小犇陪你聊经院|【经院·微心理】人际交往中的心理法则

_本文原题：【经院·微心理】人际交往中的心理法则
我们都知道，良好的第一印象是成功的一半，第一印象普遍对人们的认知影响很大。但同时，也有人教导我们要给他人留下最好的“最后印象” 。这看似矛盾的两个观点实际上都是由同一个心理学家——洛钦斯提出的。
所谓第一印象非常重要，也就是“ 首因效应” ，指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响。虽然第一印象并非总是正确的，但确实是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。这也是为什么我们总会被劝告要注意你给别人的第一印象。
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有时，我们对他人的第一印象是来自于他人的评价。更多时候，是源于一个人的视觉观感。或许你也曾经历过，听见身边的人带有主观色彩地聊起别人的八卦，于是你也不由自主地留下了那样的印象；或者说当你听到一位销售员侃侃而谈、诚心诚意地为你介绍产品之前，你就因为注意到了他不得体的衣着而难以信任他所说的话……
而“留下最好的最后印象”指的就是洛钦斯提出的“ 近因效应” ，它指的是在多种刺激呈现断续性出现的时候，印象的形成主要取决于最近一次出现的刺激。表现在人际交往中，即我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。
举个简单的例子，林和李是一对儿朋友，也是邻居。她们从小一起长大，对待对方就像亲姐妹一样。可是有一天她们吵架了，在两个人都生着闷气还未和好的状态下，就因为父母工作的关系两人分开了，多年都没有互相联系。几年后，两人都已长大，她们觉得那时的自己幼稚得可笑，于是又恢复了联系。可是她们的关系再也回不到从前了—— 因为二人分别前的最后一幕是愤怒的争吵和冷漠的眼神。

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有的心理学家提出， “首因效应”和“近因效应”区别的前提条件在于：与陌生人交往时， “首因效应”起较大作用；而在与熟人交往时， “近因效应起较大作用”。这被普遍认为是最符合常理的一种解释——在与陌生人相处时，最看重的是首次见面的感觉。而和朋友分别后，最怀念的是分别之前的景象。
不过，无论是“首因效应”还是“近因效应” ，都是一种相对偏激的认知方式。我们在与人相处时，懂得“首因效应”和“近因效应”能让我们更好地与他人相处。但我们也要时刻提醒自己，时刻保持客观理性的认识，不要落入心理陷阱当中，用刻板印象误解他人。我们在与人交往时，应该更全面地、深入地了解他人情况，再作出自己的判断。

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排版：白语谦
审核：路京明、王雨薇