猎头|博思猎头Hui Teny，一个促进休闲食品行业高端人才流动的美女猎头
_本文原题：博思猎头Hui Teny ， 一个促进休闲食品行业高端人才流动的美女猎头
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初见到HuiTeny时 ， 她刚刚从萧山机场返回公司 ， 一手拉着18寸的银色拉杆箱 ， 另一手拿着手机在打电话 ， 从不断蹦出来的专业名词看 ， 显然是在和同事沟通项目进度 。 齐肩短发随着她的动作微微晃动 ， 一身白色西装裁剪得当 ， 内搭V领衬衫 ， 脚踩裸色高跟鞋 ， 举手投足尽显职场御姐范 ， 优雅又不失干练 。 这样的HuiTeny完全符合外人对于一个高级猎头顾问的想象 ， 成熟精致 ， 自信从容 。
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注意到我的惊讶 ， 她解释道：“可能在别人看来 ， 这样的工作行程 ， 有些忙碌 ， 但是我对来说 ， 我很满意现在这种充实的状态 ， 甚至我当初决定转行时 ， 也有这方面的因素 。 ”
居安思危欲转行
那是2014年的时候 ， 彼时 ， HuiTeny作为在甲方工作的HR经理 ， 主要负责公司的行政人事以及与分公司的对接沟通 ， 忙碌而充实的日常中 ， 她却一直在想着：我是否应该转行？外人看来 ， 她在大公司工作 ， 薪资不错 ， 甚至还依靠自己买了房子 ， 这是妥妥的优秀人生开局 。 可HuiTeny清楚 ， 以她这样的资历 ， 继续在本土做行政人事工作 ， 能够得到的晋升空间以及成长资源都是有限的 ， 她也很难突破自己的职场天花板 。
既然如此 ， HuiTeny果断决定了转航道 ， 在当今这个重视人才的时代 ， 猎头行业一直处于快速发展期 ， 她觉得猎头这个行业还不错 ， 既能承托她过往的HR从业经验 ， 又能让她整个人的综合素质得到全面提升 。
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想到就去做 ， HuiTeny雷厉风行找了猎头行业内部的资深人士询问：“如果我要做猎头 ， 河南哪家猎头公司做的最好？我应该选择哪一家？”
“博思！”
“好 ， 那我就去他们家 。 ”
要做猎头的意愿 ， 就像是破土而生的树苗 ， 在HuiTeny心里扎根发芽 ， 她坚定而决绝 ， 对未来的猎头生涯充满了期待 。 在2014年4月16日正式收到offer ， 加入博思冷链团队 ， 转战到了一个全新的领域 。
苦心人 ， 天不负
从HR转猎头并没有想象中的那么容易 ， 因为HR的一些招聘的思维角度和猎头并不一样 ， 而且还要承担一定的业务压力 。 有些HR转行失败便是败在了这方面 。 HuiTeny转行的时候 ， 自然也要面对这个困境 。
她对此看得很透彻 ， 做HR的时候 ， 只要对一家公司负责 ， 因为有长时间的接触做铺垫 ， 所以会很习惯老板的思维方式 ， 更深入了解企业的用人需求和企业文化；而做猎头是要多家企业负责 ， 要能够快速切换频道 ， 适应不同企业的办事方式和风格 ， 这是转行的第一重挑战 。
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博思创始人滕超臣为HuiTeny颁奖
她却并不是孤军奋战 ， 博思的资深顾问都特别乐于带新人 ， 每次去请教的时候 ， HuiTeny都能从他们身上感受到那种毫不保留的热情相授 ， 这种热情也感染了她 ， 让她能够快速度过新人期融入到博思中 。
为了能够快速踏入正轨 ， 在老猎跟候选人面谈聊工作经历的时候 ， HuiTeny也会在一边听着 ， 去看老猎们是怎么提问的 ， 他们会跟候选人聊哪些问题 ， 他们为什么要这么问 ， 这个问题背后隐藏的意义是什么？她下次跟候选人约面谈的时候 ， 能不能也向老猎们一样 ， 问这些问题？她应该怎么问？问了对方又会有怎么样的反应？ 分页标题
HuiTeny还会想 ， 那我做HR的经验的能不能嫁接过来？她会去结合自己之前在HR工作中的一些经验 ， 然后去总结下 ， 跟候选人面谈都有哪几种类型 ， 不同类型要聊什么 ， 应该采取什么方式？总结完之后 ， 会再去把他们转化成自己的东西 ， 然后再去跟候选人面谈的时候 ， 进展就会顺利很多 。
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等到2015年的时候 ， HuiTeny已经成长成为一个优秀的猎头顾问的时候 ， 她又开始想自己还能再做点什么？正是这种不断进取的锐意心态 ， 促使她不断前进 ， 快速成长成为一个360顾问 。 接下来连续两年 ， 个人业绩翻百倍完成 ， 更是让她一跃而出 ， 从一个猎头顾问变成博思的独立合伙人 ， 开始带团队 ， 深耕快消食品中的细分领域 。
相比博大 ， 我更愿意选择精深
“中国有个词叫博大精深 ， 之前大家都是在说博大 ， 而现在大家会希望往精深的方向发展 ， 小而精 ， 精而美 ， 这也会是未来企业招人的一个倾向 。 ”
因为有这种观念在 ， 所以在博思进行行业细分的时候 ， HuiTeny经过再三思考和衡量 ， 决定专注快消行业里面的休闲食品（休食）方向 。 随着我国居民消费水平的提高 ， 我国休闲食品市场逐渐向年轻化、高端化、健康化升级 。 在休闲零食“第四餐化”趋势下 ， 休闲食品这一细分板块成为2017年食品饮料板块中增长最为快速的细分板块 。 我国目前休闲零食销量已破万亿 ， 并将保持20%以上的复合增速 ， 有望在2020年突破2万亿销量 ， 市场规模有望在未来10-15年内占到我国消费者食品支出的20% 。
1999年以来食品制造业的增长情况（亿元）
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“休食 ， 未来可期 。 ”HuiTeny相信自己的眼光 ， 也有重新开辟新市场的魄力：“毕竟有压力 ， 才有动力 。 ”定下专注的方向 ， 为了打开市场 ， HuiTeny开始了连轴转的出差 ， 一个18寸的旅行箱 ， 一台笔记本保证随时随地都能办公 ， 她就踏上了机场、高铁、汽车几种交通工具轮番换的行程 。
而这个过程中 ， 她之前积累下的人脉也起到了不小的推力 ， 服务过的客户把她引荐给多家行业头部企业 ， 其中有一家是属于业内Top10的企业 ， 当时也有同行听闻他们家有招才引智的意向 ， 也在同时接洽 ， 为了能够快速拿下这个客户 ， HuiTeny在通过简单电话沟通后 ， 直接雷厉风行地选择去上海详谈 。
翌日 ， 总裁办公室内 ， 穿着黑色修身小西装的HuiTeny正在通过自己做的PPT ， 跟总裁阐述利弊得失 ， 以及行业现状和人才的流向 ， 甚至她还针对企业内部现存的用人留人问题给出了针对性建议 。 总裁当场就拍板定下了与她的合作 ， 现在更是成了博思的稳定客户 。
有时打动人的往往是不经意的细节
在面对企业时 ， HuiTeny一直有一个理念是要用绝对的服务 ， 让客户依赖上你 ， 当他习惯了你这种服务模式 ， 其他的服务 ， 他就不太适应了 ， 总想找你 。
为了做到这一点 ， 她会特别的苛求自己以及团队里的小伙伴 ， 不放过每一处细节 ， 就像客户需要薪酬证明 ， 一般猎头顾问的操作是问候选人要薪酬证明 ， 然后直接把图片给客户发过去 ， 或者是打个包发过去 ， 但她不是 。 她问候选人要到薪酬证明后 ， 会截好图 ， 分好类 ， 然后把里面客户需要重点看的部分圈出来 ， 再按照不同的年月日标注好 ， 整理成文件包发给客户 。
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团队部分成员在年会上的合影
有时候 ， 可能对方需要一年的薪资流水 ， 那她会先把这一年的流水做一个表格统计 ， 因为表格会看的更清晰 ， 更形象 ， 然后她还会在表格中穿插图片的证明 ， 让客户知道表格的数据是来自于图片 ， 是真实可信的；最后 ， 她还会做一个汇总 ， 包括候选人每个月的薪酬、年终薪酬 ， 年终福利 ， 去跟客户分析 ， 候选人的薪酬构成是什么样子 ， 为什么这个月高了 ， 上个月低了 。分页标题
对她来说 ， 这是日常工作中的一部分 ， 旨在帮助客户节省时间 ， 能够一目了然看见自己需要的结果 ， 不需要再花费时间和精力去判断 。
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但是对于客户来说 ， HuiTeny的这种严谨、负责的专业态度 ， 便是他们愿意把单子放心交给他的前提 。 有合作过的客户 ， 还跟HuiTeny说道：“找上门的猎头公司不少 ， 但是除了你 ， 别的哪家我们都觉得不放心 。 因为这些人里面 ， 只有你会跟我们聊猎头行业的情况 ， 然后去做分析对比 ， 也只有你给我们做出详细、精准的分析 ， 分析公司现在情况 ， 如果要招这样的人 ， 应该从哪几个方面来招 ， 我们这个项目需要招的人应该具备哪些综合素质 。 ”
“其实 ， 这种坚持对客户高标准的服务 ， 是博思一直以来的做法 ， 我只不过是遵循了博思的传统而已 。 ”对于来自候选人和客户的双重认可 ， HuiTeny淡定从容 ， 因为对她而言 ， 那只是她在工作的坚守 。
从不放弃 ， 努力争取
同样的 ， 在带领团队的小伙伴做单时 ， HuiTeny也将这种细致负责的态度传递下去 ， 并且告诉团队的小伙伴 ， 在做offer的时候 ， 一定要有耐心和恒心 ， 永远不要放弃第一时间拒绝你的候选人 ， 为什么这么说呢？因为往往第一时间拒绝你的候选人 ， 会是企业想要的人才 ， 他们跟企业的匹配度会更高 ， 至于他们第一时间的拒绝 ， 原因很简单 ， 抢手的人才 ， 从来不担心缺少机会 。 他们只会发愁机会太多 。
想要打动他们 ， 就只能抱守韧劲 ， 遇见否定回答也不放弃 ， 积极去争取 ， 就像面对和候选人约面谈时间 ， 一般猎头遇见候选人说自己有事儿的 ， 都会说那改天吧 ， 这就算画个句号了 ， 但是她就会教她的小伙伴说：“即使候选人回复你 ， 时间不方便 ， 那我们也要再去努力争取 ， 要问清楚具体不方便的原因 ， 方便我们去争取和做下一步的安排 。 比如 ， 问清楚经理人是什么事情 ， 预计几点结束 ， 如果时间延迟几个小时是否赶得及等等 。 如果最终都争取不到 ， 那就要问清楚下一个最近方便面谈的时间 。 ”就这样靠着不放弃 ， 积极争取的态度 ， 她带领小伙伴们顺利安排了一场场 ， 原本会被拒绝掉的面谈 。
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年会上HuiTeny与团队小伙伴在表演节目
从这看似“穷追不舍”的提问法中 ， 我看到的却是一位优秀猎头顾问 ， 想要促成合作的负责与专注 。 HuiTeny淡淡笑道：“博思优秀的人太多 ， 每位前辈身上都有各自的闪光点 ， 我反倒是觉得自己很幸运 ， 能够站在博思这个大平台上 ， 与这么多优秀的人并肩前行 。 ”
网上流传过这样一种说法 ， 在中国任何行业 ， 人们都会感觉到焦虑、浮躁 ， 无论是房地产、汽车业 ， 还是金融界、互联网、股市……可是和HuiTeny的一席谈话 ， 却让我看到她内心深处的坚定从容 ， 那是不曾被外在所影响的部分 ， 就如同她从入行以来 ， 一直都不曾变过的目标 ， 希望能成为休食行业高端人才流动的背后推手 。
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《猎场》的出现 ， 让人们关注到了猎头 ， 这份看起来高大上的工作 ， 也有不理解的人 ， 会粗暴地将猎头定义为简历的二道贩子 ， 可是从HuiTeny身上 ， 我却看到一位优秀猎头顾问的匠心 。
【猎头|博思猎头Hui Teny，一个促进休闲食品行业高端人才流动的美女猎头】对候选人坚持认真负责 ， 对企业坚持高标准服务 ， 这才是以成人达己为目标的猎头应有的态度 ， 这也是博思坚持24年不变的初衷 。分页标题
