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_本文原题：骆丹：众筹是一次力量聚合，而我有专属的制胜法宝！| 千六戈友众筹分享

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众筹对于很多人来说是参加千人走戈壁的第一大难关，但对于骆丹来说这只是一次别具意义的挑战和难得的经历，在遇到挑战时，她选择了勇往直前、直面考验，克服内心障碍，敢于尝试自己未曾尝试过的新鲜事物，最终获得众筹成功。
那么她又是如何突破重重障碍，仅用3天的时间，获得113位朋友的支持完成众筹呢？她又有怎样的众筹诀窍要分享给我们呢？
分享者 | 骆丹
编辑 | Wei
指导 | Dapeng
骆丹：第六届千人走戈壁徒友、分享大使、四川沃咨企业营销策划有限责任公司创始人

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她毕业于西南财经大学的市场营销专业、新加坡南洋理工大学商学院MBA ，美国宾州印第安纳大学EMBA（在读）。目前正经营一家品牌营销策划公司，为政府、企业和个人提供品牌战略咨询、IP打造、市场营销策划等服务。
认真工作之余，也要用心生活。热爱旅行、热爱户外活动，闲暇时喜欢插花、下厨享受生活的小姐姐在一次偶然的机会下，报名参加了此次戈壁徒步挑战，从未有众筹经验的她仅3天就完成了众筹。
她的行动力就如她的人生座右铭一样：大道至简，知行合一！
众筹，是一次全新的尝试我在大学的时候其实就很喜欢户外徒步、爬山，但因为已经有7、8年没有出去徒步过了，其实会感到既熟悉又陌生。尤其是我第一次以众筹这种形来报名参赛，也很具有挑战性。
因为我自己现在从事的是品牌营销工作，有一家做这方面的公司，所以很幸运还是有一定经验的，也因此在三天的时间里，得到了113位朋友的支持，顺利完成了众筹目标。

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在我看来，众筹的成功离不开平时的积累。临时抱佛脚想让所有人去认识你、认可你，并从钱财上支持你是很难的。所以这次众筹给了我很多启发，第一，就是众筹能够检验你曾经的人脉积累，检验你曾经对人际关系的重视程度，人与人之间的沟通、信任与认知，检验你有没有做好持续地人际关系维护。
第二，因为是首次众筹，那么我就必须要克服相应的心理障碍，众筹前就会想到可能会遇到很多人的质疑或者发问：比如，有人可能会觉得你不是生大病、患重疾，也不是自己没经济能力支付徒步这笔钱，那为什么需要这么多人为你的一次旅行买单呢？因此，在真正做众筹之前，一定要有心理建设，面对大家各种各样的发问，需要知道如何去解释，消除大家的误解。

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第三，众筹全程在线上完成，所以需要具备线上运营逻辑，要get到获取关注和流量的方法。举个例子：一开始在晚上十点左右，我首先发布一条朋友圈，挂出报名众筹链接，文案几乎没过脑子，只是简单交代了事情的基本信息，平淡无奇地提出希望大家帮我众筹的愿望，可能也就三句话。可想而知，效果很不理想。
我复盘了一下，总结效果不理想的原因如下：一是发布时间不是线上活跃度很高的时间点；二是仅发朋友圈，可能被淹没于众多朋友圈信息中，不被人看见，无法引起别人的关注和重视；三是文案过于简单，无法让大家体会我对于戈壁徒步的渴望和热切心情，也没有清楚告知大家需要他们做什么？分页标题

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策略制定，是效果达成的基本由于意识到了效果不理想，反思了效果不理想的原因，第二天我就调整了策略，首先我会在心里拟出一份我认为平常关系比较亲近的朋友名单，以及最有可能支持我的直系亲属名单。梳理完这份名单，紧接着我就上网搜集了一些有关赛事或者众筹的案例、文案，借鉴别人的成功经验，编辑出表达自己诚挚感情的文案，希望感染别人，收获支持。最后，一定要一对一，定制每一份文案，发送给心里名单中的每一位，坦诚表达自己的诉求和想法。
调整策略且这么做后，我发现效果立竿见影，超过95%以上一对一发了私信的朋友都为我慷慨解囊。

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整个过程其实就是从最亲近也是最容易达成的亲友开始，再往相对熟悉的朋友圈发散，通过一对一的链接、定制信息发布，真诚地表达自己的诉求，用真情实感去打动别人，平常就认可你的亲友都会很愿意为你的梦想助力。因为基于平常对人的认知和认可，人际关系的积累，只要方法得当，获得支持也就变得不难了。
最后，当众筹达成80% ，金额超过2/3时，进入最后冲刺阶段其实容易遇到瓶颈。或许没有这么多熟悉的朋友再动员，也可能大家会有信息接收疲劳期，这时是需要调整文案重新激发大家支持热情的。
我采取的策略是及时公布众筹金额、人数以及还剩多少金额就可达成等数据，能更直接让大家获取信息，以及表达需求，在离目标达成仅剩的份额中，很多朋友都按照我对项目进度的规划给予支持，收尾阶段的单笔众筹金额远远高于众筹之初的单笔金额。
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成功众筹，必须要掌握的要诀最后，我想归纳总结几个众筹的心得与要诀：
第一，要放下身段，敢于脸皮厚，摒弃对于众筹的一些刻板印象与成见，实实在在去做这件事情，才能收获真实感受。众筹，只要方式方法妥当，做好引导，结果会很好，也不会损耗自己的人脉。
第二，要用平和的心态去对待众筹结果，千万不要在众筹当中做横向比较，谁支持得多，谁支持得少，谁回应热情，谁回应冷淡。要清楚知道没有谁是应当给予无私帮助和支持的，原本亲友没有义务要支持，所以对于每一份支持都应当作意外惊喜，发自内心地感恩，学会用平常心对待每一件事。

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最后，再次真诚地向每一位朋友说一句感谢。众筹不仅筹措金钱，更是一种力量的聚合、意志力的聚合以及他人对自己关切的聚合。
这样，我会肩负使命感去完成这一场人生之旅，蜕变新生。遇到困难，我会想到有这么多关心支持自己的人在给予我力量，困难也就不难了，再大的坎儿也都能迈过去。

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承载着113位支持者寄予的希望，带着亲朋好友的关心与爱，骆丹已整装待发，将信心满满地踏上108公里的挑战，与我们一起完赛戈壁！
让我们一起等待着她10月走上戈壁，并收获属于自己的荣耀时刻吧！
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