VOYAGE泛远求职|掌握了这8个小秘诀，你也可以通过Networking直通面试！

有同学来找VOYAGE倾诉自己的最近一段时间的求职经验：历经2个月，参加了3次线下Career Fair ，发送了上百个LinkedIn message还有几十封Cold E-mail ，终于迎来第一次线下Coffee Chat…
燃鹅~对话框上滔滔不绝，一经碰面哑口无言。煞费苦心才得到的Networking变成了尬聊现场~等到出了大门才仰天长啸：
不！这不是我要的Networking！
可惜为时已晚~
但，无论你之前有没有类似的经历， Networking都是要继续去做的，所以现在看到这篇文章绝对不晚！VOYAGE今天就为大家带来一篇：Networking聊天宝典，不让你和职场大佬的第一次沟通就变成尬聊现场！
不打没准备的仗
古话说得好：不打无准备之仗，方能立于不败之地！不过道理谁都懂，只是需要具体的方法论，到底该如何去准备？
01
明确约这次Networking的目的
与对方约Networking时记住要明确目的，是希望对方给你referral还是从对方身上学习更多行业信息？你是期待与对方交流个人经验还是了解公司的进行项目？
根据不同的目的，做不同的打算，准备好相应的Talking Points ，带着问题去，以免聊天时跑题，浪费宝贵的机会。

本文插图
02
充分了解行业与公司的信息
明确自己Networking的目的后，就竭尽所能的了解这个行业或公司。假如你想要了解更多的公司信息，你可以轻而易举地在网上查询到这个公司有几个部门？全球有几个点？不要将这样的问题留到Networking的时候让对方去解答，这是在浪费对方的时间，更是在浪费你的机会。
你可以在自己查询到的资料的基础上问一些可以勾出深刻回答的问题，比如：我了解到你们公司全球都有不同的定点，所以很好奇根据你的经历，你觉得每个定点的文化会有什么区别呢？
如果你的Networking目的是行业信息的沟通也是如此，先自己查询行业的信息和时事，才能自然而然地勾出对方的说话欲，得到更多的信息。

本文插图
【VOYAGE泛远求职|掌握了这8个小秘诀，你也可以通过Networking直通面试！】03
准备一个30s的自我介绍
在Networking中往往很注重第一印象，对方可能会在2分钟内决定是否要跟你继续聊下去，所以一个好的开头，一个让人耳目一新且记忆深刻的自我介绍就显得非常重要。
利用30s左右的自我介绍让对方对你产生好感，了解你的项目背景和个人特色，这就是self pitch的使命！所以这个简短而重要的自我介绍必须要包含你的实习和项目经历，你的学校社团，以及你的个性。

本文插图
04
准备能让对方侃侃而谈的问题
Networking的一个很重要的原则，就是除了开头和结尾是由你来发起的，其余的时间都是尽量让对方多说，对方说得更多，其中信息量就越大，这次Networking的收获就越丰富。
我们要在Networking中要做的就是在适当地时候多问一些问题，因此我们要准备一个很长的问题表，并确保这些问题都是有价值的，可以体现出个人思考的问题，当然还有一点更重要的是：这些问题最好能够让对方“talk about themselves” ，所以我们可以选择一些比较宽泛的问题，比如：
1. How did you get started in (the area)?2. What do you enjoy most about your job?3. What significant changes have you seenin the industry in the last 5 years?4. What do you think would be the comingtrends in (field) in five years? 分页标题

本文插图
这样的问题最好准备至少10个以上，一次Networking一般是半小时左右，众所周知行业大佬们日常都是很忙的，所以一定要事先做足功课，不要浪费这宝贵的半小时。
成事者需拘细节
当你已经准备充分，雄赳赳气昂昂地要去赴这场Coffee Chat的时候，请记住不要忽略这些小细节。
05
用什么样的钥匙开启谈话的大门
虽然大家彼此都清楚此次约会是什么目的，但开门见山单刀直入的，很容易让本来就不算热络的气氛更加冰冷~因此最好还是以一些Ice Breaker来化解气氛。
在国内我们会问：吃饭了吗？但是在国外，谈天气才是一种打招呼的方式。但VOYAGE之前说过很多金融精英其实都有运动员人设，所以用运动类的话题来开启谈话，更是屡试不爽。

本文插图
还有一种更高阶的打开话题的方式，就是用对方说过的话打开话题。在线下Networking之前彼此一定会有沟通的机会，可以记下对方说过的话，用来开启话题不仅显得你认真倾听，也更方便拉进距离。
06
尽你所能吊起对方的谈话兴趣
短暂的自我介绍和寒暄过后便可以抛出问题来切入主题，在这个环节中，除了我们前面说的要尽可能让对方夸夸其谈，而不要想着impress对方之外，还要记住不要太过激进地争取内推机会，而是要先表达出对这个领域的兴趣，表现出自己对这个领域的所见所闻所想。

本文插图
在对方在侃侃而谈的时候要学会聆听，尽量可以把他的意见记下来，从他的字里行间找到你们的共同兴趣点，这也许能延续你们的谈话，当然前提是对方明显表示希望延长时间的情况下。
即使对方没有表现出愿意延长Networking的时间也没关系，不灰心，记下他的意见，如果他给你推荐了一本书，你去看了，那这就是很好的follow up的理由了。
07
绞尽脑汁与对方保持联系
当然，我们更希望可以通过Networking获得一个内推的机会，如果对方可以问你要Resume ，则意味着你至少通过了这次“Personality Test” 。所以在给对方侃侃而谈的时候，还要穿插地讲一些自己的情况，至少提到一点个性，一点经历和一点特长，给对方留下一定的印象。
但如果对方没有主动提出要给你推荐工作机会，可能说明公司暂时没有机会可以提供给你，或者他暂时还不认为你优秀到他觉得可以内推。

本文插图
这个时候不要灰心，换个方式与对方保持联系，只要联系还在，机会就还有。可以询问一下对方对自己下一步的建议，比如有什么推荐的课或者文章，如果对方推荐了一本书，而你看了，那这就是一个很好的follow up 的理由。
或者再直接一点也可以，这里给大家一个结束语求保持联系的模板
I want to be respectful of the time you set aside today. Thank you so much for meeting with me. You’ve given me a lot to think about. I am going to take the next few days to let everything you’ve shared sink in with me. Would it be all right if I reach back out to you if I have additional questions about this process?
08
结束之后正确Follow up的方式
Networking结束以后要在24小时以内写Thank Note ，那么thank note要怎么写呢？分页标题
1.首要的一点原则，就是邮件风格要简洁，不要啰啰嗦嗦说一大堆！2.开头的时候要先表达出对于对方付出的时间的感谢3.正文的内容就可以提出在这次networking让你印象深刻或者说觉得有帮助的点，以及你接下来准备怎么做4.如果在networking的时候你没有询问对方是否可以保持联系，那也可以在这里询问
当然，在这样一个充分的networking之后得到的结果未必是我们想要的，我们可能会收到对方Say No的回复，而面对这样的情况最好的办法就是接受，并谢谢对方为这次networking付出的时间。然后move on ，将这个人从你的List划掉，继续你Networking的脚步。