伍里格|【床上故事】从经销商到掌控总部，他花了50年，收获10亿美元 |经销商|总部|俄

_本文原题：【床上故事】从经销商到掌控总部，他花了50年，收获10亿美元
故事的开始，来拨动时间转盘，回到一个世纪前的美国。
1920年，俄亥俄州克利夫兰的一个犹太家庭里，欧内斯特 · 伍里格(Ernest Wuliger)出生了。

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就是这个人
他的父亲经营着一家床垫公司，在伍里格出生四年后，也许是受到美国移民法案的刺激，又也许是为了让公司和家庭有更好的收入，他从美国当时最大的床上用品制造工厂——丝涟购入了他们的经销许可证。

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【伍里格|【床上故事】从经销商到掌控总部，他花了50年，收获10亿美元】在当时，床垫的仓储和运输都比较麻烦，丝涟使用类似可口可乐的许可证解决这些问题，他们将经销许可出售给美国各地的床垫公司，并设置地区保护政策，扩大品牌经营范围的同时防止恶意竞争。
俄亥俄床垫公司——伍里格父亲的公司，成为了当时俄亥俄克利夫兰唯一的丝涟经销商。
当然， 4岁的伍里格尚不清楚，他今后会靠着这张许可证狂赚好几亿美元。
五年之后，也就是1929年，大萧条时代开启，丝涟芝加哥总部也在全面经济倒退的逼迫下濒临破产，为了保存品牌，丝涟经过重组和整合，变更为股份有限公司。俄亥俄床垫公司也只能勉强保住自己的许可证。

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经济大萧条时期上街抗议的失业人群
虽然艰难度过了金融危机，但公司的经营依旧每况日下，为了求变， 1939年，刚大二的伍里格被父亲叫回家帮忙经营摇摇欲坠的家族企业。
正是这时候，伍里格展现了他惊人的销售天赋和商业头脑，他尤其擅长销售，被评为"生来就是卖床垫的人" 。
在伍里格35岁的时候，他就成为了丝涟全国广告委员会的主席。

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1963年丝涟广告：你的早晨和你的床垫一般美好
1951年到1955年，俄亥俄床垫的年销售额翻了两倍，从150万美元增加到600多万美元。
1956年，该公司成为丝涟在美国和加拿大最大的分支机构，总数超过了30家。
同年，俄亥俄床垫公司收购了得克萨斯州休斯顿的丝涟授权公司。
1963年，伍里格接替父亲成为了俄亥俄床垫公司的总裁。
在伍里格的带领下，俄亥俄公司飞速发展，为了更大的利润，他无视丝涟总部的地区保护政策，在其他经销商的地区通过品牌内部竞争，压低他们的价格，挤压他们的利润空间，直到对方不堪忍受，将公司和授权一并出售给俄亥俄公司。

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有压迫就有反抗，这是亘古不变的真理。
伍里格及其俄亥俄公司一系列的行为严重威胁到了丝涟其他经销商的利益，在经销商的恳求下，丝涟总部开始行使"第一拒绝权"回购被俄亥俄公司打压的经销商企业，从而阻止伍里格的进一步扩张。
双方开始抢夺许可证，俄亥俄公司如同滚雪球一般继续壮大，丝涟越来越难处理这个庞大的企业。

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1970年，俄亥俄床垫上市，它成为了美国第一家公开发行的床垫制造商。分页标题
首次公开发行招募资金之后，伍里格将公司名字改为俄亥俄-丝涟床垫制造公司。 1971年，伍里格对丝涟提起了反垄断诉讼。这场博弈数年的商业战争，终于走上了法庭。
当然，这场战争并没有这么简单就能结束，在多方拉扯的过程中，陪审团虽然做出了有利于伍里格的裁决，判定了丝涟芝加哥总部1300万美元的损害赔偿，但伍里格觉得还不够。他的野心远不止于此。

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1890年通过的美国谢尔曼反托拉斯法（反垄断法）
战争从商场转向法庭，依然拉锯，期间伍里格一边不断扩张自己的俄亥俄床垫公司，也在不停地抢夺丝涟原有的市场份额，虽然在明面上他们同是丝涟品牌，但却像所有离心的夫妻一样，他们私下里早就分居了且开始起诉离婚了。
终于在1986年，伍里格赢得了高达7700万美元的最终判决。
7700万美元是什么概念呢？就是即使当时身为美国第一的床垫制造商丝涟，也拿不出这么庞大的现金流的程度。
这时，伍里格像所有的渣男一样找上前妻（丝涟总部），声称可以净身出户（免除赔偿金），但条件是所有的儿子（剩余的八个许可证）都归他，丝涟虽然不舍，但迫于资金压力，只能无奈答应。
就这样，伍里格获得了对丝涟公司及品牌的完全控制权。

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1988年美国《床上时代》封面，右为伍里格
然而， 1989年，即伍里格掌权丝涟不到三年，由于心脏病突发，他选择出售俄亥俄-丝涟床垫公司，当时的商业观察评论员们认为，是他对死亡的预警导致了这个决定。但《管理评论》(Management Review)的芭芭拉 · 所罗门(Barbara Solomon)却说，伍里格说，他之所以这么做，是因为意识到"人们会为拥有消费品特许经营权的公司支付过高的价格" 。
事实也正如他所料，尽管俄亥俄公司在1988年末估值只有4.27亿美元，但有人却在伍里格挂牌出售后，用超过两倍的价格——9.65亿美元将丝涟私有化。

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伍里格虽然只是丝涟品牌的短暂掌权人，但他超前的眼光和决断力为他创造了惊人的财富。 1992年，他因脑癌去世，此时的丝涟已经数度易主，估值过10亿。
伍里格的行为几度破坏市场规则，引起公愤，但也促成了这个庞大的床上商业体的成型（他在掌权期间收购了多家知名床上用品公司），否则以丝涟往日的经营方式，或许到现在也就只是美国最大的床垫制造商罢了。
而这一切，他们早在19世纪20年代便已达成。
床垫百科毛牛哥，懂床垫，也说故事。
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