观点评论|禹唐体育信息通讯企业体育营销案例：魅族、优音通信通信|通讯|营销|

_原题为 禹唐体育信息通讯企业体育营销案例：魅族、优音通信
通讯，一直以来是人们日常生活中必不可少的一部分。近年来，在国际发展趋势的带动和国内政策的推动下，我国信息通信技术市场迅速发展壮大。根据新思界产业研究中心发布的《2019-2023年中国信息通信技术市场可行性研究报告》显示，初步估算2018年，我国广义信息通信技术市场规模达到7198亿美元，较2017年增长7.0% 。信息通信技术行业的发展，在推动我国社会经济增长中起到重要支撑作用，随着行业创新能力以及与其他产业融合能力不断提升，其在社会经济增长中发挥的作用将进一步增强。
产业的繁荣也带动了从事信息通信领域的企业蓬勃发展，覆盖了大数据、云计算、人工智能、物联网等等多个领域。而近年来， 5G技术的推出又将行业发展水平推上了新台阶。
随着人们消费需求的增加和苹果公司等国际公司的强势，目前，我国国内信息通信市场的竞争也日趋激烈。企业原有的线下单一促销活动已经无法有效的吸引目标消费群体。因此，结合新媒体的跨界营销成为了有效的手段之一。作为青少年消费者较为青睐的体育产业，自然成为了信息通信企业关注的重点。而国内著名手机厂商“魅族”和企业通信领域巨头“优音通信”正是其中的典型企业。
作为我国本土市场的一家知名手机厂商，魅族近年来发展迅速，在全国共拥有2000多家专卖店，产品在中国大陆、中国台湾、俄罗斯、英国、乌克兰、以色列、捷克、马来西亚等销售。 2015年，魅族手机全球增长率更是排名第一。 2020年，魅族紧随国家发展计划，推出5G模式手机“魅族17” ，定位中高端市场，满足消费者需求。
在巨头纷争的手机行业，魅族能够逆风而上，一定程度上也来自于企业对年轻市场的重视，这也体现在其体育营销的尝试过程中。
2015年，魅族联手腾讯NBA ，在腾讯体育的直播过程中推出“魅族3分时刻” 。 “每进一个三分球，就送出一部手机。 ”这是魅族三分时刻的玩法，简单直接。魅族三分时刻创造了全球体育社区的多个奇迹，从圣诞大战活动上线以来，活动的参与人数在不停的飙升，到总决赛第六场活动参与人次达到了173万，刷新了互联网体育类垂直社区历史纪录，相当于姚明时代单条帖子回复纪录的17倍。整个赛季魅族共送出手机1531台，电源2544个，覆盖独立用户数达到4亿，其中核心受众(直播用户)超过1亿。入局赛事后，魅族将掀起的手机热潮带到大学。 2016年，旗下子品牌——魅蓝手机，把三对三篮球也带进了高校校园。 5月24-5月25日、5月31日-6月1日「2016魅蓝校园3X3篮球挑战赛」北京站、上海站分别在北京邮电大学、上海交通大学展开。活动吸引了大学生及学校周边的篮球爱好者的广泛关注，魅族进一步在年轻消费者群体中扎下根来。

文章图片
北京优音通信有限公司致力于企业通信产品运营及服务，并为中小企业提供平台式企业通讯解决方案。优音通信拥有自己的独立研发团队，先后研发出优音电话，优音热线，优音云客服，优音会议，优音SIP Trunk、优音短信、优音400智能网API开放平台、优音APP、优音私有通信网、优音总机等在内的14项“优音云”产品， 22项特色优音功能，优音多元化产品及服务通过互联网+IT的通信平台，让企业通信变得简单、方便、快捷。
成立十余年来，优音通信已经成为了企业通信行业的领军者。截至目前，优音通信已赢得50余万企业客户的信赖支持，平均每日为20多万家各类型企业的3200万客户提供语音通信服务，每秒在线通话并发数超过18000条，每年通话时长超过234亿分钟。经历2018年的跨越式发展后，企业产品愈加多元化、通信服务更加专业化、合作模式亦越加生态化。优音通信专业、便捷、一站式的企业通信服务得到了越来越多企业的信赖与支持。

文章图片
为了进一步拓展国际业务， 2017年，优音通信登上世界顶级篮球赛场，强势亮相NBA顶级赛事——休斯顿火箭队VS孟菲斯灰熊队的比赛中。品牌的标志性LOGO闪耀在孟菲斯联邦快递球馆，现场1万余名观众及全球数亿的网络观众共同见证了闪耀的优音时刻。
此外，优音通信同样积极投身国内体育产业市场。 2018年，企业成为北京国际长跑节-北京半程马拉松的官方赞助商。比赛以天安门广场为起点，途经王府井、雍和宫、地坛、国家体育场等京城古迹及地标建筑，最终抵达位于奥林匹克公园中心区景观大道的终点，来自32个国家和地区的20000余名跑者尽享了这项被中国田径协会评定的“金牌赛事”的魅力。作为此次赛事的赞助商，优音通信组织了一支以商业精英为主的“优音通信跑团” ，热情参与到此次大赛中，为此次大赛增添了一道靓丽风景。除此之外，优音通信在鸟巢庆典广场设立展区，举办了各类丰富多彩的活动，吸引了上万名参赛者参与其中，活动现场热闹非凡。分页标题

文章图片
营销亮点1——依托大型赛事，巧借新媒体力量通过对比魅族和优音通信在体育营销过程中的选择，我们可以发现，两家企业都将重点聚焦在NBA这一美国职业联盟上。作为美国最有商业价值的职业联盟之一， NBA已经在全球拥有了庞大的球迷群体。近年来， NBA在中国市场同样呼风唤雨，越来越多的中国资本开始借助这一赛事进行营销。依托如此全球化的职业联赛，魅族和优音通信得以在亿万观众面前呈现自己品牌的产品和LOGO ，达到了事半功倍的效果。
同时，两家公司都巧妙的借助了电视直播和新媒体的力量。通过腾讯NBA等直播平台，企业避免了线下营销活动存在的区域性局限，利用互联网促进了营销活动的快速传播。
营销亮点2——精准定位目标群体，有针对性的进行营销尽管同处通信行业，魅族和优音通信有着不同的主营业务，因而消费者群体也有所差别。但是，在体育营销的过程中，二者都做到了对目标消费群体的准确定位。魅族手机的主要潜在用户集中于“80后”和“90后”这样的年轻群体。而据腾讯NBA统计，看NBA的球迷中， 29岁以下用户比例高达80% ，年轻、精力旺盛、购买力强劲是NBA球迷的集体标签。来自天猫大数据显示，魅族是年轻人最喜爱的手机品牌，通过NBA活动魅族直击目标用户的主阵地，用他们喜爱的内容，喜爱的互动方式进行信息传达，令他们更容易的去接受魅族的品牌与产品。与此同时，通过组织高校“3V3”篮球赛，魅族同样意在接触到广泛的大学生群体，从而进一步提升品牌的辨识度。
作为一款智能手机品牌，魅族充分的利用了品牌的技术特点，将营销活动放在线上直播过程中，通过与腾讯体育进行合作，依托腾讯直播的平台，将产品在节目中进行高效的展示与传播。在新媒体逐渐成为主流的时代，魅族巧妙的将营销活动与全新的直播模式进行融合，符合了年轻人口味的同时，借助顶级赛事的影响力将营销效果进一步提升了一个台阶。
作为一款企业通信的工具，优音通信的潜在用户群体则集中于社会中的白领及更高的阶层。而爱燃烧大数据显示，中国核心跑者平均年龄38.3岁，其中，接近84%是男性， 16%是女性；他们的平均年收入能够达到15.6万元；大部分已经成家（67%），其中的63%甚至有了孩子。可见，在马拉松等跑步项目中，参与者大多数为收入水平相对较高，具有一定社会阅历的中年精英阶层人士。而赞助马拉松赛事，则反映出优音通信对马拉松群体的准确分析，有效的寻找到目标消费者，有针对性的进行营销活动。
【观点评论|禹唐体育信息通讯企业体育营销案例：魅族、优音通信】声明：禹唐体育原创文章未经同意不得转载。