学会|《红楼梦》里的处世智慧：学会低头，精于揣摩，人生才能越活越好刘姥姥|学会|红楼

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若问起《红楼梦》里的配角中，第一精通人情世故之人是谁？
恐怕刘姥姥敢称第二，没人敢称第一。
作为配角的刘姥姥，跟你我一样，一直扮演着小人物的角色。既然没有演主角的命，那就演好配角，是金子总有机会发光的。
一
请听题：当小人物遇到困境时，应该怎么办？
其实很简单，只有五个字：低下头，求人！可是你知道吗？地位越低的人，越是好面子，就比如刘姥姥的儿子王狗儿，明明家里已经揭不开锅了，还是改不了脸皮薄的毛病，不肯低声下气的去求贾府里的亲戚王熙凤施舍。
一面是老婆孩子忍饥挨饿，另一面是低下头求人接济，王狗儿跟你我一样，毫不犹豫的选了前者。
这让丈母娘刘姥姥看不下去了，她说：“只要他（贾府）发一点好心，拔一根汗毛比咱们的腰还壮呢” 。于是，带着外孙板儿颤颤巍巍就来到贾府，找到王夫人的陪房，周瑞家的，通过她和王熙凤见了一面。
刘姥姥是豁出去了，她此行说白了就是去要饭的。虽然，刘姥姥其实并没有十足的把握能捞到什么好处，基本上就是去碰碰运气，就如她说的：
“倒还是舍着我这副老脸去碰碰，果然有好处，大家也有益” 。
有些事，不做永远没结果，只有做了才能见分晓。有些人，头抬着永远没机会，低下了才会有转机。
跟课本上描写的王熙凤不同，这个女人并没有那么吝啬刻薄，虽然她看不起刘姥姥，但还是给了刘姥姥二十两银子。
恭喜刘姥姥，终于靠着自己的厚脸皮，装疯卖傻，争取到了利益。
面子这件事，谁都想要，可生存和面子比起来，又算得上什么呢？
记住，对于小人物而言，生存才是第一位的。只可惜，那些初出茅庐的年轻人，分外爱惜面子，始终不愿意低头。在阿信看来，除非你是贾宝玉，否则哪里有“抬头”的资本呢？

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二
世人跟《红楼梦》里的角色们一样，总会嘲笑刘姥姥的庸俗，但其实刘姥姥是个精明的角色。
本来《红楼梦》里是完全可以没有她戏份的，又或者说，既然她已经在贾府里讨到了好处，就可以下线了。
可是，刘姥姥在第三十九回又踏进了贾府的大门，莫非她又是来讨饭的？
非也。
这一次，她是送礼来的。
哦？她一个乡下老太太能给贾府送什么礼？说起来，我们又要向刘姥姥学送礼的手艺了。作为农民，最不缺的就是瓜果蔬菜。
这些本来是不值钱的，但是王熙凤知道实情后却颇为感动，感慨道：“大远的，难为他扛了些东西来” 。
一个乡下小脚老太太硬是扛着几大袋瓜果蔬菜来报答贾府当年的施舍，别说是王熙凤，给谁都感动。
有言道“千里送鹅毛” ，刘姥姥的行为比起礼物更能打动人心。所以，我们小人物若是想跟大人物们攀上关系，真的非要下血本送大礼吗？
恐怕不一定，有时候故事细节的感染力比礼品本身更值钱。
我们做个类比，其一，刘姥姥揣着家里全部存款二十两银子去给王熙凤送礼；其二，刘姥姥走了五十里地，熬夜扛了几大袋瓜果蔬菜去给王熙凤送礼。
哪一种行为更让人感动？无疑是前者，这就是送礼的艺术，讲究的是行为故事的感染力。
虽然，那几大袋瓜果蔬菜，很可能是狗儿帮着扛到城里的。但是，刘姥姥却赋予了礼物的故事性，表达了自己的真诚。
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你不好奇吗？刘姥姥送什么不好，非要送些连农村人都看不上的“瓜果蔬菜”？
这其实是也是一番算计，我们可以称之为“稀缺性” 。贾府是城里的豪门，什么山珍海味没吃过？
但是，对于天然的瓜果蔬菜，还真就稀罕的很，就如贾母见了刘姥姥以后说：“我才听见凤哥儿说，你带了好些瓜菜来，我叫他快收拾去了。我正想个地里现结的瓜儿菜儿吃，外头买的不像你们地里的好吃。”
且不论贾母是不是在恭维刘姥姥，这番话里至少有一半是真话，像贾母这样的人，山珍海味吃多了，还真就想吃些天然瓜果蔬菜。这一种心理不需要多费笔墨，现代城里人的消费心理已经佐证了。
所以，刘姥姥送礼，浓缩起来只有一句话：
不送贵的，只送对的。当她把礼物送出去以后，恐怕又要如愿以偿的得到贾府的很多实惠了。
又是一番算计，你可以说她人穷志短，可小人物的生存本来就是要细细算计的。

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四
讲真的，很多年轻人往往把“送礼”二字等同为“真金白银” ，认为送礼就是要花大价钱，其实不然，通过刘姥姥的指教，我们知道了，其实更需要讲究“故事性”和“稀缺性” 。
如何理解呢？
送礼，第一要给送礼赋予一层具有感染力的故事。第二要讲究礼品的稀缺性，所谓的稀缺不在于礼品价格的昂贵，而是建立在对方基本需求基础上的。比如农村人吃惯了的绿色食品，在城里人看来却是好东西。
比如，你给某人送了点茶叶。
这时候，你可以遵循这两个特征，赋予礼品的故事性和稀缺性，譬如说：这个茶叶是我家乡的特产，因为阳光日照的原因，每年只能产一丁点，都是用来招待贵客的。听说旧时某位将军特别中意，当年特意让人千里迢迢去找茶。这次我特意开了十几个小时的车回了趟老家，给您带了点，您尝尝。
于是乎，或许只是普通的茶叶就有了故事性和稀缺性。
最后，让我们向送礼大师刘姥姥致敬。作为一个小人物要学会两个处世法则：其一，放下面子，学会低头。其二，善于揣摩，通情达“礼” 。
只可惜，年轻时的我们鄙夷刘姥姥的算计和厚黑，直到在社会上到处碰壁，方才猛然醒悟，只希望一切为时不晚，正所谓：
年少不懂刘姥姥，读懂已是中年时！
【学会|《红楼梦》里的处世智慧：学会低头，精于揣摩，人生才能越活越好】本文由鬼谷道、鬼谷子智囊团创始人鬼谷信原创出品。