胡赛萌/文三国史 ， 其实就是一部创业史 。军事与商业 ， 本质上都是人性的攻伐 ， 考验的是军事组织和商业集团对人性的洞悉 ， 所谓“得民心者得天下” ， 做企业 ， 就是商业时代的“打天下” 。01天子品牌东汉末年 ， 中央政府衰落 ， 地方诸侯林立 。袁绍袁术、刘表刘璋、韩遂马腾……群雄并起 ， 虎视眈眈 ， 都梦想着一统天下 ， 定鼎中原 。 然而 ， 却只有曹操、刘备和孙权三人成功 ， 开创了三分天下有其一的伟业 。如果从创业的角度来分析 ， 你会发现曹刘孙三家公司都非常有意思 ， 可谓各有特色 。曹操有汉献帝 ， 这是一个号召力极强的品牌 ， 每每征战攻伐 ， 曹操能以天子名义下达诏书 ， 不但可以瓦解敌方军心 ， 还能赢得士族民心 。
对于皇帝这个极度稀缺的品牌 ， 群雄一直垂涎不已 ， 希望能据为己有 。为了“做品牌” ， 董卓废少帝刘辩、立献帝刘协 ， 袁绍撺掇幽州牧刘虞称帝、成立流亡政府 ， 袁术在淮南自立为帝 ， 自称天子 。做品牌是一条非常漫长且艰辛的征途 ， 如果不能取得最后的成功 ， 到头来一定会功亏一篑 ， 而且还会作茧自缚 。董卓废立皇帝、袁绍另立皇帝、袁术自立皇帝 ， 此三人最后无一例外地兵败身死 。 看来 ， 品牌并不是想做就能做 。只有曹操 ， 这个伟大的战略家、军事家和创业者才笑到了最后 ， 因为他走的了一条最保险、最安全、也最有效的品牌之路——奉迎皇帝 。
等把皇帝这个品牌弄到手了 ， 到底是“奉迎皇帝”还是“挟持天子” ， 那就只能任历史去评说 ， 反正能打败对手和拿下市场就行 。正因有“天子”这个号召力极强的品牌 ， 所以曹操公司对人才的吸引力最大 。在三家公司中 ， 曹操手下战将最多、谋臣最广 ， 就连诸葛亮也不得不承认 ， “今操已拥百万之众 ， 挟天子而令诸侯 ， 此诚不可与争锋 。 ”02眼泪营销如果说曹操有品牌优势 ， 那刘备就会精准营销 。刘备会演戏、爱哭泣 ， 动辄“泪如雨下 ， 执手垂泪” ， 哭关张徐庶 ， 哭百姓皇帝 ， 哭天下苍生……靠着眼泪 ， 刘备把自己包装成一个爱民如子、爱兵如子、爱兄弟胜过爱老婆的好君主、好将军、好兄弟 。其实 ， 这也怨不得刘备虚伪 。 创业伊始 ， 刘备兵微将寡 ， 既没有品牌 ， 有没有产品 ， 更没有资金 ， 唯一能用的就是“会哭”的营销套路 。
靠着自己的眼泪 ， 刘皇叔一路哭来了赵云 ， 哭来了荆州 ， 哭来了孙尚香、哭来了三分天下！在桃园三结义的时候 ， 刘备第一次哭 ， 哭来了两位愿意为他出生入死打天下的好兄弟 。后来 ， 三弟张飞丢了徐州和嫂子 ， 被二哥关羽一顿痛骂 ， 没想到作为大哥的刘备再次泪如雨下 ， 一边哭还一边说 ， “兄弟是手足 ， 妻子如衣服” 。刘备的这一番眼泪 ， 把关羽和张飞感动得死心塌地 ， 从此二人铁了心为大哥卖命 。 靠着眼泪营销 ， 刘备赚回了两员虎将 ， 接着又用同样的营销套路拿下了诸葛卧龙 。三顾茅庐时 ， 诸葛亮沉迷农村风光 ， 不肯出山 ， 还说“亮久乐耕锄 ， 懒于应世 ， 不能奉命 。 ”于是刘备眼泪汪汪地说：“先生不出 ， 如苍生何！”说完 ， 泪沾袍袖 ， 衣襟尽湿 ， 哭到把衣服和袖子全都打湿了 。
看着刘皇叔的眼泪 ， 诸葛亮不尽心软 ， 于是改口说 ， “亮愿效犬马之劳 。 ”有了关张二位虎将和诸葛这条卧龙 ， 刘备从此逆天改命 ， 从卖草鞋的小贩一跃成为蜀汉的昭烈皇帝 。 可以说 ， 刘备的霸业 ， 有一半是用眼泪换来的 。就算在临死前 ， 刘备还不忘玩他的眼泪营销 。 在白帝城 ， 他哭着对诸葛亮托孤 ， 还说“阿斗如果扶不起 ， 君可取而代之” 。刘备的眼泪 ， 让诸葛亮感动万分 ， 从此为蜀汉江山鞠躬尽瘁 ， 把自己活活累死在北伐的途中 。03产品经理自古深情留不住 ， 唯有套路得人心 。刘皇叔的眼泪征服了人心 ， 赢得了战争 ， 战胜了对手 ， 打下了江山 。曹操有天子 ， 有品牌 ， 有号召力；刘备会演戏 ， 会营销 ， 有感召力 ， 请问孙权有什么？孙权有产品 ， 军队能打 ， 而且在江东这个细分市场上超级无敌 ， 所以能坐断东南 ， 开创东吴霸业 。
孙权的爸爸孙坚靠武力起家 ， 在反董卓联盟时出力最大 ， 战报最红 ， 但因为出身卑微 ， 所以只好委身袁术 。到孙权哥哥孙策这一辈 ， 孙家军队已经迭代到了2.0版 ， 并开始专门深耕江东市场 ， 靠着孙策这个出色的产品经理和孙家军队过硬的战斗力 ， 江东很快被孙家收入囊中 。经过几十年的产品迭代 ， 到了孙权3.0版的时候 ， 孙家产品已经彻底江东化、本土化 ， 孙家政权彻底获取江东世家大族的政治认同 ， 在江东这个“细分市场”上完全垄断 。最后 ， 孙权将整个东吴政权都交到了江东士族的手上 ， 顾雍为丞相 ， 陆逊为统帅 ， 江东陆、朱、顾、张四大家族的顾、陆两家分别掌控东吴的文武大权 。分页标题
更重要的是 ， 江东士族子弟数以千计地进入孙权幕府和东吴政府 ， 成为整个吴国的实际统治阶层 。对于江东世家大族而言 ， 孙吴政权就是江东政权 ， 保家即是卫国 ， 所以陆逊就算拼了老本也一定要打赢夷陵之战 。孙吴政权对江东本地士族彻底开放 ， 所以孙吴公司的向心力在三家公司也中最强 ， 产品最过硬 ， 因此 ， 吴国也是最后一个灭亡的三国政权 。04饭桶天下曹刘孙三位创业者 ， 三分天下 ， 分别拥有品牌 ， 营销和产品 。具体说来 ， 曹魏有天子禅让的法统 ， 蜀汉有汉朝宗室的血统 ， 东吴有孙家武力的军统 ， 这三点成为拉动其各自快速成长的三驾马车 。可是 ， 就算是三驾马车 ， 也有翻车的时候 ， 到最后 ， 魏蜀吴三国眼巴巴地看着自己被晋国逐一兼并 。 请问 ， 晋国的司马家到底有什么绝招？曹操有品牌 ， 刘备有营销 ， 孙权有产品 ， 司马懿则有流量——能保持一直在线 ， 直到把所有对手全部熬下线 。
司马懿这辈子做的最成功的一件事就是活得足够长 ， 先熬死了曹操 ， 接着熬挂了曹丕 ， 到曹叡下线时 ， 他已是三朝元老 ， 门生故吏遍布天下 ， 麾下悍将挤满军营 ， 已然树大根深 。他熬完了 ， 大儿子司马师接着熬 ， 司马师熬完了 ， 弟弟司马昭接着熬 ， 等到司马昭也下线了 ， 孙子司马炎直接办完“禅让”这最后一道手续 ， 成为晋朝的开国之君 。司马爷孙三代 ， 历经半个世纪的流量接力赛 ， 终于把原本三足鼎立的天下给熬到了手 。在政治斗争中 ， 我们常看到的是杀伐果断 ， 殊死搏斗 。 司马懿却告诉我们 ， 不要与对手逞一时之强 ， 避免过早暴露目标 ， 以便蛰伏待机 。
在曹操时期 ， 许多士族由于太过高调 ， 卷入政治风暴而遭遇灭门之灾 。 面对凶险万分的政治环境 ， 司马懿却能隐忍坚守 ， 蛰伏待机 ， 顺利躲过历次清洗 。更重要的是 ， 司马懿注重修生养性 ， 喜欢吃清粥小菜 ， 在饮食方面极为讲究 ， 让自己有足够的流量 ， 历经曹家四代帝王而不死 ， 最终将曹家天下巧妙地据为司马家产 。如此说来 ， 法统、血统和军统 ， 都不如司马懿的“饭桶” ， 只有这老饭桶才笑到了最后 ， 一统天下！后记：司马懿要流量 ， 创业公司也要流量 ， 就连阿里、腾讯这样的巨头也需要流量 ， 有流量就意味着有曝光、有客源、有成交……我这个小小的自媒体 ， 也需要一点流量 ， 欢迎大家关注我的自媒体账号 ， 在各大平台搜“胡赛萌”即可！作者：胡赛萌 ， 好果文化创始人 ， 知名评论人 ， 曾在新闻晚报、教育时报 ， BBC中文网 ， 联合早报等国内外知名媒体发表评论文章 。 公号：好果胡赛萌

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标题：血统、法统和军统，都不如饭桶！