新媒体|警惕:多半创业者死于太低调!
_本文原题:警惕:多半创业者死于太低调!
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文 | Hajiwon
我有这么一位老板 , 自己觉得公司一级棒 , 产品一级棒 , 但从来都是自己觉得 。 他从不重视新媒体 , 微信号不好好做 , 视频号不好好做 , 从来只闷头干活 。 他相信自己是一坨金子 , 走到哪里都会发光 。
可我总是直接开怼 , 现在是看“脸”的时代 , 颜值是首要元素 , 咱找个对象还首先看脸看身材呢——企业和人一样 , 也要看“脸”啊 。
企业找客户、找合作伙伴、找投资 , 这本质就是一场相亲 。 咱要不打扮得漂漂亮亮的 , 客户怎么会喜欢我们 , 投资人怎么会喜欢我们?
【新媒体|警惕:多半创业者死于太低调!】老板也着急了 , 问我怎么办 。 我很语重心长地建议老板 , 公司当前最紧急的任务就是整容 。 立刻 , 马上 , 一分钟也不要等 。
整容先整脸 。 企业的脸是什么?在10年前 , 企业的脸是官网:客户要买你的产品、合作伙伴要与你合作、投资人要投你 , 在不了解你的情况下肯定首先是去看你的官网 。
企业现在最重要的脸是什么?是微信公众号呀 , 未来可能是视频号、抖音、快手 。
我和老板说 , 我们的真正实力不重要 , 别人眼中我们的实力才重要 。 因为别人的行动 , 是以别人的思维来做决策 , 而不是我们 。 我们如果自己的“脸”都不收拾好 , 别人有什么义务透过邋遢的外表来了解我们的内心?
我经常和老板说 , 我们是创业者 , 但创业者也要做品牌 , 也要做PR , 也要做市场 , 也要卖货 。 虽然还处于艰难创业期 , 必须勒紧裤腰带 , 但品牌、PR、市场一样也不能少 。
只要把我们的“脸”整好了 , 这些都不是问题 。 新媒体就是我们的脸 , 我们要让我们的脸对得起我们的实力 , 我们要通过新媒体 , 把公司的所有价值告诉客户、合作伙伴、供应商、投资人 , 甚至是政府 。
我身边有很多创业朋友 , 已经通过新媒体创造了很大价值 。
有朋友利用新媒体吸引了潜在投资人 。 有一位做人工智能+医疗的创业者 , 创始人很内敛 , 后来他把自己的创业故事写在公众号 , 结果知名机构红杉资本找了过去 , 给他投了5000万美元 。 若依据他内向的性格 , 按照自然的节奏 , 红杉可能早就把他错过了 。
还有朋友利用新媒体开拓了市场 。
有一位内衣创业者 , 专门为D罩杯以上的姑娘提供文胸 , 初创期把自己的产品故事写在新媒体上 , 直接获得了3.69%的新用户 , 转化率比任何投放的渠道都高 , 达8.2% 。
... ...
但我老板也始终质疑 , 现在新媒体不好干啊 , 红利没有了 , 涨粉慢 。 我说这有啥 , 咱是一个有产品/服务的公司 , 主业又不是真要做媒体 , 咱只吸引和我们利益有关的读者 。
咱不要瞅着别人10万、20万、100万、1000万粉丝 , 有啥用啊 。 我们公司又不做广告 , 粉丝多能给我们赚钱吗?
再换一个角度思考 , 只要我们用新媒体把潜在客户吸引来了 , 即便是1000个粉丝 , 也够我们吃1年了 。 我们天天在百度买关键词 , 1000个销售线索要花多少钱?20万 , 50万 , 还是100万?
所以我们千万不要贪:只要我们的粉丝超过100 , 就是一本内刊;粉丝超过1000 , 我们就是一个布告栏;超过1万 , 我们就是一本杂志;超过10万 , 我们就是一份都市报 。
终于好说歹说 , 我的老板同意了:先把微信公众号做好 , 毕竟这是当前最重要的新媒体渠道 , 转化效果最好 。 当然 , 视频号、抖音、快手是未来 , 我们也要先做准备 。
但这时候 , 老板又开始犹豫了:咦 , 我们怎么做新媒体呢?我不是干这个的 , 我们自己招人做 , 还是外包给别人做? 分页标题
这确实是个棘手的问题 。 我和老板说 , 如果我们自己做新媒体 , 可能得有个3-5个人的团队 , 包含主编、编辑、设计师等 。 一年预算大约50~100万 。
如果我们没有这个预算 , 也可以考虑外包给专业的公司做 , 每个月成本6000-10000元(视需求而定)就行了 。 这样的话 , 我们就只需要把需求以及目标告诉他们 , 他们会为我们提供一站式服务 , 从内容定位、内容采访、内容写作再到内容发布等 。
我尤其和老板强调 , 服务商的选择非常关键 , 有几个标准:
1、选100%有内容基因的团队 。 他们自己一定要懂内容——怎么判断?我们就去看他们的“脸” , 看他们自己的企业公众号做得如何 , 如果他们自己都做不好 , 一定没法满足我们 。
2、本身自带一定读者群 。 如果他们满足第一点的话 , 必然自带一定的读者群 。 这样一来 , 他们为我们提供服务 , 双方能有一定的业务协同效应 , 比如协同推广 。
3、有一定品牌知名度 。 不要把价格作为唯一的标准 , 现在淘宝上有100元/200元/篇的白菜价套餐 , 完全不能满足我们的需求 , 一定要找专业、有知名度、有品牌的供应商 。
听到这里时 , 我们老板犯难了:默默搜索了一圈 , 我们要去哪里找这样的新媒体外包运营商呢?
我说老板别急 , 最近国内知名媒体铅笔道推出了一项服务——“首席内容官计划” , 专门为创业者提供一站式新媒体服务 。 他们对内容有着无厘头的热爱 , 已经为13000家创新公司提供服务 , 并且自带流量 , 拥有约100万高净值用户——选他们准没错 。
这个服务至少能给你每年节省100万 。 我把服务链接都已经找来了 , 老板赶紧咨询吧 , 听说本周咨询还有折扣哦 。
备注:本文内容虽有广告性质 , 但确实包含了创业者的实际建议 , 请客观理性汲取 。
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