用户|B站董事长陈睿解读财报：我们用户增长的发动机是内容出圈陈睿|直播|出圈|

_原题为 B站董事长陈睿解读财报：我们用户增长的发动机是内容出圈

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雷帝网乐天 8月28日报道
哔哩哔哩（NASDAQ: BILI ，简称“B站”）昨日公布财报。财报显示， B站二季度营达26.2亿元，同比增长70% 。
B站第二季度社区月均活跃用户1.72亿，同比增长55% ，日均活跃用户5100万，同比增长52% 。 B站月均付费用户数同比翻番达1290万。
B站董事长陈睿随后在电话会议中对财报进行解读，陈睿说，用户增长是B站2020年最重要的工作， B站在用户增长方面也取得了不错成绩。
“B站是内容吸引用户，社区留住用户。所以B站用户增长的发动机是内容出圈。 ”
陈睿还谈及了直播业务的发展，称直播业务的两个关键条件：一个是主播的质量，一个是观众的质量。 B站的主播质量和观众质量都有保障，非常有信心B站成为中国最适合视频创作者的一个平台， B站在未来也会成为国内主要的直播平台之一。
以下是B站电话会议核心内容（雷帝网精编处理）：
提问：B站上半年保持了强劲增长趋势，想问一下2020年下半年， B站的用户策略重点是什么？如何平衡强劲的增长趋势和用户留存？
陈睿：我们在2019年就曾经提出过，用户增长是B站2020年最重要的工作，我们今年也是这样去做的。
从上半年来看，我们在用户增长方面取得了不错的成绩。新用户画像为20岁左右的年轻人。而且在用户增长方面，我们一如既往地先追求质量，再追求数字。
从用户质量上来看， B站2020年二季度用户月均使用时长达到79分钟，日活用户达到5100万，月均互动数达到52亿次，用户日均视频播放量达到创记录的12亿次。这些数据都证明了在用户数量增长的同时，我们保持了高质量的留存。
值得一提的是， 2020年上半年， B站新增用户当季付费率是很高的。而且2017年到2019年，我们的付费率都在不断提高。在用户增长的同时，我们对于用户质量的是把握非常重视的。
为什么我们有信心获得持续健康的用户增长？原因是我们一直在强调， B站是内容吸引用户，社区留住用户。所以B站用户增长的发动机是内容出圈。我一直不认可单纯靠买量获得用户。
【用户|B站董事长陈睿解读财报：我们用户增长的发动机是内容出圈】如果我们平台上没有吸引用户的内容，用户来了也会走。在内容扩张上，大家可以看到我们在过去一年应该是卓有成效的。正是因为内容扩张，我们获得了比之前面更宽的用户范围。
B站本身是一个用户高留存，高粘度的平台。今年的用户规模增长很快，但并没有改变B站用户高留存，高粘度的属性。
我想说下今年B站在用户增长方面的节奏。众所周知，因为Q1是疫情的特殊时期，我们加大了做用户的获取。第二季度随着疫情在国内慢慢结束，各行各业开始复工复产，我们是做好用户的留存和收入转化。并且我们在二季度开启了我们的品牌宣传和提升品牌认知的活动。接下来第三季度属于暑期，是旺季，我们既会加强用户获取，也会继续做品牌提升。
我也想着重提一下， B站二季度的品牌宣传行动。从5月3日开始， B站完整策划了《后浪》、《入海》、《喜相逢》三部曲，也完整地触达了我们想触达的各个年龄段的用户。我认为这个品牌宣传的活动，应该是今年第二季度中国互联网公司中最成功的品牌宣传。
我觉得这个品牌活动也证明了B站不仅善于做年轻人小圈层的文化活动，也善于去做影响力较大的品牌推广。
为什么我们要把品牌宣传作为B站重要的工作内容？是因为我们用户增长的原理是用内容吸引用户，再不断的扩张我们的内容品类。品牌宣传就是为了让更多人知道我们这里有他们喜欢的好内容，就是我们宣传的主题——你感兴趣的视频都在B站。
提问：B站第二季度的游戏增长还是非常好，能否介绍这一块的进展？
陈睿：我们现在游戏业务的规模也不小了，目前游戏业务是以发行为主，我们应该有超过30款独代游戏的储备，而且这个游戏也跟过去只有二次元游戏的情况也不同。
我们从去年在单机游戏，在一些玩家型的游戏品类上，我们其实还是做了一些拓展。这些拓展从目前来看，每一步走的还是挺扎实、挺成功的。
提问：B站在直播领域是怎么样的策略？
陈睿：我一直说直播是B站生态的一部分，因为直播对于B站来说并不是意味着一个商业变现，本身也是优质的内容，能把我们UP主的粉丝更好地去激活，也是一个对于B站的UP主来说高效的商业化手段。
所以大家应该注意到，在前几年看起来直播平台打得乒乒乓乓的情况下， B站的直播好像一直岁月静好，我们就像从自己的土地里长出花花草草一样，我们的UP 主在不断做直播。这和大家通常认为的，外面的直播平台是挺不一样的。
我们直播内容的一个生态，是我们整个B站内容生态对应的一个关系。像大家喜欢看什么样的游戏视频，大家就喜欢看什么样的游戏直播，大家喜欢看比如说才艺类、生活类、娱乐类的视频，大家也会在B站看这方面的直播。而且往往来说，我们的UP和主播其实是一个人，在我们这里最受欢迎的主播就是UP主。分页标题
对于直播业务的两个关键条件：一个是主播的质量，一个是观众的质量。对于我们来说，主播的质量和观众的质量我们都是有保障的，因为主播的质量大部分其实就是我们的UP主，观众的质量大部分本身就是我们平台的用户，他的留存率、活跃度是很高的。
我有信心B站成为中国最适合视频创作者的一个平台，同样我认为， B站的直播也是基于这个生态，所以B站在未来也会成为国内主要的直播平台之一。
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