，结果妹子上了别人车 |中大型车|宝马|

我是奥迪销售，今天说说A6L的情况。
这车卖得怎么样？
当地6家同品牌店，一天30批客户，其中20批是新客。 10个里面有4个是来看A6L的。
上个月共卖了120台车， A6L卖了44台。我交了其中的5台，全款提成200 ，分期额外多300-500 ， A6是常规走量车型，不需要负激励。
现车情况是怎样的？
库里有51台车，最多的是 40TFSI豪华致雅型，是入门标配，一共12台，全是传奇黑。 A6L在长春生产，产销量都很大，常规车型订货周期20天左右。
最畅销的配置也是 40TFSI豪华致雅型，黑色,占了一半，所有现车都选装19寸轮毂，指导价413000 ，优惠完338000 。

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最难卖的是 45TFSI四驱尊享动感型，指导价格506800 ，优惠完420000 ，两个月也卖不了一台。客户反映，难卖的原因主要是性价比低，相比低一配的45TFSI四驱臻选动感型，仅增加了电动后备箱，前后座椅加热， B&O高端音响，但贵了3万，相当于一个装备一万块，而店内A6L 100%售前加了电尾，只要5000 ，只要再加4万，就能买到3.0T 。颜色方面，除了黑色，其它都难卖。

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【31-50万|A6L:想要低调买了3.0T，结果妹子上了别人车】
近半年优惠变化不大，在17-19%间波动， 7月413000优惠完了335000,8月又回到338000 ，店内加装5000-10000装潢，一般是电动尾门和实木内饰。
买这车的都是哪些人？
私企老板最多，也有企业中层管理和个体户。大多很爽气，也有“老江湖” 。
有个客户，自称是保险公司副总，大腹便便，厚厚的眼镜，目光犀利，不到40岁，浑身上下都是套路。那天三人一起到店，互相装不认识，同时找了3个销售，在微信群边谈边讨论，中途眼镜哥发了个暗号，两个朋友起身出门，后来知道是分别去了另两家店刺探军情，折腾一整天，好容易给了超低价定下来，谁料交全款时，又不愿做保险，建议退单也不肯，从烈日当头耗到夕阳西下，才把车提走。
买这车的人都会对比哪些车？
核心竞品是奔驰E级和宝马5系，实际中看这两款的， 10个里占了9个，剩下的看GLCL或者X3 。
对比最多的配置是宝马525Li ，相同的配置， 5系要比A6L贵了三万，客户看中的是宝马的品牌。
客户赵总，从国企辞职，自己开了机械加工厂，为了谈生意，考虑添一台豪华车，本来看Q5L ，后来觉得同样的钱不如买A6L ，内饰更漂亮，确定轿车后又觉得还是要看看宝马，去隔壁对比了5系，结果再邀约就各种推脱。
他要上公牌，营业执照不满半年，宝马要再等两月才能办贷款，奥迪没这个限制，多次联系，又多让了一万，依然不为所动，慢悠悠等满了半年，去提了宝马5系。

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客户窦先生，是个90后，海外留学回来后在央企工作，家里身家过千万，在国外留学时一直开宝马M3 ，回来后父母给了50万全款买个代步车， 5系， E级， A6L三选一。
他只想买个动力大的，奔驰和宝马都只有2.0T ，又考虑到在央企工作想低调一点，最后选了 A6L 3.0T ，停单位里也不扎眼。有次和开新3系的同事一起去酒吧，结束后约两个妹子吃宵夜，两人老远瞄了一眼他的车，居然顺势绕开了，扭着屁股上了3系，他说有点风中凌乱。
多少钱可以落地？
上个全款预算：

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贷款比较划算的是24期50-50弹性贷，首付50% ，尾款50% ，每个月几百利息。

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这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？
中控触摸屏幕和黑色钢琴烤漆饰板，非常容易沾染指纹，不及时清理就很脏。
另外有客户抱怨储物空间非常少，没有地方放手机，更没有无线充电。知乎视频?www.zhihu.com
常规保养费用是多少？
常规保养更换机油、机滤，常规检查，加上工时费，总共1400 。
只有销售才知道的秘密有哪些？
车主加入奥迪客户俱乐部，买第二辆车可享受三次保养，介绍他人买车也可以送一次。刚开始时要求百分百覆盖，可等全面推广时，有消息说已取消了，承诺了客户送保养，还不知怎么收场。
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