助力|流量操盘手:会员策略助力门店锁客

9月7-9日,第六期【流量操盘手】在杭州如期召开。以周导为首的流量导师团为企业家们分享这个时代的“新商业获客系统“。

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移动互联网时代,人、货、场被重构,直播电商大行其道。而经营实体门店的老板们不免担心起自己的未来。在线上直播电商的火热攻势下,线下的实体门店还能走多远?
赵子龙老师在今天的《流量操盘手》课程中,分享了五大门店业绩爆破方案:会员收钱策略、大额收钱策略、融合收钱策略、利润倍增系统和活动爆客收钱系统。这五大方案旨在帮助线下实体门店破局流量困境,实现用户爆满、业绩爆破。

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其中会员收钱策略,能够帮助门店锁住海量顾客消费,通过会员低额充值方式收回大量现金。会员锁客是很常见的一种留存锁客的方式,它是通过一个无法抗拒的成交策略,让消费者抢占一个特殊的权益身份资格,获得和消费者无阻碍接触的沟通教育,导入后端产品服务的机会。

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设计无法拒绝的会员策略有七大要素:
1、推出理由,合乎逻辑的理由能瞬间建立信任感,这是消除人们对极具诱惑力的策略有顾虑的最佳方法。

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2、会员卡名称,在为会员卡命名时,最好是有一组名称,让特定的会员卡名称对应特定的身份和特征。
3、办理价格,办会员的目的是为了实现前端无阻力接触大量顾客,而不是一下子赚多少钱,所以定价不要太高。

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4、基本权益,基本权益是销售会员价格的主体,一般包含折扣、消费送礼、代金券、充值卡等。
5、超级赠品,如果你在卖基本权益的时候,顾客仍然犹豫不决,就可以采用超级赠品来刺激顾客。

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6、会员特权,给予会员特权是获得与客户高频接触和联络感情的最好方法,还有利于后续跟进销售产品等多重目的。
7、裂变机制,帮你分享裂变能获得什么好处,是裂变机制的核心。
【 助力|流量操盘手:会员策略助力门店锁客】
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