蒋军营销策划|李子柒制作的香菇酱，为什么在超市不好卖？社群才是突破？

李子柒制作的香菇酱！线下销量平平。

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有网友晒出李子柒的香菇酱，浙江丽水代工生产，在湖南岳阳的步步高超市卖26.8元一瓶，销量平平，现在特价15.9元。

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所谓的线上和线下，都有其特性，线上和线下的思维相去甚远，这就是为什么转型那么难的原因！
线下产品和品牌主要是两种思路，一个是高性价比，一个是形成品牌化的消费习惯！
线上是流量思维，一个是电商，另外是用超级IP形成社群效应！

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【蒋军营销策划|李子柒制作的香菇酱，为什么在超市不好卖？社群才是突破？】
社群做法是趋势。
网红产品，社群非常适合，这种高度溢价的产品，并不适合传统渠道的销售。
个人觉得李子柒的网红产品必须用模式推动，用社群进行转化和裂变！
所谓模式的推动，不是先做c端，而是b端赋能， c端裂变。

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?可以学习樊登的做法！樊登的做法就是***矩阵加上社群，小B端为主，代理，实现c端的裂变。
轻资产，一定要摆脱线下销售思维，小品类不好做，而且线下老太太根本不知道李子柒，那么贵的香菇酱，谁会接受！
我几年前也做过一个香菇酱品牌，线下做法确实太辛苦，效果也不好！
就是因为这个品类太小，虽然竞争不强，太没有规模效应！线上社群还是突破方向！
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