林小明同学|总被误认外国品牌的国产货，老板只是中专生，如今坐拥数百亿身家

在中国有一个奇怪的现象，很多中国品牌都需要伪装成外国品牌，反而是一些外国品牌却总是被误认国产品牌。最典型的一个例子就是中华牙膏其实是外资品牌，而黑人牙膏却是国产的。最近上市的金龙鱼扎根中国已经几十年了，其实这是一个东南亚的品牌，只是老板是华人富豪郭鹤年而已。

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很多中国品牌由于信心不足，总是会在品牌塑造上面，故意把自己打造成一个外国品牌，比如说OPPO手机，过去很多人都误会这是一个韩国品牌，从名字到品牌营销，这些国货总是有意无意透露这些信息。
最近，红遍中国的名创优品宣布要去美国上市了，这引起了不少人的关注。名创优品也是一个总是被误认为外国品牌的国产货。名创优品目前在全球已经拥有4200家门店，其中中国的门店超过了2500家。名创优品仅仅成立7年，但是在这个电商为王的时代，这个品牌却靠着线下门店实现了逆袭。

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名创优品从来没说自己是外国品牌，但是从品牌塑造上面，却处处向着日本的优之良品学习，这也引起了不少的误会。另外名创优品也总是不停主打自己的日本设计理念，品牌的联合创始人三宅顺也，总是一个日本设计师。
不过实际上三宅顺也不过是一个挂牌创始人，这个品牌真正的操盘者是叶国富。名创优品的成功其实是得益于“日本设计理念+中国制造+10元店模式” 。 10元店是叶国富从90年代就开始玩的东西，在创立名创优品之前，他的10元店品牌哎呀呀也曾经红透大江南北。说一句比较简单的话，名创优品就是一个套上日本品牌理念的中国10元店。
这两种看似冲突的理念，却在名创优品得到了意外的协调，从而获得了逆生长。名创优品在2018年就开始筹备上市，当时叶国富接受了腾讯、高瓴资本的10亿投资。这也是名创优品成立7年以来，唯一的一次融资。

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其实这次融资更像是叶国富引入战略投资者，而不是因为名创优品缺钱。如今叶国富个人在名创优品的持股依然超过了8成，外部股东也只有腾讯跟高瓴资本。出生于1977年的叶国富，很快就要成为又一个超级富豪了。
在去年的胡润财富榜上，叶国富已经榜上有名，财富高达百亿。这次上市之后，叶国富的身家至少要翻几倍，达到数百亿。
回望20多年之前，叶国富不过是一个一穷二白的中专生，不管名创优品有多少争议，叶国富都是一个值得年轻人学习的创业英雄。

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1977年叶国富出生于湖北的丹江口市六里坪镇双龙堰村。小时候叶国富家里经济并不好。叶国富虽然读书非常努力，但是因为经济的问题，他放弃了读大学，而是选择了读中专，这样是为了更快毕业，然后可以赚钱养家。
1998年，一列从湖北开往的广东的火车上，一个年轻人靠着窗，望着窗外不断退出的景色，他内心略显感伤，不过他的眼神十分坚定，心中对家乡纵有万般不舍，但是他依然毅然离开，去广东这篇热土寻找自己的梦想。这个年轻人就是叶国富。叶国富来到广东，不单单是要赚钱养家，他希望可以实现自己的人生抱负。
财富就是实现梦想最好的载体，在没有资本的情况下，积累财富最好的办法就是做销售。叶国富很快就在一家钢管厂找到一份销售工作，后来又转行去做五金销售。叶国富做事非常勤快。正所谓天道酬勤，叶国富很快就赚到了人生的第一笔巨款12万元。分页标题

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2000年叶国富手里有了一点钱，胆子也开始大起来。在广东生活两年之后，他心中创业想法越来越强烈。这一年一个朋友找到叶国富合作，希望一起去福建做陶瓷生意。叶国富心中一热，马上就拍板答应对方。
不过创业这个事情却不是这么简单，不是单单靠着热情跟勤奋就可以成功的。对于陶瓷完全不懂的叶国富，很快就赔光了自己全部积蓄，还欠下了不少钱。
为了还债，叶国富又回到了广东佛山，继续做自己的销售工作，一方面是赚钱还债，另外一方面是攒钱继续创业。虽然失败了一次，但是叶国富心中的创业之火已经被点燃，而且是越燃越烈。

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2001年在手机还不能拍照的年代，一种即时拍照机器火遍了中国，这种大头贴照片在年轻人中迅速流行开了。叶国富也发现了商机，很快就开一家拍大头贴的门店。叶国富很快就发现了经营的窍门，并且迅速开了数家分店。
叶国富虽然赚到了一些钱，但是他心中知道这个生意肯定不长久，等到热度退出，那么生意就做不下去了。当时叶国富开始寻找新的生意。当时在叶国富门店的对面有一家化妆品店。叶国富后来认识了对面门店一个叫做杨云云的姑娘。
两个人认识之后，一拍即合。杨云云熟悉化妆品运营，叶国富则有一点钱，也做了好几年的生意，于是两个人决定一起合伙搞化妆品。叶国富很快就把全部的门店转型成为了化妆品门店。叶国富跟杨云云后来也从合作伙伴成为了人生伴侣。

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2012年35岁的叶国富在广州的花都君悦酒店为公司员工举行了集体婚礼。在这场婚礼上面，叶国富跟杨云云也作为新郎跟新娘参加了活动。叶国富跟杨云云的婚姻也让非常多的人羡慕，从生意伙伴到人生伴侣，两个人一起走过了多少年的风风雨雨，终于在2012年8月23日七夕这一天修成正果。
事实上叶国富跟杨云云在2004年就领证了，只是因为忙于事业，一直没有正式举行婚礼。所以叶国富才会选择在这样一个特殊的日子里面举行这样的活动。这也是叶国富送给杨云云的一个惊喜。

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叶国富当年跟杨云云靠着化妆品成功赚到了第一桶金，随后叶国富又发现了一种新的商业模式开始崛起。那就是十元店。
叶国富发现这种十元店靠着物美价廉，迅速占领了市场。于是叶国富马上把十元店的模式跟自己的化妆品店结合起来，于是哎呀呀十元店就诞生了。当时的10元店大部分都只是做渠道，产品都是从各个义乌、广州等小商品市场来的，质量可以说是参差不齐，而且设计感跟品牌上面也不统一。
这个时候叶国富已经开始有自己的品牌思路，他开始尝试自己做自己的供应链，自己设计产品，打造属于自己品牌的产品。其实如今名创优品的做法，都是当年叶国富在哎呀呀身上都验证过的。
同时叶国富也在广州建立供应链中心。很快哎呀呀就从众多的十元店里面脱颖而出，并且靠着加盟的模式，迅速火遍大江南北。
其实纵观叶国富的创业史，他最成功的地方就是在于求变，他总是懂得未雨绸缪，而且不断思考未来的变化。从化妆品店到十元店，从十元店到名创优品。十元店模式开始衰败之后，叶国富已经开始了自己新一轮的创业。不过让人意外的就是，在电商开始爆发之后，叶国富没有去搞电商，反而继续去深耕线下，这是所有人都想不到的。分页标题
不过这也是叶国富的大胆之处，他总是不按常理出牌。 2013年叶国富创办了名创优品，开始在线下大举开店。当年叶国富总是小试牛刀，开了27家门店。

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到了第二年，叶国富的开店速度就提高了10倍，足足开了337家门店。叶国富快速复制的背后是名创优品的模式得到了验证。在品牌上面，叶国富找到了日本设计师三宅顺也合作，在理念上开始模仿优之良品。
叶国富又利用了珠三角地区庞大的加工体系，自己设计产品，然后交给别人生产，品牌往上走，价格却往下走。名创优品的产品价格基本上都是在10元到49.9元。其实这个定价模式跟十元店非常相似，只是在原来的基础上突破了10元这个概念。
三宅顺业出生于1973年，是日本有名的自由设计师，他跟叶国富是在2013年认识，随后是一见如故，一起创立了名创优品。找来了三宅顺业也是叶国富成功的地方。

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当然名创优品的成功，不单单是因为成功的品牌营销，背后强大的供应链也是关键之一，这些供应链是叶国富从哎呀呀时代就积累下来的。这也是为何国内出现了众多的名创优品模范者，但是没有一家可以获得成功的原因。别人只能模仿名创优品的表面，却学不来名创优品的底子。这就类似那些海底捞的模仿者一样，他们永远都无法学到海底捞精髓的地方。
到了2015年的时候，名创优品开店突破了1千家，随后迎来了大爆发期，在2017年之后，名创优品又开始出海，不断在海外开设新的门店，如今门店总数突破了4200家。
名创优品门店能够快速复制是得益于叶国富另外一种创新。过去加盟店都是加盟者自己经营，叶国富对这个制度进行了修改，加盟者只投资出钱不出力，门店的管理上依然由名创优品的团队负责。

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这样有非常多的优势。第一个就是保证了服务质量的统一跟管理上的协调。第二就是投资者也可以更加灵活，比如说一个北京投资者可以投资上海的店铺，而他自己完全不需要去管理。基于自两个优势，名创优品得以迅速做大。比如说海外的门店，名创优品的团队自己去选址筹备，同时把方案交到国内的投资者面前，投资者认为可以就可认投。这个模式让名创优品的门店迅速扩张开。
其实很多名创优品的加盟者也是当年哎呀呀的加盟者。可以说哎呀呀时代积累的资源是叶国富可以成功的关键。换成第二个人是绝对做不到的。
一个品牌需要成功，需要多方面的因素，简单来说钱、产品、品牌。品牌塑造好了，产品也必须好，才可以不断获得复购，一家门店被验证之后，钱就是来不断复制的。
2019年名创优品的GMV达到了190亿，公司营收是93.34亿。今年虽然全球经济遭遇重大的黑天鹅事件，但是名创优品的营收依然非常出色，从2019年7月到2020年6月统计，营收为89.39亿。目前名创优品来自海外的营收已经超过了3成。目前叶国富最看好的市场是印度，因为印度也是一个人口大国，总计人口超过了10亿。叶国富已经提出了一个百国万店的目标，就是要进入100个国家，同时要开1万家门店。

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这次上市，名创优品的定位是全球规模最大的自有品牌综合零售商，这个定位资本市场到底能不能认可，我们还需要拭目以待。在海外名创优品的品牌口号非常有趣“mini price , big surprise” ，意思就是花小钱却可以获得大惊喜。其实不管是在海内还是在海外，这个定位都是非常正确的。分页标题
另外叶国富的成功，还有一个重要的意义。那就是在这个电商时代，叶国富的成功，让我们重新聚焦回到产品跟品牌本身，而不是渠道上面。因为电商的成功，让很多人相信渠道为王，韩都衣舍、三只松鼠等一大批淘品牌确实是享受了渠道的红利，不过红利时代过后，他们也都纷纷在重返线下。因为他们在发展上都遇到了瓶颈。

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在大量传统大品牌纷纷投身电商之后，所谓的淘品牌优势已经不明显了。叶国富有一句话说得好，不是实体店不行了，而是你的实体店不行了。其实实体店也好，网店也好，其实最终比拼的还是服务、产品、品牌。
事实上实体店对于社会零售体系也是非常重要的，因为它可以解决非常多的就业问题。其实在线上成本不断增加的情况下，叶国富的成功真的可以给很多年轻人一个非常好的启发。
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