文丨互联网圈内事劳模不愧是劳模 。小米十周年发布会 ， 雷军一个人撑完了4小时的演讲 。小米十年 ， 也是雷军的十年 。 8月11日晚 ， 借十周年之际 ， 小米创始人雷军罕见地将创业的辛酸故事从头讲起 。
从2010年一碗小米粥开始 ， 到成为《财富》世界500强 ， 小米走了九年 。 那一年 ， 雷军觉得“我也有机会在500强上班了 ， 我们不得好好嘚瑟一下吗？”但其实 ， 雷军和小米的这十年 ， 走的并不是高调路线 ， 反而有几分“悲壮”的色彩 ， 既想要性价比坚持只赚5% ， 又想要公司更大更强 。所以小米十周年 ， 雷军用“豁出去干”和“工程师文化”做了总结 。 这句话 ， 说的是小米也是自己 。01、四十岁豁出去干雷军立志要成为像乔布斯一样的人 ， 他要自己创业 ， 要自己写出一个软件运行在全世界的电脑上 ， 要办一家最牛最厉害的公司 ， 曾经有一段时间他被外界称之为中国的“雷布斯” ， 但如今外界几乎不再提起这个称呼 。创立小米之前 ， 雷军等金山上市等了16年 ， 2007年12月 ， 金山刚刚上市两个月后 ， 雷军却选择了辞职 。2009年12月 ， 40岁生日的那天 ， 雷军和几位朋友在一起感慨到：“人推着石头往山上走的 ， 这样会很累 ， 而且会被山上随时滚落的石头给打下去 。 要做的是 ， 先爬到山顶 ， 随便踢块石头下去 。 ”为了不被滚落的石头打下去 ， 不惑之年雷军 ， 选择自己创业 。四个月后 ， 小米成立 。“做全球最好的手机 ， 只卖一半的价钱 ， 让每个人都买得起” ， 这是一个从来没有做过手机的外行 ， 雷军 ， 当时立下的梦想 。在当时中国手机市场被国际巨头把持 ， 价格高、品牌杂乱的背景下 ， 四十岁的雷军提出用互联网的模式来做手机 ， 就这样开始了他创业之初的面试与被面试之路 。他先后说服时任谷歌研究院的副院长的林斌 ， 以及自己在金山的老同事黎万强 。 虽然挖来谷歌工程师洪峰的过程有点曲折 ， 但雷军还是“中彩票”一样办成了 ， 凭得就是雷军自己所说的三十次顾茅庐的精神 。
中关村一碗小米粥下肚 ， 开始了小米创业之路 。四十岁豁得出去的雷军 ， 带着团队都有一种豁得出去的精神 。能带着团队甘冒核辐射的危险 ， 前往日本大阪 ， 争取和夏普的合作；也豁得出去来脸面 ， 在自黑的路上越走越远 。 承认输给了董明珠 ， 承认不如苹果、三星和华为 。但其实雷军自认为是一个内向且不擅长表达的人 ， “我所有的表达都是被逼的 ， 为了产品 ， 为了公司的成长 。 ”敢于示弱 ， 偶尔自黑 ， 雷军给人的印象一直是“好老板”、“劳模” 。 似乎与其他互联网大佬相比 ， 他更多了一份烟火气 。2015年印度发布会上 ， 那句“R U OK？”让雷军一下成了焦点人物 ， 甚至成了B站“知名歌手” 。 当时雷军还一再解释 ， 是自己英语太差 ， 让母校蒙羞了 ， 并不是母校没教好 。
回顾小米的发展之路 ， 最前线一直有雷军的身影 。2015年底到2016年 ， 小米发展步入迷茫期 ， 前期的大刀阔斧还是迎来了发展的困境 。2016年全年 ， 小米智能手机出货量同比大跌36% ， 市场份额从2015年的15.1%缩减到8.9% 。 排名方面 ， 小米从2015年的中国第一下滑到2016年的第五 。相比之下 ， OPPO和vivo的表现十分亮眼 ， 其中OPPO拿下当年的国内市场第一；vivo出货量近乎翻倍 ， 同比增长96.9% 。这一年 ， 雷军亲自接管了手机部 ， 那段时间 ， 每天工作十二个小时以上 ， 常常到凌晨一两点还在开会 ， 有时候一天下来要开23个会 。 但最终雷军携MIX等产品成功吹响小米反弹的号角 。 雷军后来也将2016年称为小米的“补课元年” 。2017年10月 ， 小米完成了营收过千亿的目标 ， 雷军信心满满 ， “跨过千亿门槛 ， 小米仅仅用了7年时间 。 营收过千亿 ， 国际科技巨头中 ， 苹果用了20年 ， Facebook用了12年 ， Google用了9年 ， 国内科技公司 ， 阿里用了17年 ， 腾讯用了17年 ， 华为用了21年 。 ”然而 ， 营收突破千亿 ， 也挡不住小米发展增速放缓的焦虑 。2017年开始 ， 中国智能机市场结束了长达8年的增长期 ， 2018年手机市场同比下降了10.5% ， 体量明显萎缩 。 这一年 ， 小米部分市场份额被华为、vivo瓜分 。 到2018年底 ， 华为份额占比达27% ， 小米仅占比13% 。面对小米的发展瓶颈 ， 雷军在当时提出了小米发展的三驾马车：一是在技术创新上发力；二是提高交付能力；三是注重品质 。 这三点都是围绕小米始终坚持的用户至上理念 。用户与利润 ， 也一直是雷军试图平衡的天平两端 。02、贪心向前“优秀的公司赚取利润 ， 伟大的公司赢得人心” ， 在人心与利润之间雷军能找到一个平衡点吗？还是说这终将是一个伪命题 。在MIUI第一版问世时 ， 为了答谢当时愿意冒险刷MIUI的100位用户 ， 小米用他们的名字做成了启动界面 。分页标题
在小米IPO前夕 ， 2018年4月25日 ， 雷军在母校武汉大学发布会上宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5% ， 如有超出的部分 ， 将超出部分全部返还给用户 。这一决议的初衷 ， 是雷军想要以法律文件形式 ， 保证小米管理层日后在自己不做CEO时 ， 还能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品 。 雷军希望以后的小米可以抗住资本市场的压力 。在当时 ， 这项决定受到了股东以及外界人士的各种质疑和嘲讽 ， 因为除了苹果 ， 没有哪家手机公司硬件净利润率超过5% 。 更不用说“综合净利润率”这种扣除各种成本摊销之后的净利润率 。不过 ， 这份决议还是体现了小米和雷军的诚意 ， 毕竟 ， 没有人敢这样说 。然而 ， 我们不知道小米或者雷军是否获得了用户的心 ， 也不知道在人心和利润之间 ， 他该如何平衡 。米粉文化和粉丝经济一直是小米的流量池 ， 但是同“黑小米可以 ， 黑雷军不行”这样的情况一样 ， 用户佩服雷军的奋斗精神 ， 但是会不会去买小米手机和小米股票 ， 就是另一回事了 。一直把自己标榜为互联网企业的小米 ， 在上市之后 ， 股价并没有达到互联网股票享有的估值 。 从2018年7月9日上市 ， 到如今截至2020年8月10日 ， 小米的股价依然在发行价之下 。2018年2月7日 ， 小米年会上 ， 雷军当场立下flag——10个季度内 ， 小米国内市场重回第一！整场年会在结束曲目《真心英雄》以及雷军的豪言壮志下 ， 变得慷慨激昂 。两个月后 ， 雷军在微博上分享了IDC发布的2018年第一季度中国手机市场报告 。 彼时 ， 经历了2017年快速增长的小米 ， 进入到2018年后依然保持增长态势 ， 一季度实现41.8%的同比增长 ， 相比一众友商 ， 这的确是一个亮眼的数字 。 份额达到15.1% ， 依然排名第四 。按照雷军的说法是：再涨1.2%就进入市场前三 。 而在全球市场 ， 小米当季的市场份额为8.2% ， 同比增长高达86.4%！同样是第四的位置 。
雷军在微博兴奋地表示 ， 我们的目标 ， 十个季度重回中国第一 ， 还有九个季度！随后 ， 雷军也在微博上公布了几次目标进展 。 而如今 ， 雷军的微博上也再也找不到这一目标的蛛丝马迹 。10个季度 ， 也就是两年半 ， 按雷军的说法 ， 2020年8月7日这一目标就该实现 。 不知道如今还有多少人记得这件事 。根据最新数据显示 ， 目前小米仍是全球第四大智能手机品牌 。03、生态链围城市场竞争激烈 ， 性价比优势成软肋 ， 雷军带着小米也开始探索不同的发展方向 ， 做定位高端的黑科技产品 。 如这次发布的透明电视、发展小米生态链 ， 但技术和成本始终是关键问题 。早在2013年 ， 小米就开始布局IoT生态 ， 至今 ， 已投资企业300余家 ， 其中18家已上市 ， 形成了庞大的小米生态链 。2019年初 ， 小米提出“手机+AIoT”的战略 ， 雷军认为小米生态链是小米强大的保障 ， 小米通过对生态企业的投资布局 ， 构建了自己物联网、智能家居的生态护城河 。的确 ， 小米生态链为小米提供了相对坚实的后盾 。 小米在IoT上推出的电视、手环、空气净化器、扫地机器人等多款产品的销量都达到了行业第一 。据小米2019年财报显示 ， IoT与生活消费产品营收621亿元 ， 接近智能手机营收的一半 ， 同时增幅在所有业务中也最大 ， 相较2018年增长41.7% 。但目前来看 ， 主打的还是性价比优势 ， 但用户在选择产品时除了性价比 ， 专业性也是重要考虑因素 。在这方面 ， 小米生态链做到了面的覆盖 ， 小米生态系统内的全面连接占据优势 ， 小米生态链产品也逐步从手环、移动电源、路由器等设备 ， 延伸到电视、冰箱、空调等大家电产品 ， 几乎涵盖了所有智能硬件产品 。 但在专业技术的提高上小米还有很远的路要走 。如果核心技术不在自己手中 ， 总是会授人以柄 。 小米在这方面也在不断试图冲破桎梏 。 小米2014年开始做澎湃芯片 ， 2017年发布第一代 ， 但目前研发遇到巨大困难 ， 不过不久前雷军也表示该计划还在继续 。 另外小米引以为傲的MIX系列 ，MIX Alpha因为量产难度过高 ， 目前已经放弃量产 。
而且 ， 值得注意的是国内其他手机厂商也在加速布局IoT领域 ， 小米的市场份额正在被逐步蚕食 。小米2019年财报显示 ， 小米IoT平台已连接的IoT设备数量达到2.348亿台 ， 而同年华为IoT连接设备累计发货量超2.2亿 。 在数量上已与小米相差无几 。以上数据均不包含二者的智能手机和笔记本电脑 。当年OPPO发布Reno4系列时 ， 也同时发布了耳机、手环、移动路由器三款智能硬件产品 。虽然小米在生态链领域 ， 入局较早 ， 但目前各大竞争对手已经在竞相上场 。从2018年第二季度开始 ， 小米IoT与生活消费产品的增速持续下降 ， 除2019年第三季度外 ， 每个季度都保持10%以上的下滑速度 。“凡是过往 ， 皆为序章 。 让我们一起造就小米未来十年的新辉煌 。 ”雷军在4月6日小米十岁生日当天写到 。对雷军来说 ， 小米在他的职业生涯中非常重要 ， “这是我人生中最后一件事情 ， 干完拉倒!”“小米从哪里来？将往哪里去？”或许真的是小米和雷军要在十年之际考虑的问题 。 利润 ， 用户 ， 手机 ， 生态链 ， 人心 ， 雷军似乎什么都想要 。在人心和利润之间雷军能找到一个平衡点吗？还是说这终将是个伪命题 。分页标题

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标题：雷军什么都想要