最近流行一句话：
你有多值钱 ， 取决于你营销自己的能力 。
你可能常常感到困惑：
为什么有些人工作上进又勤奋 ， 可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识？
为什么有些人体貌端正有担当 ， 却迟迟遇不到为他心仪的对象？
为什么有些产品远远优于竞争对手 ， 最终成交量却比不上别人？
我们来到这个世界上 ， 如果你并不是家世显赫 ， 也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙 ， 家里财富八代也花不完 。
如果你只是普通人 ， 那你一定要学习营销 。
长江集团的李嘉诚、格力的董明珠、滴滴的程维 ， 都是靠着做销售一步步起来的……
在这个时代 ， 你的方案、你的能力、你的产品、甚至是你自己 ， 都需要去营销 。
其实 ， 想提升市场价值并不难 ， 只要你掌握了正确的“营销思维” ， 你的一切都可以卖出去 。 有营销思维的人 ， 在哪个时代都能出类拔萃 。
这是国内营销泰斗路长全 ， 近三十年从业经验的总结 。
01
谁是路长全
你一定在好奇路长全凭什么敢叫做“营销泰斗”？
路长全是中国营销教父级人物 ， 清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授 。
曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管 。
也许你没有听说过他的名字 ， 但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面 。
你炒菜用的鲁花花生油 ， 护肤用的法兰琳卡 ， 家里用的公牛插座 ， 时尚家居红星美凯龙(601828,股吧) ， 喝的美酒洋河蓝色经典 ， 养生用的东阿阿胶(000423,股吧) 。 都是经过他手营销的产品！

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从1990年起 ， 路长全就开始参加中国市场营销实践 。
从最基层的营销代表做起 ， 历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务 ， 直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作 。

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路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家 ， 在中国企业界享有极高声誉和威望 。
提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说 ， 创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论 ， 指导众多企业走向成功 。

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他的书都是营销人必读的经典著作
他说：“营销不仅是一种职业 ， 人生处处皆营销 ， 你可以白手起家 ， 但不能手无寸铁 。 而营销 ， 就是你闯荡江湖的武器 ， 市场 ， 就是你的战场 。 ”
过去10年 ， 他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬 ， 只在清华北大总裁班授课 。

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路长全老师说：
经常有客户抱怨 ， 行业如何如何不好 ， 市场如何如何糟糕 ， 所以企业永远做不大 。 那么 ， 我们来看看2009年中国插座的市场状况：
● 市场容量120亿 ， 对于4亿家庭来讲 ， 每家每年消费30元 ， 你不能说大吧？
● 八年过去了 ， 今天市场也只有140亿 ， 你不能说增长快吧？
● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业 ， 全国有上千家 ， 你不能说竞争不激烈吧？
● 公牛的零售价大多在25元-100元 ， 可是很多小企业只卖5-10元 ， 你不能说不乱吧？
如果你拿到这样一手牌 ， 你会坚持做品牌吗？
中国的营销大王路长全老师想告诉大家：没有不好的行业 ， 只有不好的营销 。
根据公牛集团递交的上市材料 ， 2015年至2018年一季度 ， 公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元 ， 平均每月净赚1个亿！分页标题
公牛插座 ， 一个小行业大营销的案例 。 教你从品牌、渠道、传播 ， 三个维度全面突破！
02
品牌价值如何定义？
公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？
公牛的阮总说：“我们外壳材料好 ， 我们用的全是新黄铜 ， 还有我们连接线里面比别人多一根铜丝 。 ”
对但是又不对 。 这是一个误区 ， 我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料 。
我们不是做加工材料的 ， 我们应该沟通产品的价值 ， 比如你可以说今年的门是5A级防护门 ， 或者说今年的门更坚固 ， 可以多用5年 。
那么我们如何找到公牛的差异化价值？

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你想过下面这些问题吗？
● 为什么家里的插座更多是男人买？
● 为什么插座总是被放到一个角落里？
● 为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？
因为：害怕！
所以插座的痛点是：不安全 。
那么 ， 公牛是否能解决这个痛点呢？
阮总说：公牛的外壳材料好 ， 抗阻燃工程材料 。
所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳 ， 650度高温防火！
阮总说：公牛用的全是新黄铜 ， 插拔有弹性 。
所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性 ， 5000次插拔不松动 。
阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝 。
所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热 ， 长时间通电不发热 。
这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座 。
安全插座的支撑点就是：三重防护甲 ， 安全+++ 。
安全的最终利益是什么？保护电器 ， 保护人 。
到此 ， 就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了 。
03
渠道如何搭建？
插座营销最难的是渠道 。
2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖 。
可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城(600658,股吧)、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......
到处都有插座 ， 这可能是迄今为止 ， 市场最小 ， 终端最分散的品类之一 。
如何归零为整？
用快消品的方式销售慢消品 ， 才能远远把对手甩在后面 。 取消省代 ， 城市设立经销商 ， 变坐商为行商 ， 深度分销到各种终端 。
听起来很容易 ， 但真正行动是很难的 ， 毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年 ， 你要取缔他 ， 他可能会罢工 。 怎么办？
说服阮总从北京和山东试点 ， 北京从一个经销商变成14个分销商 ， 为各种零售终端去配送 。 当年 ， 北京和山东都实现销售翻一番 。 这样企业才有了信心 ， 随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系 。
路老师说：品牌为王 ， 渠道王中王 。 品牌如果是宣传的活儿 ， 渠道就是交际的活儿 。 品牌是让人乐得买 ， 渠道是让人乐得卖 。
品牌有了、渠道有了 ， 最后说说传播 。
04
传播如何突破？
中国许多企业 ， 一般都会请个策划公司提炼提炼卖点 ， 创意一个广告语 ， 设计一个Logo和一本画册 ， 在路老师看来 ， 这最多是解决了品牌价值沟通的内容 。
谈起渠道营销 ， 就觉得很纠结 ， 也不知道如何下手；谈起品牌传播 ， 就会更纠结 ， 害怕有风险 。
当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！
什么意思？
● 央视300万树立第一形象：顶天！
● 终端投放1万个店招 ， 立地！

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1万个店招设计示意图
总共投放只花费了1050万传播费用 ， 这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说 ， 真的很少 。
但是 ， 企业从生产推销到品牌营销 ， 这一步太难了 ， 就和让企业家去蹦极是一样的 ， 尽管他也认为是安全的 ， 但他就是不敢跳 。 分页标题
所以到真要拍广告片的时候 ， 阮总就犹豫了 。 作为营销咨询师 ， 路老师不仅要告诉企业正确的方向 ， 还要考虑到企业家的心理承受能力 。
“阮总 ， 我用三维动画 ， 帮你做一个最低成本的广告片吧 ， 只需要15万 ， 而且是成本报价 ， 不赚你一份差价 。 ”
阮总听到这么低的支出 ， 犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇 ， 形式类似于公益广告 。
● 第一个情景：一个老式的排插漏电起火 ， 后来整个楼房都着火了 。
● 画外音是：电器火灾猛如虎 。
● 第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面 ， 一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里 ， 这时整个城市都亮了 。
● 画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人 。
很简单吧！?
因为想复杂 ， 也没有费用啊！
什么叫传播策略？就是选择最合适的方式 。
什么叫传播战术？就是一指禅 ， 集中所有力量 ， 持续作用于一点 ， 把它击穿！

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05
营销 ， 跟谁学？
过去10年 ， 路长全老师只在清华北大总裁班上授课 。
今天他把在清华北大课堂上教授的内容搬到了线上 ， 结合自己25年实战经验 ， 上百个成功案例 ， 开发了这堂营销大课——《人人必备营销学：40节人生逆袭课 ， 让普通人处处有钱图》 。
听了他的课：
● 你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识！
● 你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战 ， 也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！
● 你会理解：什么叫战略——大处要壮阔 ， 小处要锋利！不做第一 ， 就做唯一！
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■  本课程为“音频+图文”课程 ， 共40期正课 ， 由主讲人路长全老师亲述 ， 全部课程已更新完毕 。
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来源：(和讯名家)

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