_原题为 小米有品有鱼因何而来？
有品有鱼因何而来？

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亿邦动力：小米有品为什么会做社交电商？
小马哥：传统电商行业的获客成本逐年攀升 ， 流量获取越来越难 。 在此环境下 ， 每家企业都在探索流量获取的新方法 。 近年来 ， 社交电商已是公认的资本新风口 ， 拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功 IPO ， 也说明了这个行业正在快速崛起 。
小米有品作为小米集团电商战略的重要一环 ， 势必要迎风赶上 ， 抓住这个机遇 。小米有品定位精品生活电商 ， 主打高品质、高颜值、高性价比的商品 ， 我们希望通过有品有鱼的社交属性将好的商品推广到更多的人群中 ， 帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升 。
亿邦动力：有鱼的定位与运作模式和有品不同 ， 供应链也会有一定差别吗?
小马哥：虽然有鱼定位面向女性客群且模式更社交 ， 但目前 ， 其供应链体系还是依托于有品 。 小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分 ， 平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品 。
未来 ， 我们会与更多优质供应商合作 ， 无论是不是小米生态链企业 ， 有鱼平台对于商品的高品质要求始终不会变 ， 都会按照有品供应商的选择标准 。 对于供应商的审核 ， 包括整个商品的品质把控 ， 有鱼在行业里都是非常苛刻的 。 我们会从业务角度、买手角度去选商品 ， 比如选了 10 个商品进行提报 ， 但实际经过层层品控把关 ， 最终能上架的可能只有 3 个 。
亿邦动力：有品最近一直在尝试各种创新营销 ， 无论是入驻抖音还是拓展线下店 ， 有鱼也是一部分 ， 从传统电商模式到社交电商 ， 本质上的差别是什么？你们如何理解这些创新?
小马哥：有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台” ， 我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读 。
有鱼平台的本质是会员电商 ， 希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员 ， 为他们提供完善的、高价值的会员服务 。 我们建立了一套S2B2C模式 ， 一边是具备好商品和推广需求的商家 ， 另一边是具有社交资源的推广公司 ， 有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路 ， 并提供物流、客服、品控等全方位的支撑 ， 让双方的需求都能够得到最大化的满足 。 比如把供应链做的更好 ， 就要离用户更近一点 ， 我们希望它变得更柔性 ， 能快速迭代产品 。
这个模式区别于传统电商的是 ， 需要不断的去销售 ， 通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖 。 我们从厂商拿到样品的那一刻 ， 就已经开始跟社群接触 ， 让KOL亲身体验 ， 反馈商品有什么样的问题 ， 适不适合销售等 。 拿到反馈后 ， 我们再决定这个商品接下来该怎么运营 。 厂商跟社群之间的关系会更紧密 ， 这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方 。
传统的电商基本上是靠传统的流量 ， 通过算法让流量效果最大化 ， 让转化变得更好 ， 优化产品的所有导流路径 ， 还是机械化方面花的精力更多 ， 方法标准化、工具标准化 ， 很少有人的投入 ， 而社交电商我们是在人上花的精力更多 。

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小米有品有鱼非凡团队--全国冠军团队 （hnheyong）
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