吉润传媒|主播技能提升——小可爱们快过来

_本文原题：主播技能提升——小可爱们快过来
要想成为一个优秀的主播，仅靠闭门造车是很难做到的，只有通过不断的学习，不断地经验积累，方能快速成长。
在直播这个行业，大家的起点都是相等的，没有谁是科班出身，大学也没有这个专业，成功者，只是摸索出一条适合自己的道路出来，而我们没有成功，除去先天原因，更多的是没有自己的经验和理解。
大纲梳理
1.解放天性
2.学会聊天
3.保持人设
4.培养用户
5.风格变化
6.学会化妆
7.端正态度
正文
一、解放天性
直播是需要在镜头前表演的职业，与歌手演员一样，需要面对无数人的注视，但毕竟大部分主播不是学表演出身，不能像专业人士能够快速进入状态，所以需要主播学会解放天性，只有克服紧张，放得开，才能站在台上进行自如的表演。
我们可以通过一些专业的方法来辅助训练∶
1.学会调整呼吸，缓解紧张，放松心态;
2.大说话的音量;
3.锻炼口齿的灵活性和吐字的清晰性;
4.锻炼说话的音调抑扬顿挫；
5.练习和陌生人讲话，训练当众讲话的能力等；
二、学会聊天
作为新人，要学会观察优秀主播常用的套话，并留意他们的肢体动作，最好创造自己专属的手势和表情，比如用手发亲吻，嘟嘴，撩发等，还要设置欢迎音效，最好是以时下流行或者能够调动情绪的类型为主。
当然最重要的是与别人聊天的内容，比如观众来到直播间要怎么欢迎，怎么让观众点爱心和关注，这些也是新人最头疼的问题，下面话不多说，直接上干货。
1.打招呼
语言要欢快、幽默，适当也可以放开一点，对人要使用敬语，比如“老板、大哥、男神、土豪” ，氛围好也可以直接开玩笑“土豪哥哥你来了，我能跟你做朋友吗？”、“妈妈说只有美才能欣赏美，所以你才过来了对吗？” 。要有一些可爱，再加一点俏皮，这种目前是最吃香的。刚进来的前五秒是观望的阶段，要让他们感受到直播间的热情，基本就成功了。
以下是一些网红经常使用的示范：
1.“hello大家好，欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～”
2.欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！
3.欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！”么么哒！
4.欢迎来到xx直播间，喜欢主播的点亮噢。 “爱你们！”
5.不管你的病有多重,只要点关注,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了!
6.听说下雨天，在”XX”家送飞机和礼物更配哦！
7.宝宝们，什么是爱什么是喜欢？--- 喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物。有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！
8.欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，，喜欢的宝宝在哪里？
9.大家好～现在你们看到的是小x的直播间～喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦～
10.欢迎xx来到我的直播间，有缘千里来相会，相遇即是缘分～
2.关注、点亮、分享
直播期间要不停地自我介绍，就像打广告一样，心理学上有个词叫心理暗示，我们就是要通过这种暗示去引导观众的行为。
以下是一些示范：
1. 大家好，我是xxx ，目前是一名新人主播，初来乍到希望大家能够多多关注我、支持我，谢谢大家” ，或者去用顺口溜的形式“有缘千里一线牵，欢迎来我直播间。点个关注是朋友，开心快乐请带走。分页标题
2.宝宝们，关注走一走，活到九十九,礼物刷一刷主播带回家,即可么么哒,又可啪啪啪！
3.万水千山总是情，点亮分享行不行！！！爱你们（比心）！
4.感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟, 宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！
5.听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了。
6.关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
3.粉丝言语挑衅
这种情况下我们可以通过假装示弱来化解紧张的氛围，也可以做些撒娇、嘟嘴的动作来巧妙回避尴尬。
有人说，做一个明星主播，外表是基础，才能是保障，说话是技巧，做人是关键。
当主播的女孩并不一定很漂亮，颜值在这里并不是最重要的东西，想出名就得靠你的内在，尤其是得学会跟观众处理好关系，讨他们的欢心。
三、保持人设
要保证镜头下的你做到完美，无懈可击的那种。不管你在生活中是什么样子的，但网络中一定要进行改变，观众通过网络看到你，他所能了解的也只能是你镜头下的模样，所以不要随心所欲的直播，不然很容易人设翻车。
人设一般来说要根据自己的职业规划来定，
宠粉人设：适合所有主播，主要体现在处处关心粉丝，比如粉丝过生日或者重要节日会为他们尽心挑选礼物，在与PK和卖货时也会维护粉丝的利益，跟粉丝相处就像朋友和家人一样，定时组织活动发红包。
二逼搞笑人设：适合外向幽默的主播，直播中经常会蹦出一些段子，做一些夸张的表演，总之就是让你感觉这个人很逗比很好相处。
吃货人设：这种人设适合三种主播，一种是想要彰显自己可爱，一种是为了体现自己女汉子、还有一种就是单纯喜欢吃。
傻白甜人设：适合可爱萝莉型主播，与粉丝互动回复很呆萌，喜欢发问，有种想让人保护的念头。
真性情人设：碰到什么事情都会真实地发表自己的意见，会爆料其他主播的黑幕，平常在直播间敢说敢做，耿直随性。
纯情人设：适合端庄文静类型的主播，表现为对待感情真挚，敢爱敢恨。
才艺人设：适合有一技之长，譬如弹吉他，唱歌，会跳舞，有自己的优势领域。
选定之后就不能随意更改，所以在选择前一定要慎重考虑、
最后要保证认真的直播每一分钟，内容一定要积极阳光，并且不能干与直播无关的事情，更不能无故走神，长时间离开镜头。
四、培养用户
用户分为老用户、新用户、大金主、小金主，要针对每一种用户的特征，采用不同的手段和策略来留住它们，这里边新用户和大金主是关键。
1.老用户：这一部分人的粘度高，对主播较为忠诚，是主播的重要收入来源，主播要做的就是让他们时刻感受到自己没有被忽视，所以可以定期与他们进行互动，并且通过自己的私人号每天用群发打招呼，直播时也可以装作自然的喊出他们的名字，让他们知道主播很在意自己。
2.新用户：新用户是一片潜在的市场，因为基数大，所以主播不用一个个的单独进行交流，但主播也万不可对他们忽视，最好要将他们统一拉到一个群，挑选里边表现最好，或者直接用自己人当管理，每天也要热情互动，开播前一定要发群通知，尽量从中挖掘优质金主出来。
3.大金主：一定要牢牢留住他们，根据每个人爱好不同，策略也有所不同，可以通过对话得知他们的生日及住址，在当天将精心挑选的礼物直接送到他们家，或是他们跟你同一个城市，就可以经常替他们点外卖或是约线下见面，总之惊喜一定要有，这是重中之重。
4.小金主：小金主多了，大金主就会有几率出现，要知道土豪总是少的，还是要依赖小金主来支撑。将其中的活跃部分重点开发，另一些潜水的可以移除，总之要记住，保持新鲜的血液，才是一个主播稳定发展的王道、分页标题
聊天内容方面，多去聊金主、用户方的事情，少聊一些自身发生的情况；每个人，都是希望得到别人关心的，把握住这一点，适当的提升一些自身的知识深度；当他们习惯了你们的关心之后，自然就不会走了
五、风格改变
每一个主播都有自己独特的风格，风格既是个性也是一种另类的魅力，粉丝很大程度上是被你的魅力所吸引。但是每个人都有审美疲劳，短时觉得你这个样子很新颖，但如果一直没有改变，就会出现跑粉的情况。
要知道，平台有各种各样的主播，粉丝来这里就是为了寻找新鲜感和刺激，如果你总是一成不变，他们当然就会喜欢上别人，所以主播试试改变风格，说不定因为你的变化就能为你带来新的土豪。
1.发型：
可以自己尝试不同的发型，每一种发型都是一种新的形象。
马尾辫象征萝莉、长发象征清纯、短发象征女强人、波浪象征成熟，如果自己不知道适合什么，可以自己在网上搜索脸型自我匹配，也可以去理发店去倾听专业人士的建议。
另外将头发染成不同的颜色，象征着性格的转变。粉色代表可爱，绿色代表活泼、黄色代表成熟、白色代表空灵，紫色代表端庄，比如说，你之前的风格是成熟，那你就可以染成白色；或者，之前的风格是活泼，那么就可以染成粉色。记住，转变后的风格要与之前的类似，忌讳反差过大。
另外，如果不想染，戴假发也是可以的。
上图：

本文插图
黄色波浪迷人成熟

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短发女强人

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象征可爱的粉色

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古灵精怪马尾辫

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蘑菇头也象征可爱
2.服装
俗话说，人靠衣服马靠鞍，不同的搭配产生的效果也不一样，例如职业装的成熟风、森女系的文艺风、JK服的校园风、萝莉塔的西洋风以及二次元风、运动风、性感风、中国风等等，这些一定要依据自己的个人情况进行改变，也可以选择搭配一些小头饰和一些小道具，有身材的一定要选择凸显身材的服装！！
上图：

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兔耳头饰

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凸显身材

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萝莉风

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森女系

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性感风

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中国风
不同的观众有不同的审美观，你的不同形象可以吸引不同的粉丝，这样横向扩展起来粉丝团才会越来越大，你的收入才会越来越好。
六、学会化妆
有句话说的好：没有丑女人只有懒女人。化好妆再开播是直播界的基本礼仪，尊重直播观众就等于尊重自己。分页标题
直播化妆不同于平常化妆，首先，必须要在直播间里进行，选择对着摄像头画可以第一时间看到效果，其次手法也要特别注意。
重点：
1、避免出现皮肤过敏的情况，建议化妆时尽量多化眼睛、嘴唇、嘴角和眉毛。
2、务必不要出现色彩不匀的情况
3、多学习美妆视频，多关注美妆微博和*** 。
4、画好后多和身边人沟通，最好是异性，如果你的妆容能够每天惊艳到他，那证明你今天能够收获满满了。
最后上图：

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眼妆

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唇妆

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腮红

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高光侧影
七、端正态度
1、坚持与游客打成一片，不论高低贫富
2、坚持走自己的路，不畏言语讽刺谩骂
3、坚持做好直播，不辞劳苦
4、坚持直播创新，不怕失败
5、坚持走人气道路，不惧没礼物
6、坚持把直播做到独特，不拘一格
7、坚持文明直播，不骄不躁不走私
8、坚持团结主播，相互帮助，不搞独立专行
端正自己的态度，把它当成自己的职业来对待，时刻保持一个谦逊的学徒心理。还有就是心态一定要放平，不以一时成败论英雄，顺势求静，逆势求稳。要知道粉丝毕竟不是自己的亲朋好友，不会随时都围着你转，自己唯一可以控制的，就是自己。
加油，赢者往往都是站到最后的人！！

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【吉润传媒|主播技能提升——小可爱们快过来】