重庆潼南有一个大型的柠檬出口基地 ， 柠檬原本出口到30多个国家和地区 ， 但现在订单大幅下降 ， 7万多吨柠檬滞销 ， 他们不得不开发国内市场 ， 可柠檬不符合中国人原有的饮食习惯 ， 重庆人怎么才能打开柠檬的国内市场呢？
纳米新技术打造新型柠檬料理汁 柠檬企业打开国内市场的味蕾！
8月7日早上 ， 重庆潼南区的一家外贸公司正在做直播带货 ， 卖的是他们新近推出的一款柠檬料理汁 ， 这种柠檬料理汁之前全部出口俄罗斯、日本、德国等海外国家 。没想到他们第一天就卖出了线下店一个月的量 。
在这个品牌的线下实体店 ， 中老年顾客也很喜欢这种健康便宜的柠檬饮料 ， 年轻的女性消费者 ， 则更青睐中高端柠檬美容化妆品 。

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饮品
而这些柠檬料理汁和柠檬化妆品 ， 都出自重庆的一家本土外贸企业 。2012年 ， 这家公司从当地村民手中流转了几千亩土地 ， 花了三年的时间种出了柠檬 。本来想开发国内市场 ， 没想到上市销售时 ， 却发现国内对柠檬的需求量很小 ， 而且销售价格很低 ， 甚至低于成本价都卖不出去 。为了生存 ， 这家公司只好把目光从国内转向海外市场 ， 俄罗斯是他们选择的第一个国外客户 。

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柠檬种植基地

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柠檬
公司副总经理徐小玲告诉采访人员 ， 当时她的团队花了大约2年多的时间 ， 到2017年才真正打开了俄罗斯市场 ， 此后一路顺风顺水 ， 柠檬生意逐步拓展到了印度尼西亚、菲律宾、新加坡和中东等30多个国家和地区 。
今年受全球新冠肺炎疫情影响 ， 柠檬出口严重受阻 ， 出口产品只能转为内销 。但是老问题又出现了 ， 柠檬鲜果在国内的市场需求依旧不乐观 。

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柠檬
徐小玲带领团队根据中国人的口味 ， 对柠檬产品进行了一系列“本土化”改造 ， 采用纳米新技术 ， 把柠檬里面的营养成分 ， 都做到100纳米以下 ， 研制出了一款创新产品——柠檬料理汁 ， 综合了浓缩柠檬汁和现榨柠檬汁优缺点 ， 既不流失柠檬汁的营养成分 ， 又方便饮用、保存 ， 也更加容易消化吸收 。

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新型柠檬料理汁
为了方便快递运输 ， 公司还特意开发了一种防摔瓶子 ， 不仅摔不破 ， 瓶盖也做了防漏的特殊设计 。

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防摔瓶子
为这家柠檬企业的料理汁生产新型瓶盖的包装企业受益匪浅 ， 虽然使用这种能避免滴漏的新材料生产成本增加了5%至8% ， 但是销售额却提升了20%至25%左右 ， 一年在3000万元左右 。同时生产工艺的改进也加速了对生产线的升级换代 。他们原本需要8个人的生产线 ， 现在3个人就能完成 。
柠檬产品打开国内市场的同时 ， 也打消了柠檬种植户的顾虑 。60岁的龙松柏是重庆市潼南区柏梓镇汇达柠檬种子专业合作社负责人 。他以每年每亩600多元的价格从村民受众流转了3000多亩土地 。分页标题
当地村民还可以到合作社上班 ， 每月工资最少2000多元 ， 此外柠檬生长管理期间还会有套袋人工费和收获季节的人工采摘费 。村民一年的收入比原来翻了三四倍 。

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合作社上班的当地村民
对于汇达公司来说 ， 转向国内市场 ， 本是一个无奈之举 。没想到经过半年多的努力 ， 收获满满 ， 这是当初徐小玲完全没有想到的 。
半小时观察：多措并举国内国外市场并行
【|订单骤降！柠檬滞销超7万吨！销售渠道如何破局？】在外部环境复杂多变的情况下 ， 中国外贸企业正在目光向内 ， 开发新市场 。然而 ， 出口转内销并不是一转就好 ， 困难很多 ， 首先国内国际标准不同 ， 很多外贸产品面向海外定制 ， 遵循的是其他国家的标准 ， 在转向国内市场的时候就会面临是否符合国内产品标准的问题；第二个是需求方面的差异 ， 从消费习惯来看 ， 一些出口产品尽管质量很好 ， 但未必符合国内的市场需求；第三是出口企业的产品在国内没有品牌 ， 也没有国内销售渠道 。国务院办公厅曾发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》 ， 在鼓励企业拓展国际市场的同时 ， 支持适销对路的出口产品开拓国内市场 ， 以帮助外贸企业渡过难关 。多措并举 ， 国内、国外市场并行 ， 外贸企业未来的道路才会更加平稳 。（资料来源：央视财经）

来源：(央视网)

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标题：|订单骤降！柠檬滞销超7万吨！销售渠道如何破局？