按关键词阅读：
文章图片
图源：视觉中国
采访人员 杜萌一小时爆卖102亿！抢购场面堪比双十一！9月25日 ， 基金行业再次见证历史 。
今日凌晨起 ， 华夏、中欧、易方达、鹏华、汇添富五家基金公司同时发布“创新未来18个月封闭运作混合型证券投资基金” ， 最大看点则是每只基金10%的资金预定了蚂蚁集团的战略配售 。
“现在具体卖了多少 ， 我们也不清楚 ， 数据都在蚂蚁基金那边 ， 我们也要等他们把数据给我们 。 ”相比于之前对爆款基金销售情况的胸有成竹 ， 这次几家公募基金则是“一问三不知” 。
几只基金的招募说明书显示 ， 除了各家公司的网上直销渠道 ， 蚂蚁基金成为独家的互联网销售机构 。
“支付宝的宣发能力实在太强了！”有投资者向界面新闻采访人员表示 。 自9月23日起 ， 住宅电梯内分众传媒的广告屏、支付宝的首页搜索栏、首屏滚动广告栏 ， 处处可见“1元起投资蚂蚁”、 “不用打新 ， 一步配售等”广告语 。
凭借“战略配售蚂蚁集团”的最大卖点 ， 加上亿级日活的用户流量 ， 支付宝成为个人抢购“国民基金”的首选 。 全民抢购中 ， 银行、券商等基金代销的传统渠道黯然失色 。
“支付宝这次全网宣发卖基金 ， 其实醉翁之意不在酒 ， 在于挑战整个传统的基金代销渠道 ， 意在重组公募基金的行业生态链 。 ”深圳某中型公募基金销售部负责人对界面新闻采访人员表示 。
一边是支付宝海陆空360度的大力宣发 ， 一边是公募基金传统代销机构的集体缺位 ， 银行代销渠道正在坐以待毙？
“资金保卫战打响！蚂蚁计划通过此举抢夺银行百万客户和千亿资金！”、“分行制定了应对策略、应对产品和话术 ， 请各机构结合季末大额资金管控要求 ， 打好季末保卫战！”在界面新闻采访人员得到的一张手机聊天记录中 ， 有银行9月23日就发布了上述通知 。
文章图片
图：有银行表示要打响资产保卫战 来源：网络 ， 公众号“ 柯智华投资笔记”
而流传的第二张截图则显示 ， 为了拼抢价值客户 ， 招行决定将一支新基金——中欧互联网先锋发行时间提前到9月25日 。
文章图片
图：有消息称要提前发售中欧互联网先锋这只新基金 来源：网络 ， 公众号“ 柯智华投资笔记”
界面新闻采访人员调查发现 ， 截图中提到的中欧互联网先锋 ， 确实是一只新发基金 ， 发售银行和托管行均是招行 ， 限额100亿 ， 募集发行时间是9月23日 。
目前 ， 中欧互联网先锋在天天基金、蛋卷基金、招商银行等多个渠道均有销售 ， 但唯独在蚂蚁基金页面 ， 无法认购 。
文章图片
文章图片
图：中欧互联网先锋这只基金不在支付宝平台销售 来源：界面新闻研究部
【战火|【深度】蚂蚁战配基金火爆背后，支付宝与银行渠道“战火”一触即发】巧合的是 ， 该基金的拟任经理正是中欧创新未来18个月封闭基金的周应波 。
同一家基金公司 ， 同一位基金经理 ， 都在9月25日开售 ， 发售渠道却互相排斥 ， 这让不少基民“买错了基金” 。 在中欧互联网先锋的评论区 ， 有基民表示 ， “刚收到短信就来买这只蚂蚁配售的基金” 。分页标题#e#
“对于多数公募来说 ， 银行仍然是最重要的销售渠道 。 不仅仅是因为银行网点众多 ， 更是因为银行渠道掌握了大量的高净值优质客户 。 ”广州一家大型公募基金人士表示 ， “新发靠银行 ， 互联网做持营” ， 仍然是基金行业的行规 。
但独立的基金代销机构正来势汹汹 。 Wind数据显示 ， 截止9月25日 ， 目前代销基金数量最多的前五家机构分别为天天基金、盈米基金、好买基金、蚂蚁基金、中信建投 。 这五家机构的代销基金数量均已经超过5000只 。
东方财富财报数据显示 ， 天天基金今年上半年实现基金销售额5683.63亿元 ， 已完成去年全年基金销售额的86% 。
文章图片
图：TOP10 基金代销机构明细 来源：wind 界面新闻研究部
以交行、招行、平安、中行、浦发、工行、建行、民生、中信、农行为首的十家国家商业银行 ， 成为代销基金中的TOP10 。 相比之下 ， 传统商业银行代销基金的数量仅有3000余只 。
文章图片
图：代销基金的TOP10 银行明细 来源：wind 界面新闻研究部
不仅仅是体量上的差距 ， 更重要的是投资者买基金的习惯正在发生改变 。 蚂蚁金服发布的第二季度中国家庭财富指数报告显示 ， 2020年新增基民中 ， 30岁以下的年轻人占到了 52.9% 。 和喜欢银行网点的阿姨们不同 ， 新进入基金市场的90后、00后 ， 更喜欢线上“下单” 。
“实际上 ， 互联网代销和传统银行的渠道之争已经由来已久 。 这次蚂蚁基金独揽5只战配基金 ， 可以说是加剧了这种矛盾 。 ”深圳某公募基金相关人士表示 。
“未来 ， 在基金代销市场中 ， 互联网渠道销售占比仍会上升 。 基金代销业务的未来 ， 一定是从卖方代理到买方代理 ， 从单纯的买基金 ， 到为投资者提供专业的投顾服务 。 ” 嘉实财富资深理财师谷雨 。 在她看来 ， 只有对投资者的家庭财务状况进行深入访谈 ， 在整体资产配置的基础上 ， 才能为投资者推荐最适合的基金 。
奶酪基金创始人、基金经理庄宏东表示 ， 互联网基金销售渠道获客成本更低 ， 但是服务上相比银行等线下渠道有所欠缺 。 对于一些专业的、高净值人群来说 ， 他们更注重服务体验 。 总体来看 ， 线下渠道发展的客户会比纯线上渠道的更有粘性 。
未来看 ， 也不见得银行销售只是纯粹做线下渠道 ， 相信银行在互联网的大趋势下也会谋求转型升级 ， 进行线上、线下渠道的融合 。 同样的 ， 互联网基金销售渠道 ， 也会逐步发展线下渠道 ， 给予投资者更好的服务体验 。 ”庄宏东表示 。
来源：(界面新闻)
【】网址：/a/2020/0925/kd536392.html
标题：战火|【深度】蚂蚁战配基金火爆背后，支付宝与银行渠道“战火”一触即发
