拼多多关联公司申请注册“拼夕夕”商标 国际分类为“酒”
天眼查APP显示 ， 近日 ， 拼多多关联公司上海寻梦信息技术有限公司申请注册“拼夕夕”商标 ， 国际分类为“33-酒” ， 商标状态显示为“ 商标其他情形” ， 商标流程为“商标注册申请---申请收文” 。

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值得注意的是 ， 天眼查APP显示 ， 早在2018年8月 ， 上海寻梦信息技术有限公司就曾申请注册过多个“拼夕夕”的商标 ， 国际分类包括“科学仪器”、“网站服务”、“社会服务”等 ， 目前商标状态多数显示为“等待实质审查” 。 值得注意的是 ， 除上海寻梦信息技术有限公司外 ， 上海实踏信息科技有限公司、永嘉县马途电子商务有限公司、赣州市承文家具有限公司等也申请过多个“拼夕夕”的相关商标 ， 多数商标状态显示为“等待实质审查” 。

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天眼查APP显示 ， 上海寻梦信息技术有限公司成立于2014年1月 ， 注册资本1000万人民币 ， 公司经营范围包括网络科技、计算机软硬件领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务 ， 网络工程、计算机系统集成等 ， 该公司由杭州埃米网络科技有限公司全资持股 。
拼多多疯狂烧钱 ， “拼夕夕”要成“拼爹爹”？

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近几日 ， 拼多多上“五五折买凯迪拉克”的消息 ， 轰炸了众人眼球 。
为了配合此次上海市策划的“五五购物节” ， 拼多多豪掷25亿元 ， 力压阿里巴巴和苏宁易购的20亿补贴 。 而这次补贴 ， 也推动拼多多开展了一年的百亿补贴活动 ， 再度掀起高潮 。
拼多多高层曾表示 ， 百亿补贴将会是一个长期战略 。 其百亿补贴活动于2019年5月初开始在部分品类进行试水 ， 6·18购物节首战即告捷 ， 双十一时到达顶峰 。 这种简单粗暴的补贴方式 ， 直接分流了淘宝、京东的客群 。
疫情期间 ， 实体经济受挫 ， 使得拼多多的百亿补贴一直保持着亮眼的数据 ， 一季度补贴就超过了50亿 。 App Annie发布的数据显示 ， 拼多多2020年第一季度的MAU（月活跃用户）已经超过淘宝 ， 这也是拼多多的MAU首次超过淘宝 。
只是 ， 这样的烧钱打法 ， 是肥了羊毛党 ， 还是真的帮助拼多多如愿开垦了广阔且忠实的消费群？拼多多距离成为“拼爹爹” ， 还有多远？
1、出身即原罪 ， 扩张尤困难
五年之前 ， 电商领域还只是“猫狗”（天猫、京东）两家的天下 ， 偶尔会有狮子（苏宁电器）、考拉（网易考拉）等小动物刷刷存在感 。 2015年9月才诞生的拼多多 ， 在这些电商巨头面前 ， 不过是个刚刚发芽的小树苗 。
阿里巴巴上市之后 ， 淘宝便加大力度打击假货、并重点推广直通车等付费引流服务 。 这样一来 ， 虽然筛选出了优质且有实力的卖家进行流量倾斜 ， 但也导致了大量中小卖家的店铺存活艰难 ， 无奈出走 ， 投入拼多多的怀抱 。
站在行业头部的淘宝 ， 这些改革发展中的必然举措 ， 无意间给拼多多这棵小树苗输送了大量养分 。
之后的几年 ， 拼多多凭借死磕下沉市场 ， 在电商界成功占据了一席之地 。 五年过去 ， 拼多多已经超越京东 ， 凭借5.85亿活跃用户 ， 稳坐我国第二大电商的宝座 。 相信这个结果 ， 是京东不想看到的 ， 也是淘宝想不到的 。分页标题
之前说到 ， 正是淘宝不再重视的中小卖家 ， 成为了拼多多赖以存活、乃至壮大的养分 。 然而 ， 被淘宝所淘汰掉的这些养分 ， 自然带有问题基因 。
所以 ， 在相当长的一段时间里 ， 拼多多层出不穷的商品质量问题始终被人诟病 ， 甚至被调侃为“拼夕夕” 。
可是 ， 自去年推出“百亿补贴”活动以来 ， 拼多多的口碑突然开始逆转 ， 甚至有成“拼爹爹”之势 。
拼多多靠着初期的野蛮生长 ， 拥有了大量用户 。 但这些下沉市场的消费者 ， 即便数量庞大 ， 但总体消费能力还是有上限的 。
2018年拼多多第四季度财报显示 ， 该季度买家净增数3300万 ， 不及前五个季度每季度4000万以上的净增速度 。 但第四季度往往是电商旺季 ， 也是获客的高峰期 ， 同时这也是拼多多首次不及淘宝天猫的3500万净增买家数 。
已快触到发展天花板的拼多多 ， 自然要开垦新的疆土 。
和京东的从城市辐射到农村的路线相反 ， 已经成为下沉市场霸主的拼多多 ， 要走的自然是“农村包围城市”的路线 。 这一条路 ， 当然艰辛 。
就像常年习惯使用高端品牌的用户 ， 很难去接受一个口碑不佳的中低端品牌 。 同理 ， 天猫和京东的核心用户 ， 自然很难接受长久以来饱受争议的拼多多 。
电商市场的蛋糕大小是基本恒定的 ， 拼多多想要继续茁壮成长 ， 就必须为自己争取到中高消费能力的用户 。
为了抢夺这一部分用户 ， 拼多多选择的方式就是最简单、也最痛苦的方式——烧钱 。
互联网企业通常只有在诞生初期跑马圈地的时候 ， 为了挤压竞品生存空间 ， 才会大力烧钱 。
像拼多多这样 ， 成为头部企业之后 ， 依然大打补贴战的 ， 着实少见 。
不难看出 ， 拼多多长期克制变现步伐 ， 在补贴战略上不断加大筹码 ， 摆明是铁了心要啃下更大块的电商市场 。
2、对手打压、口碑不佳 ， 补贴或成良方
为了占领更大的消费市场 ， 拼多多把百亿补贴战略放在了极为重要的位置 。 与之配套的措施 ， 一是需要与中高端品牌进行合作 ， 二是要加大宣传 ， 改变消费者对拼多多的旧有印象 。 为了扭转平台口碑 ， 拼多多还需要保证正品、以及实行去套路化的优惠举措 。
在引进中高端品牌方面 ， 拼多多可谓举步维艰 。
对于品牌方来说 ， 多一个销售渠道有利无弊 。 早在2017年 ， 许多品牌代理商就入驻了拼多多 。 但在阿里巴巴的强势施压之下 ， 经常出现品牌方取消旗舰店授权、终止向代理商发货的情况 。
去年5月 ， 九阳、美的、苏泊尔等三家电器企业就陆续宣布对在拼多多入驻的代理商终止授权并停止发货 。
这种打压 ， 在2019年双十一之前最为猛烈 。 在三只松鼠、海蓝之谜等品牌于10月陆续发表和拼多多撇清关系之后 ， 爆发了“二选一事件” ， 即拼多多公开指责天猫要求品牌方二选一 ， 品牌为了综合利益考虑 ， 不得不选择关闭拼多多店铺 。
对天猫的这种行为 ， 拼多多方面评价称“\'二选一\'是商业竞争的最初级手段 。 ”而天猫方面则以“正常的市场行为、良币驱逐劣币”作为回应 。
拉拢品牌不断受挫 ， 拼多多的中高端产品主力卖家 ， 就变成了各种综合性旗舰店 。
拼多多上销量靠前的一家美妆旗舰店 ， 售卖多个品牌的美妆产品 。 至于货源问题 ， 该店铺称 ， “保证正品 ， 货源来自国内各大专柜和代理商 。 ”这样 ， 便绕过了品牌方的约束 ， 店铺性质就成了中间商 。
但如此一来 ， 增加中间商一环 ， 势必会抬高商品价格 。 不过 ， 基于拼多多的百亿补贴政策 ， 这部分价格并不会转嫁到消费者身上 。 某种意义上来说 ， 这其实是店铺和消费者共同薅拼多多的“羊毛” 。
由于有平台补贴 ， 卖家自然是稳赚不亏 ， 看起来确实没有卖假货的必要 。 但是 ， 这并不能防止商家为了追求更大利润而贩假售假 。 对此 ， 拼多多官方客服表示：“我们平台对于假货的打击十分严厉 。 商家在平台缴纳了保证金 ， 如果买到假货可进行投诉 ， 我们会进行严肃处理 。 ” 分页标题
参加过百亿补贴活动的曾先生说：“在拼多多上买的iPhone ， 确实是正品 ， 比当时市场价格便宜了将近1000元 。 ”但是他补充道：“评论里也有买家反映激活日期不是新的 ， 怀疑是翻新机 ， 但我的不是 。 ”
还有相当一部分消费者表示 ， 由于没有品牌旗舰店和品牌授权 ， 拼多多上的店铺 ， 后续服务比较不尽如人意 。 有关假货的投诉流程和鉴定过程 ， 也较为麻烦 。 但如果只在意价格 ， 百亿补贴之后还是很划算的 。
艾媒咨询《2020中国“新冠疫期”消费者行为大数据监测报告》指出 ， 疫情对个人收入影响巨大 。 仅26.9%的受访网民表示收入没有受到疫情的影响 ， 31.2%的受访网民表示收入急剧减少甚至没有收入 。
报告同时显示 ， 67.4%的受访者认为疫情对个人消费有影响 。 其中 ， 超八成受访者认为疫情影响了自己的消费观念 ， 超半数消费者认为疫情改变了自己的消费意愿和消费偏好 。
由于个人收入的锐减 ， 消费者们自然而然更倾向价格较低的产品 ， 消费观念和消费偏好也有所转变 。 这一定程度上促使了消费者转向选择大打补贴战的拼多多 。
面对拼多多的来势汹汹 ， 淘宝没有坐以待毙 。 去年开始大力扶持的淘宝特价版以及聚划算 ， 都是对拼多多的一种反击 。
但是消费者普遍反映 ， 聚划算部分商品每次上架的数量很少 ， 经常都是秒没 。 至于淘宝特价版 ， 很多商品也只比淘宝里便宜几块钱 ， 没有拼多多补贴力度大 。
可以看出 ， 面对拼多多大力烧钱的百亿补贴战略 ， 淘宝方面并不想积极应战而陷入疯狂补贴的拉力战 ， 只是适度反击 。
但毫无疑问 ， 拼多多的补贴战略 ， 使得其在天猫对品牌方“二选一”的逼迫下 ， 杀出了一条活路 。
在对外宣传上 ， 拼多多则陷入了一个较为尴尬的境地 。 许多人都曾看到过拼多多的朋友圈广告 ， 看起来很夸张的“全网最低价”的文案 ， 再加上以往曾被诟病的“优惠券套路深” ， 使得很多人选择性忽略了拼多多的广告 。
而真正愿意并主动成为拼多多新用户的 ， 居然是靠口碑传播 ， 即通过参与过百亿补贴的好友的宣传 ， 了解并相信了拼多多的补贴力度和正品保证 。
但是 ， 这种口碑传播之所以成功 ， 也依赖于拼多多自身的决策 ， 即百亿补贴的完全去套路化 ， 打破了消费者对拼多多以往“套路深”的固有印象 。
另一方面 ， 在淘宝和京东于各种购物节依然推行复杂的满减优惠活动 ， 折磨消费者们的脑细胞时 ， 拼多多简单粗暴的直接补贴 ， 自然分流了大量用户 。
面对自身口碑不佳的“内忧” ， 以及阿里围追堵截的“外患” ， 打补贴战 ， 看似蠢招 ， 其实是拼多多能使出的唯一高招 。
3、补贴尚在继续 ， 成败或在此一役
任何补贴战 ， 无疑都要面对羊毛党和用户沉淀的问题 。
对于羊毛党 ， 拼多多方面给出的解决措施主要有二：一是限制用户对于某一个商品的购买件数；二是会追踪买家是否作弊 ， 即如果同一买家用不同账号多次购买同一商品 ， 会被发现并予以退款 。 但对于购买不同商品的同一用户 ， 并没有补贴的次数限制 。
至于用户是否沉淀能下来这个问题 ， 由于这场拼多多单方面发起的补贴战目前尚未结束 ， 官方也并未何时结束 ， 难以判断用户是因为补贴而复购 ， 还是已经形成在拼多多的消费意识和消费习惯 。
在一些数码产品爱好者群内 ， 一些直男用户明确表达了对拼多多的百亿补贴的赞赏 ， 直呼“真香” 。 对于将来是否会选择没有补贴活动的拼多多 ， 他们则称 ， “不确定” 。
毕竟对于消费者来说 ， “便宜” ， “正品” ， 永远是摧毁消费者心理防线两张王炸 。
有拼多多商家表示 ， 自己不仅要缴纳保证金 ， 平台还会扣15天的货款 ， 一旦交易期间消费者不满意 ， 发生投诉纠纷 ， 自己是拿不到货款的 。 拼多多的这些措施 ， 无疑是在向天猫看齐 。 至于最终能不能全面洗掉“拼夕夕”的 ， 就要看拼多多未来在惩罚措施上的具体执行力度了 。分页标题
拼多多的补贴战 ， 在淘宝和京东方面看来 ， 在自身基本盘稳固的情况下 ， 似乎不需要积极应战 ， 劳民伤财 。 但是不要忘了 ， 当年的拼多多 ， 就是在他们的轻敌与无视之下 ， 极速成长为下沉市场霸主的 。
拼多多最终能否做上电商界的头把交椅 ， 就看后续如何与阿里、京东博弈了 。
这些年 ， “拼夕夕”如何成为“拼爹爹”？
拼多多作为后起之秀 ， 其迅猛发展的势头不可小视 ， 最近更是因为创始人黄峥个人财富超过马云 ， 成为热点事件 。 拼多多到底是怎么做到发展如此迅速的呢？本文将从四个方面展开介绍分析 ， 对拼多多历史感兴趣的童鞋不要错过 。

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最近拼多多市值突破1000亿美金 ， 创始人黄峥个人财富超过马云 ， 一下子成为全网的热点 ， 这家成立仅4年的公司正在以惊人速度一路狂奔 。
今年早些时候 ， 正好分析过拼多多的发展历程 ， 看着拼多多从“拼夕夕”变成如今的“拼爹爹” ， 很多做法还是很受启发 。
一、耀眼的成绩
拼多多2019年交出的成绩单是：全年GMV达到10066亿元 ， 较上年4716亿元同比增长113% ， 在目前中国电商市场份额中占7%左右（阿里占56% ， 京东占17%） ， 用户侧的的月活（MAU）达到4.82亿 ， 比去年同期增长76% ，用户的人均年度花费为1720元 ， 同比增长53% ， 每一笔单价为50元 。
拼多多作为电商业的后起之秀 ， 在短短4年时间里走过了前辈们十几年走的路 ， 取得了耀眼的成就 ， 并且还保持着高速的增长 ， 几乎以肉眼可见的速度迫近前面的“大哥” ， 那么到底拼多多做了什么能让自己进入高速通道？
拼多多的发展过程 ， 我们可以分为两段 ， 一段是2015-2017年 ， 可以称之为“野蛮增长期”；另一段是从2018-现在 ， 可以称之为“进化蜕变期” 。
我们先从第一段开始说起 。
二、野蛮增长
2.1 商品策略
在早期的商品选择上 ， 拼多多主要的策略是：“低价爆款” ， 那是如何打造低价爆款的呢？主要是从以下几个方面来控制的 。
运营人员在各平台搜索挑选爆款商品 ， 在商户群中进行定向招商；在产品首页预留20-40名位置进行上新测试 ， 销量高排名往上走 ， 以确保前20名为最火爆的爆款；
商户零佣金 ， 仅收取0.6%支付费用 ， 对比天猫等年费+佣金(按品类1%-10%不等)模式 ， 给予商户更多降价空间 。
运营人员通过全网搜索比价后设定全网最低价 ，商家基于最低价进行报名竞价；同等质量下价格低的商家获得首页资源位置 。
拼多多通过多种维度补贴 ， 对人的补贴、品类补贴、 商品补贴;通过多种方式重叠补贴 ， 确保拼多多的商品价格最后一定比其他平台低 。 通过比对拼多多和天猫/淘宝重合商户相同商品价格差异 ， 可以发现相同商品的价格比阿里系低20%以上 。
除了低价爆款外 ， 拼多多在选品上也有着自己的策略 ， 在商品的招商上 ， 没有太多人为的干预 ， 采用的是全品类招商的策略 ， 然后通过内部“赛马”的机制 ， 判断什么品类是更容易跑出来的 。
我们看2017年拼多多GMV按照品类的分布图：

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图1 拼多多2017年GMV品类分布
由上图可知 ， 早期跑出来的品类主要是服饰 ， 百货 ， 食品生鲜 ， 这些品类的共同特点就是用户消费高频 ， 同时对于商品品牌要求不强 ， 比如生鲜水果很少会有人在意背后的品牌 ， 日常百货和一些低价服饰也是如此；还有就是这些品类消费者更愿意尝试 ， 没有太高的试错成本 。分页标题
2.2 用户增长
除了在商品侧的策略外 ， 拼多多在用户增长方面 ， 也几乎成为了国内用户增长的一个标杆 。 通过社交获客的方式 ， 拼多多活跃买家的获取成本远远低于行业平均水平 。
早期的社交拉新玩法 ， 主要有两种模式：
拼多多获取用户成本和其它竞品相比如下图所示：

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图2 主流电商平台获客成本比较
拼多多通过社交裂变的方式以很低的成本获取了大量的用户 ， 但是从用户的画像来看 ， 女性用户占比超过70%；年龄主要集中25-35岁 ， 占比约60%；从地域分布来看 ， 接近70%的用户在三线城市及以下的区域 ， 这也造就了拼多多“用户下沉”的印象 。
值得一提的是 ， 拼多多是快手的第一个广告主 ， 前期从快手中获取了一大批偏下沉用户 。
关于拼多多具体的社交裂变玩法在这里不再赘述 ， 之前在分析增长的文章里有重点分析过 ， 感兴趣的朋友可以看看以前的一些文章 。
三、进化蜕变期 3.1 成长的烦恼
受拼多多早期低价策略影响 ， 平台上一度出现了很多低质和实物与描述不符的产品 。 平台给用户形成了商品质量差 ， 平台可信度低等负面印象 。 2018年7月26号上市后 ， 一周内受到各种售假、山寨舆论影响 。
2018年7月27日 ， 平台“7.5元奶粉”引发网友对临期奶粉的关注；
2018年8月1日 ， 国家市场监督管理总局网监司要求上海市工商局约谈拼多多平台经营者 。
多种负面的舆论影响 ， 拼多多上市后 ， 首日大涨之后 ， 股价连续下跌 ， 一周内暴跌29% 。
除了股票下跌外 ， 在网络上 ， 拼多多被网友戏称“拼夕夕” ， 这一次拼多多遇到了成长的烦恼 ， 面临着品牌形象差 ， 一二线城市用户增长困难的问题 。
3.2 打假风暴
为了解决假货的问题 ， 拼多多推出多项治理措施打击假货 ， 提升平台可信度 ， 并减轻品牌入驻疑虑 。
3.2.1 制定平台内严厉的标准
惩罚标准严苛 ， “假一罚十”、 “劣一罚三” ， 提高违规标准 。
发布“商家信用管理规则” ， 根据商家信用评价 ， 采取相 应激励或惩戒措施 。
提高各品类商品最低价格 ， 间接提高品质 。
3.2.2 利用技术打击假货
建立大数据风控系统和假货识别算法 。
研发违规商家、商品识别系统 ， 对潜在违规行为进行预警 。
升级商家入驻系统 ， 接入公安系统数据库进行商家身份信息验证 。
升级搜索关键词库 ， 杜绝“傍名牌”等违规行为 。
配合上述规则 ， 建立了平台的监督测试 ， 类似于运动员兴奋剂的“飞行检查” ， 建立抽检志愿者队伍 ， 配合官方“神秘买家” ，进行不定期抽查监管 。
打假风暴之后 ， 2018全年主动关闭6万余家违规店铺 ， 下架4500万件违规商品 ， 抽检志愿者与神秘买家共抽检7万单 ， 并送交第三方检测机构鉴定 。 平台整体的口碑也随着“打假”逐渐改善 。
3.3 更激进的丰富品类和品牌策略
【拼多多关联公司申请拼夕夕商标究竟什么情况？拼多多关联公司申请拼夕夕商标具体情况】前面通过分析知道拼多多在早期整体商品的种类较为局限 ， 为了更好的拓展更多用户群体 ， 满足用户更多样化的需求 。 拼多多也开始拓展商品品类 ， 并且积极招商引入更多品牌入驻 。
随着平台发展 ， 逐渐增加鞋靴箱包、手机数码、家具家装等类目 ， 现用户购买品类分布与淘宝接近 。 2018年7月开始面向服饰箱包、美妆个护等品类的中端及平价品牌大力招商 。 经过一段时间 ， 品牌的引入初见效果 ， 19年以来 ， 平台品牌商家和经销/代理商家数量和GMV占比显著增加 。分页标题
2018年8月 ， 拼多多首页增设品牌馆入口 ， 品牌馆聚合页内多为官方邀请或认证过的品牌自营或授权商家 ， 但受早期拼多多平台形象影响 ， 品牌馆入驻商家量不高；又因入驻商家多出于甩尾货目的 ， 品牌馆商品数不多 ， 仅2.5万个 ， 占整体GMV比例较低 ， 且与品牌断码清仓、百亿补贴等活动商品重合度高 ， 后下架 。
3.4 如何真正做到“高性价比”？
除了丰富商品品类外 ， 为提升平台商品品质&性价比 ， 拼多多与国内外大品牌代工厂合作 ， 满足其提升品牌知名度和销量的诉求 ， 采用流量扶持、定制款的合作模式 ， 这种类似于工厂店的拼工厂模式取得了一定的效果 。
拼工厂模式中 ， 部分拼多多工厂店在流量扶持下发展迅速 ， 流水超过天猫 。
以三禾举例 ， 三禾此前重点运营平台为天猫 ， 是天猫厨具品类中的腰部商家(排名30开外) 。 了解到拼多多的拼工厂计划 ， 双方沟通后初步达成合作意向 。 经过一段时间筹备后2019年3月正式入驻拼多多 ， 3-8月销售商品主要为库存积压的老款 ， 同时签订推广框架协议 ， 三禾采买一定推广资源 ， 拼多多折扣、年底返点等优惠 ， 并运营培训 。
2019年6月 ， 双方合作开发拼多多专供商品（SKU）:由于三禾此前对国内场需求不了解 ， 拼多多电商销售锅具特征数据(价格区间/规格/颜色/形状等) ， 三禾基于数据开发新产品 ， 耗时3个月 ， 凭借优质供应链 ， 三禾入选拼多多“神盾计划”(仅头部拼工厂可加入) ， 签订新框架协议 ， 推广充值金额 100%返还(类买一送一) 。 2019年9月上架拼多多专供款锅具 ， 目前三禾在拼多多客单价107 元 ， 天猫客单价超200元 。
工厂店模式 ， 本质上是平台依靠大而稳定的销量获取对上游供应链的议价能力 ， 这种模式还有一个类似的名字叫C2B 。 近10年以来 ， 由于中国部分代工厂走量和提升利润的诉求 ， 为工厂电商模式了发展空间 ， 目前工厂电商模式 ， 根据合作方式的不同可以分为两种形式：
3.4.1 开放电商平台(OBM)
平台连接工厂和消费者 。
平台基于对市场的理解邀请优质工厂入驻平台 ， 销售工厂品牌商品；对工厂选品、定价、 销售服务有一定介入 ， 但不强干预 。 平台通过赚取商家管理费、佣金等盈利 ， 目前拼多多工厂店和网易考拉工厂店 ， 都是这种模式 。 这种模式对工厂运营能力要求更高 ， 工厂店需要有市场理解能力、营销能力等 。 平台参与环节相对较少 ， 对平台运营能力的要求相对较低 ， 可更短时间内扩大交易规模 。
3.4.2 自营贴牌电商平台(OEM/ODM)
平台基于对市场的理解 ， 向工厂提出商品需求 ， 由工厂代工生产 ， 商品以平台自有品牌的形式销售 ， 并由平台发货、售后平台通过赚取商品零售价和进货价的差价盈利 。
目前网易严选和淘宝心选就是这种模式 ， 平台需依托大而稳定的销售量对工厂有强议价能力(且需承担压货)、仓储物流管理能力、选品、定价、客服能力等 。 贴牌模式对平台运营能力要求高;且早期由于平台销量低 ， 跟工厂合作难 ， 难以扩大规模
拼多多目前主要是采用开放电商平台的模式 ， 但是作为 Costco拥趸者 ， 黄铮希望拼多多未来推出自营贴牌商品 。
据拼多多早期投资人张震说 ， “拼多多目前重点是达到1万亿GMV ， 以防止阿里巴巴要求供应链进行2选1 。 另外 ， 做大GMV就能掌握对上游供应链的议价权 ， 未来尝试少而精的Costco模式 ， 与上游供应链合作 。 拼多多有足够的运营能力和供应链管理能力 ， 一定会坚持做自营品牌 ， 掌握品牌溢价权 。 ”
3.5 “一二线用户”争夺战
18年以来 ， 随着拼多多与阿里用户重合度不断上升 ， 同时由于社交红利减弱 ， 特别是被封禁后 ， 拼多多获客成本不断上升 。 如何持续增长 ， 特别是争夺此前缺少的“一二线城市用户”成为一个必须解决的问题 。分页标题
从2018年开始 ， 拼多多开始赞助和冠名诸多国内综艺节目 ， 比如“快乐大本营” ， “跑男” ， “非常勿扰” ， “我是大侦探”等一系列热门综艺 。 一系列冠名后 ， 对于品牌形象与知名度都有一定提升 ， 新增用户中一二线占比有所上升 。
但是真正对一二线用户造成巨大影响的还是2019年中开始的“百亿补贴”活动 。
热门补贴的策略是 ， 商家报价后 ， 拼多多会比价 ， 保证价格低于全网低价 ， 然后在此基础上基于类目补贴10-20%不等 。 通过大力度品牌补贴与热门爆款打造吸引一二线城市用户 ， 平均折扣在6折左右 。
百亿补贴的主力品类是手机数码等强品牌性硬通货品类 ， 并且这些品类对于吸引一二线用户进入起到了巨大的作用 。
补贴的爆款中 ， iPhone XR原价4799 ， 补贴价4149 ；Bose Q35 II ， 原价1930 ， 补贴价1510 。 在这些硬通货上的补贴极大的拉动了一二线用户的安装和活跃 ， 拼多多已从昔日的“拼夕夕”转变成“拼爹爹”了 。
四、总结和后续
拼多多早期通过低价策略迅速获取用户 ， 上市以来通过丰富品类、提升品牌形象拓展和维系用户 ， 提升GMV ， 同时在探索基于工厂店的新模式 ， 真正实现高质低价 。 不可否认 ， 最近几年 ， 拼多多取得了耀眼的成绩 ， 但是在大城市、高收入、高学历的用户心中 ， 形象还是稍显负面 ， 同时面对了阿里的步步紧逼 ， 未来的路必定更加艰难曲折 ， 我们一起拭目以待吧 。
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来源：(未知)

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