_原题为 格力还需要下一位董明珠吗？
9月19日 ， 格力电器董事长兼总裁董明珠结束了她的第八场直播带货 ， 销售额达到11.8亿元 。 从过往董明珠动辄“一场直播过百亿”的盛况来看 ， 这回的带货稍稍显得有些冷清 。
不过 ， 董明珠为格力线上营销渠道的贡献仍是巨大的 。 据统计 ， 董明珠今年前五场直播带货销售额分别达到22.53万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元和102.7亿元 ， 共计178.23亿元 。 如果再算上剩下的三场带货 ， 那么她的带货总销售额将达到341.8亿元 ， 而格力上半年的营收也仅为706.2亿元 。
董明珠的八场直播 ， 几乎顶得上整个格力半年间一半的营收 。
对于格力来说 ， 董明珠这个人物形象正变得越来越重要 ， 只要“董小姐”还在 ， 格力就能继续翱翔天空 ， 但如果她离开了呢？

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逆境中崛起 ， 冲进世界500强 ， 格力逐渐“董明珠化” 在接手格力之前 ， 董明珠已是一个极富传奇色彩的英雄式人物 。
从早年丧夫、独自一人南下闯荡 ， 到进入格力当上业务员 ， 再到销售额突破百万、千万 ， 成为大家口中的“业务明星”、“销售女王” ， 董明珠的故事仿佛让人看到了古代诸位巾帼女杰的影子 。 而这种逆境中崛起的故事 ， 恰好是人们最喜欢的 。
2012年5月 ， 董明珠接替朱江洪成为格力集团新一任董事长 ， 那一年 ， 她58岁 。 换作是其他女员工 ， 这个年龄已经到了退休的边缘 。 但“董小姐”用实力证明了一点 ， 那就是她的心态依旧年轻 。
2015年 ， 格力在董明珠的带领下冲进了世界500强企业名单 ， 在家电类企业中排名全球第一 ， 年纳税额达到150亿元 。 这无疑是格力最辉煌的时代 ， 但与此同时 ， 格力也朝着“董明珠化”的方向越滑越远 。
2015年 ， 董明珠高调宣布格力将入局手机行业 ， 还夸下海口 ， 称要做中国手机市场的第二名 。 “到时候华为卖老大 ， 我就卖老二 。 ”2015年6月 ， 格力手机正式开售 。
“董明珠化”在格力手机上体现的淋漓尽致 。 用户开机时 ， 第一眼看到的就是董明珠的大头贴 ， 还有来自董明珠本人的祝福寄语 。 这种极富个人色彩的风格并不是谁都能接受 ， 甚至有用户吐槽“辣眼睛” 。
在收购银隆新能源的问题上 ， 董明珠也展现出了极为个人主义的一面 。 由于格力和银隆新能源的业务跨度实在太大 ， 董明珠的收购计划遭到了格力诸多股东的反对 ， 但董明珠仍以个人名义继续增资 ， 总额超过10亿元 。
在格力“董明珠化”的问题上 ， 董明珠自己也承认确有其事 。 “格力就是董明珠 ， 董明珠就是格力 。 ”在央视新闻频道《面对面》栏目中 ， 董明珠直言不讳 。

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手机、造车业务皆失败 ， 格力遭美的夺走家电王者宝座 在当时 ， 格力的“董明珠化”似乎并不被看做是坏事 ， 不仅是格力员工 ， 大多数人都视董明珠为偶像 ， 相信她能够继续带领格力走向新高度 。 但近年来董小姐在多元化转型上的一系列举措 ， 让人不禁怀疑她是否真能做到这一点 。
以董明珠寄予厚望的格力手机为例 ， 2015年发布的“格力一代”销量极为惨淡 ， 几乎可以忽略不计 。 到了2016年 ， “格力二代”重出江湖 ， 董明珠还为其举行了盛大的发布会 ， 但销量仍远低于同时期友商 。 出厂30万台的格力二代手机 ， 两年间销量仅为1万台 ， 若爆料属实 ， 那这1万台中还有多数是被格力自家员工所消化 。
除了过于个人化的开机界面之外 ， 性价比极低也是格力手机卖不出去的重要原因 。 格力二代手机搭载的是骁龙821芯片 ， 售价却高达3599元 ， 而同时期主流机型早已搭载更先进的骁龙855芯片 ， 价格也比格力低上不少 。
董明珠失败的地方不止有手机业务 ， 对银隆新能源的入股也成了虎头蛇尾之举 。 2017年上市不顺后 ， 银隆新能源又在2018年被曝出拖欠供应商贷款超过10亿元 ， 同时期被曝光的还有工厂大面积减产、裁员近半等负面消息 。 直到如今 ， 其新能源客车业务仍未有起色 ， 2019年仅卖出2708辆 ， 同比下滑62.8% 。
此外 ， 格力自家的空调业务也在2019年走上了下坡路 。 根据格力2019年财报显示 ， 其全年归母净利润达241.72亿元 ， 同比下降5.51% 。 今年上半年 ， 格力总营收706.02亿元 ， 较去年同期下降了28.21%；归母净利润76.96亿元 ， 较去年同期下降了53.11% 。
连续数年沉迷未知的新领域 ， 董明珠最终忽视了属于自家的空调业务 ， 没能赶上家电零售行业线上化的头班车 。 当她反应过来时 ， 老对头美的已经张开线上零售大网 ， 全面超越了格力 。 据财报显示 ， 其上半年全网销售规模超过了430亿元 ， 同比增幅达到30% 。
格力还需要下一个董明珠吗？ 正因为今年不甚理想的销量 ， 这位“铁娘子”才亲身出马 ， 开启全国直播带货之旅 。 事实证明 ， 董明珠的人格魅力暂时拯救了格力 ， 正是有了她 ， 格力接下来的销量才不至于一泻千里 。分页标题
但格力的问题 ， 恐怕不是董明珠简单带几场货就能解决的 。
过度依赖线下代理商、多元化布局的失败 ， 这都是董明珠要去面对的问题 。 当然 ， 董明珠自己也意识到了这一点 ， 今年年初 ， 她开始大力推行销售渠道改革 ， 尽管此举得罪了不少线下代理商 ， 但董明珠并不打算轻言放弃 ， 毕竟自己打的结 ， 就要自己去解开 。
在本次直播期间 ， 董明珠透露了格力今后销售渠道改革的细节 。 她表示 ， 今后格力会以董明珠微店为核心 ， 直通线下三万家格力专卖店 ， 全国统一价格、配送以及售后服务 。 中金公司在其研报中预测 ， 董明珠的改革将使得格力最终实现业务扁平化 ， 与对手美的站到同一高度 。
值得注意的是 ， 格力董明珠微店超高的人气仍脱胎于董明珠本人的直播带货 ， 归根结底 ， 董明珠仍将自己放在格力新销售渠道的核心位置 。
问题是 ， 董明珠不可能在格力永远待下去 。
早在前些年 ， “董明珠要退休”的传言就喧嚣尘上 ， 但最终被格力内部辟谣 。 一位格力高管在接受相关媒体采访时表示 ， 董明珠现在是不会考虑退休问题的 。 “董总现在不会考虑这个问题 ， 而且我们也离不开她 ， 离开董明珠 ， 现在的格力就完了 。 ”
格力是幸运的 ， 因为它迎来了董明珠这位英雄 ， 格力也是不幸的 ， 因为它现在只有董明珠这一位英雄 。 销售渠道改革尚未结束 ， 多元化布局仍是一团乱麻 ， 董明珠曾经表示“五年内不考虑接班人” ， 但人生又有几个五年呢？
【董明珠|格力还需要下一位董明珠吗？】如今的格力 ， 正期待下一位英雄 ， 一位能够洗去董明珠烙印的英雄 。

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