2017：珠宝市场走向“五个化”

许多珠宝市场的商家说， 2016的珠宝市场开始出现“大洗牌” ， 2017宏观经济走向，按照经济学家的说辞叫“继续筑底” ，按照民间的说辞叫“温吞水” 。其实，绝大多数行业，尤其是民营企业几乎都在“大洗牌” ，数据显示，珠宝行业相比其他行业，算是表现非常出色的行业了。百度一下发现， 2013年，珠宝行业实现销售总额约3900亿元， 2014年实现销售总额约4300亿元，同比增长9%；2015年实现销售约4600亿元，比2014年同比增长9.3%；2016年初步统计实现销售约5050亿元，比2015年同比增长约9.1% ，远远跑赢GDP的6.7% 。

珠宝是一个很特殊的行业，统计数据主要来自工商登记注册的企业销售数据的汇总，大约有20%商家的销售纯粹现金交易，大量摊位以定额税纳税，很难准确记录交易范畴，但大数据来自整个行业的市场，显然大数据还是基本可信的。除非你退出市场，只要你还在商场上混，就应该看清2017年珠宝市场走向非常清晰：“五个化。 ”2016年珠宝市场“钻石、宝石、玉石”这三大块珠宝板块，最鲜明的特点是：钻石市场吃不饱饿不死；宝石市场东一榔头西一棒；玉石市场咸吃萝卜淡操心。

2017年的珠宝市场，只能是2016年的延续，微商、电商生意依然占据实体商铺的半壁江山，这是大趋势。但同时出现大量的商业纠纷，也引起了买卖双方的高度重视：资料显示，微商、电商在2016年引发的消费者投诉事件，买卖双方退货和拒绝退货的矛盾，呈现出“井喷”现象，如何解决电商、微商“看图片，一朵花；看实物，豆腐渣”矛盾，尤其是翡翠、白玉等中高档宝玉石，比如：光看图片很难确定翡翠的ABC ，更别说“新坑、老坑”质地的差距对价格的落差，有着很大的距离，市场如何消解这些矛盾，一定会有自我解决的调节机制。宏观看，国家的经济大格局，对珠宝市场经济小格局，起着决定性的影响；微观看，每一个个体拥有多少客户，以及客户的质量和消费能力、商家个人对珠宝资源的整合能力、个性化适应能力，运气的因素，诚信的因素，等等，将决定每一个个体的钱包是鼓还是瘪，会赚钱依然财运滚滚，大多数商家会面对一个铁一样的现实：珠宝市场与高利润的时代已经彻底“拜拜”了。

2017年的珠宝市场，是对2016年的承上启下，平稳过渡，国内外经济学家们几乎一致认为，除了美国之外，世界经济，尤其是中国经济依然在夯实筑底，民间消费欲望强烈，但经济在低位徘徊的现实，让草民的口袋依然难以充实。实体经济大面积的解体，高昂的房价堆积起来的消费成本，由此形成的“缺钱”焦虑，将严重阻碍人们对纯粹“休闲”式的珠宝消费，出现自我遏制的心理阴影，但要看到一个市场潮流：年青一代对珠宝的高度认知和心理需求，远远突破了老一代人的文化闭塞，由此一条珠宝市场的走向，非常清晰地呈现在眼前：2017年珠宝市场已经显示出鲜明的“五个化”消费走向特征：

一是：消费中档化。一线城市，包括家底厚实的二线城市，其珠宝消费的价值取向，对全国会产生“领头羊”效应。 2016年珠宝市场对中档珠宝的消费，成为市场的主流。对每一个消费者来说，口袋决定脑袋，预算决定决算。中档珠宝依然是2017年珠宝市场的消费主流。注意：2017年的中档消费，将远远不同于以往的“中档”的概念，现代珠宝市场的中档，分为两个极点：上公差就是“高档” ，下公差就是“低档” ，许多珠宝商把中档定位于“中低档” ，那很可能犯投资性错误。搜索网络2016年大量资料显示，现代消费者概念中的“中档” ，其核心就是一句话：“中档的价格，高档的文化， ”说得直白点，就是“既要马儿跑，又要马儿少吃草” 。2017年珠宝市场的主流消费为“中档” ，档次要往高档上靠，价格要往中档偏低上走。中档货买家最多，价格最透明，竞争最激烈，中档货就是一头待宰的猪，猪头、猪肚、猪尾价格分类，清清楚楚，如果没有技术含量，当市场走进中档货这条“死胡同” ，这本身就明确了一个概念：2017年商家只能“吃泡饭” ，很难“沾荤腥” ，因为谋求发展势必扩大投资，属于逆水行舟。

二是：审美个性化。珠宝市场那种千篇一律的造型和款式，消费者早已审美疲劳，年青一代的消费者已经成为珠宝市场的主流消费群体。早些年非常成熟的山寨A版国外名牌，如：卡地亚、蒂芙尼、焚克雅宝、帝爵、宝格丽、香奈儿等，这类镶嵌类宝石，或者纯粹的18K黄金首饰，事实证明，一旦泛滥，消费者立即审美疲劳，世界首饰名牌有一个鲜明的弱点：太容易山寨！就算你直接到世界名牌专卖店里购买“真货” ，实质上你还是在为“世界名牌”买单，并不能显示出你的品味和个性，因为面对千百万真假难辨的“世界名牌” ，钻石是真的，宝石是真的，唯独款式是高仿的，高仿成本非常低，随时可以更新换代，你不可能具备随时更换正宗款式的经济实力，来张扬你的个性，因为人们难以辨认“山寨版”还是“正宗版” ，因为“劣币驱逐良币”这是经济学的定律。一个现象成为业内人士的普遍共识：中国具有千百年文化底蕴的极富个性化的玉雕文化，尤其是世界公认的玉中皇帝翡翠和玉中皇后和田白玉，以及后起之秀，玉中皇帝的公主“南红玛瑙” ，其无与伦比的大师级雕工，极富中国文化底蕴的创意，尤其是难以大批量“山寨”的玉雕文化，其个性化和稀缺性，如果拿一颗克拉钻的价格，买一块极具个性化的独一无二的翡翠、白玉或南红，那才是真正意义上的“美玉恒久远，一块永流传” 。当代民间有一句评语：少女爱钻石，福女爱翡翠，慧女爱白玉。民间学者通过网络大数据发现，青春少女少男，喜欢“英华毕露”的千篇一律的钻石，展示的是一种清纯；无论男女在三十岁以后，如果喜欢翡翠，绝大多数人的命运“后福无穷” ，晚年都很幸福；如果一个男人和女人三十岁以后非常喜欢白玉，其人一定是非常有智慧、情商极高，如果一个男人或女人在三十岁之后，既喜欢翡翠，又喜欢白玉，那他们一辈子一定“福寿双全” ，这不是在讲笑话，也不是广告语，百度一下资料，你就会得出这个结论，这也是“个性化”极致的显示，越是个性化的东西，一定中国化，凡是中国化的珠宝，一定民族化，在民族化的基础上追求“个性与卓越” ，就是真正意义上的“世界化” 。越是个性化，就越是世界化。个性化定制，与个性化现货，是不一样的概念。量身定制，只为一个人定制，成本较高；个性化现货属于批量产品，成本相对要低得多。个性化又要和中国佛教的生肖与菩萨文化，道教的阴阳五行与风水命格文化，儒教的中庸吉祥文化相对应，从70后、80后乃至90后身上，这些珠宝市场现实与未来消费的主力军，他们更张扬个性、追求材质、追求中高档的性价比。分页标题

三是：精品私有化。在珠宝市场，有一个现象非常显眼：无论是在普通拍卖行，还是在典当行，或者朋友之间的互相转让，几乎都是三大货在流转：行货，普货，大路货，你根本看不到精货、绝货、奇货。珠宝市场上有个很容易混淆的概念，平庸玉雕师雕刻火柴盒大小的观音工价500元；高端玉雕师雕刻同样的大小的观音工价3000元，省市级玉雕大师的工价2-5万元，国家级玉雕大师的工价10-20万元。省市级玉雕大师作品参加评选的参评费约2-5万元，国家级玉雕大师作品参评费约10-20万，否则评委们吃饱饭没事做，免费给你评选吗？参评费就是工价的主要依据，羊毛最终还是要落实在羊身上。事实上，优秀作品和“山寨作品” ，表面上相同的题材，花费同样的劳动，但事实上掩盖了相同劳动中的“技术含量价值的差异” ，混淆了精英和“笨伯”之间潜在的技能上巨大的价差。真正看得懂“品相”的行家，他们的挑选的精品，都被懂行的卖家所收藏，这些性价比极高的精货，几乎从来不会出现在普货的柜台上，也不会出现在一般的拍卖场所，没有高端客户的拍卖行，很难看到这些靓货。优秀精品私有化的核心，就是藏起来了，不露面了，不到一定的价位是不可能轻易出手的。如果你拥有市价百万的玉雕，你会轻易三钱不值两钱出售吗？自古道：“好货当做垃圾卖，一定穷到第三代。 ”当然，在行家眼里真正的好货并不多，世俗外行收藏的所谓“宝贝” ，普货、假货、高仿货太多了，几乎都当宝贝收藏着，买家不是傻子，他们最终都会出钱请真正行家中的高手“掌眼”的。当然，即使是高仿货，只要性价比合适，也值得把玩，比如世界名牌镶嵌类宝石饰品，在全球化的大潮中，不被山寨是不可能的。

四是：主流屌丝化。从2016年市场消费者群体分类看，珠宝市场“屌丝经济”已经成型，其最鲜明的四大特征是：一是普遍“眼高手低，能花钱，不善于挣钱”；二是“消费欲望强”；三是“购买高档珠宝还缺一口气” ，四是“学历普遍较高” 。这与以往40后、50后文化程度比较低的大妈级消费群体，构成的消费视野完全不同，再加上网络、电商、微商铺天盖地的“视觉轰炸” ，真真假假、虚虚实实，虚拟世界早已掩盖了实体珠宝的内在本质，在珠宝三大“箴言”中——美丽、坚硬、耐久这三大综合元素中，消费者普遍选择“美丽”这单一元素，许多商家仅仅抓住了市场消费倾向中的“珠宝的时尚”价值，这些商家在2016年普遍发了大财，至于追求珠宝收藏价值的商家，在2016年中反而一个个“脸抽筋” 。屌丝经济无论从市场上消费群体的年龄构成，还是财力积聚，现在都还在“筑底” ，这还需要3-5年的时间，才能完成从“时尚珠宝”到“收藏珠宝”的华丽转身。没有人能够“拔苗助长” ，因为细心的民间经济学家们发现， 2016年名义上GDP增长6.7% ，而实际上投资增长11% ，两者相抵消，实际上GDP增长在4.3%左右， GDP从以往的7%以上，降为事实上的4.3% ，接近“拦腰一刀” ，那么总体在珠宝市场上的表现，从广州、平洲、揭阳、昆明、瑞丽、腾冲等地的现状显示，也证明了这一点，客流量普遍下降约30% ，而市场上的消费总量却有所上升，远远高于GDP的速度，这说明，珠宝市场已经形成了强悍的消费群体，只是这群体目前还处在“屌丝阶段” ，比如：2016年在所有的珠宝品种中，百度一下即可发现，蜜蜡和琥珀，虽然价格有所下降，利润明显下滑，但销量依然排列所有珠宝品种的首位，而蜜蜡琥珀恰恰最典型地反应了中档珠宝消费的特征：“屌丝经济”主流化的大格局。

五是：热点散文化从2013年下半年开始，直到2016年年底，整个珠宝市场的珠宝品种，基本没有“热点” ，虽然绿松石、琥珀、蜜蜡、南红热闹了一阵子，基本上出现的只是“东边日出西边雨，道是无晴却有晴” 。曾经疯狂的石头，主要是指翡翠、白玉高价值的玉石，随着经济的疲软而逐渐从粗放，走向做精、做实、做细，尤其是翡翠，尤其是中高端翡翠，由于价格的基数较高，造就了一个时代玉雕大师如“井喷”一样群星闪烁，只要出价到一定的高位，人们的创造欲望和聪明才智，一定能被激发出来。没钱，除了少数“玉痴”外，没有人愿意动脑筋去挖掘文化中的精华。延续到2017年初，我跑了几乎所有的玉器集散地，许多玉雕大师对“屌丝”的诉求，连鼻子哼都不愿意哼一下，屌丝们的出价与大师们的心理最低价位，差距太遥远了，难怪许多玉雕师们早早收摊，买了机票，跑到国外享受沙滩、阳光去了，没空理会屌丝们的“愿望” 。一位在广东的福建玉雕师说，屌丝们出的价格，连回老家的机票都买不起，吃这晚饭的，被人当叫花子，真是一种悲哀。
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很显然，出现这种情况，一是玉器市场“货到地头死” ，一肚皮库存逼得商家们，普遍出现的“割肉”现象，被解读为“跌价” ，这类割肉现象是“高价库存”被逼得降价出售的现象，不可能持久；二是一贯收藏好货、靓货的买家，一般预测在10年之内必有一波井喷行情，最简单的理由是：电子货币在逐步取代纸质货币的过程中，黄金、玉器、字画等高价值实物的价值，必将体现出来；三是十年之后，别说70、80后，就是90后都已经成为社会经济发展的“中坚力量” ，他们积聚已久的文化视野和经济能量的一旦组合，出现“井喷”现象完全可以预料，毕竟“五大宝石二大玉”是全世界几百年公认的一流珠宝，其价值和价格，随着纸质货币的淡化，电子货币的兴起，尤其是全世界货币的超发，早已为号珠宝推向“高价值”定位，聚集强大的能量。

目前珠宝市场出现的“散文化”现象，正是年轻一代涉足珠宝市场“什么味道都想尝一尝”的表现，属于进入珠宝市场的“大排档”阶段，一旦他们拥有一定的经济实力，就会涉足高端珠宝领域，人这一辈子，一旦有了钱，不玩一把好珠宝，真的白活了。概括地说， 2017年珠宝市场走向“五个化”是经济现状决定的必然现象，是不以个人意志为转移的市场规律，其积极的主要因素是：年轻一代珠宝消费欲望依然强劲，市场存量货币还非常可观，珠宝市场转型（不是转业）已经在自我调整，珠宝市场后备消费力量正在快速聚集。其不利因素主要是：宏观经济依然在筑底，实体经济，尤其是民营经济依然在萎缩，房地产高位运行依然象巨大貔貅，在吞噬巨量的财富，这些都构成了对珠宝消费的不利因素。据说最近中央要引导全民进军文化产业，珠宝是人类最高层次的普及化文化载体，是文化产业的高级形式，不论钱多钱少，只要力所能及，拥有属于自己的一块或几块珠宝，就是走向最高生命形态的台阶，道理很简单：除了人类以外，有哪一个动物会在脖子上挂一块美玉？佩玉是人类的特权，也是转世投人胎的“通关凭证” 。